1. Dificultad para Encontrar Compradores Interesados

Establecer un precio superior al valor real del mercado puede hacer que muchos potenciales compradores ignoren la propiedad. Esto ocurre porque quienes buscan inmuebles dentro de un rango de precios específico pueden considerar que la unidad no cumple con sus expectativas o está fuera de su presupuesto.

2. Prolongación del Proceso de Venta

El tiempo es un factor crítico en la venta de propiedades. Un precio inflado conlleva un proceso de venta más lento, ya que los compradores no se sienten atraídos por una oferta que consideran excesiva. Esto genera la percepción de que hay algo negativo en la propiedad, especialmente si permanece en el mercado durante un período prolongado.

3. Pérdida de Visibilidad en los Portales Inmobiliarios

Las propiedades sobrevaloradas suelen aparecer menos en las búsquedas de portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, lo que limita su exposición a potenciales compradores. La falta de interés inicial hace que la propiedad pase desapercibida, reduciendo las oportunidades de conseguir un comprador.

4. Riesgo de “Quemar” el Inmueble

Si una propiedad está demasiado tiempo en el mercado sin recibir ofertas, puede ser considerada como “quemada”. Esto significa que los compradores potenciales asumen que hay problemas ocultos en el inmueble, disminuyendo su atractivo y valor percibido.

5. Negociaciones Desfavorables

Un precio elevado dificulta las negociaciones entre el vendedor y el potencial comprador. Muchos compradores no están dispuestos a negociar precios que consideran irreales, limitando las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

6. Pérdida Económica y Emocional

Mantener un inmueble vacío durante largos períodos genera costos adicionales: impuestos, servicios, expensas, y el deterioro de la propiedad. Esto es emocionalmente desgastante para el vendedor. Además, si al final se ve obligado a bajar el precio significativamente, perderá dinero en comparación con haber fijado inicialmente un precio justo.

Cómo Evitar Estos Peligros

Para evitar estos peligros, confía en una inmobiliaria con trayectoria. Con un minucioso conocimiento del mercado y del barrio, propondrá una tasación que ayude a la venta, no que la impida. Esta tasación se basa en el precio que el mercado está dispuesto a pagar, no en el monto que el vendedor desea obtener.

El Paso No. 4 del Proceso DM

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria es un método de trabajo diseñado internamente para brindar un servicio eficiente y homogéneo. El paso No. 4, “Preparar una Tasación Transparente”, se centra en estudiar cuidadosamente el mercado, lo contrario a una “tasación en el acto”. Preparamos un Informe de Tasación acompañado de una Estrategia de Marketing Inmobiliario, que se implementa cuando el cliente vendedor nos confía su unidad.

¿Estás Pensando en Cambiar de Casa o Departamento?

Si estás planeando un cambio de vida, podemos acompañarte. Contactanos ahora mismo. Con más de 40 años de experiencia, estamos aquí para ayudarte.

1. Empleo de Elementos Usados

Elegir Muebles de Segunda Mano

Optar por muebles de segunda mano o restaurados es una excelente manera de reducir el impacto ambiental. Esto no solo minimiza los residuos, sino que también aporta carácter a los espacios, ya que los muebles usados siempre tienen una historia detrás.

2. Reutilización Creativa

Reinventar Objetos Antiguos

Elementos heredados, como platos, espejos o fotos, son ideales para reutilizar en la decoración. Por ejemplo, un viejo baúl de viaje puede ser pintado con un color vibrante para darle nueva vida.

3. Uso de Materiales Sustentables

Elegir Materiales Naturales y Reciclados

Las telas sustentables para almohadones y alfombras, y la pintura ecológica, contribuyen a un ambiente saludable y menos contaminante.

4. Optimización del Espacio

Redistribuir el Mobiliario

Cambiar la posición de ciertos muebles mejora la circulación y aprovecha mejor la luz natural. Un simple cambio en la ubicación de una biblioteca puede transformar completamente un living. Si tienes exceso de muebles, considera donarlos o venderlos en plataformas como Mercado Libre o Facebook Marketplace.

Reparar

En lugar de desechar una banqueta dañada, considera repararla o renovarla. Esto ahorra dinero y prolonga la vida útil del objeto. Puedes recurrir a tutoriales en YouTube o TikTok, o consultar en una ferretería.

5. Consumo Responsable

Pensar Dos Veces Antes de Comprar

Antes de adquirir nuevos elementos decorativos, pregúntate si realmente son necesarios. Verifica su origen y si están hechos con materiales sustentables, como madera con certificación FSC. Opta por comprar a artesanos locales y elige productos de comercio justo.

6. Reciclaje Organizado

Implementar un Sistema de Reciclaje Hogareño

Es sencillo implementar un sistema de reciclaje en casa. Usa contenedores para plástico, papel, metal y vidrio, y lleva cada uno al lugar de reciclaje correspondiente.

El Proceso de Di Mitrio Inmobiliaria

En Di Mitrio Inmobiliaria, trabajamos con el Proceso DM, un protocolo interno que nos permite brindarte un servicio de calidad. Uno de sus pasos es «Hacer equipo», a través del cual te ofrecemos información valiosa para que tu casa se venda más rápidamente.

Nuestros 46 Años de Experiencia Esperan tu Llamado

¿Estás pensando en mudarte o comprar tu primera vivienda? Llamanos o contactanos por el medio que prefieras, sin compromiso. Ponemos nuestros 46 años de experiencia a tu disposición.

1. Participá en Actividades Comunitarias

Involucrarte en eventos locales, como ferias solidarias o reuniones de vecinos, es una excelente manera de conocer a otras personas que viven en la zona y establecer conexiones.

2. Iniciá Interacciones Sociales

Realizar gestos simples como saludar a los vecinos o presentarte puede romper el hielo y abrir la puerta a futuras interacciones. Estos pequeños actos de cortesía contribuyen a crear un ambiente amigable.

3. Ofrecé Ayuda y Colaboración

Ofrecer asistencia a vecinos que lo necesiten, como ayudar a una persona mayor con las compras, fortalece los lazos sociales y te permite sentirte útil y valorado dentro de la comunidad.

4. Explorá el Entorno

Pasar tiempo en espacios públicos, como parques o plazas, facilita los encuentros casuales con vecinos. Actividades como pasear al perro o disfrutar de un café al aire libre son oportunidades para socializar.

5. Investigá la Historia y Cultura del Barrio

Informarte sobre la historia y tradiciones del nuevo barrio te ayuda a sentirte más conectado. Comprender el contexto cultural y social del lugar enriquece tu experiencia de pertenencia y facilita la integración.

6. Establecé Relaciones con los Vecinos

Tomarte el tiempo para conocer a los vecinos, aprender sus nombres y compartir experiencias puede fomentar el sentido de comunidad y hacerte sentir aceptado.

7. Participá en Redes Sociales Locales

Unirte a grupos en redes sociales o WhatsApp centrados en el barrio es una forma efectiva de mantenerte informado sobre eventos y actividades, y de conectarte con otros vecinos que comparten intereses similares.

8. Contribuí al Cuidado del Entorno

Involucrarte en actividades de limpieza o embellecimiento del barrio, como huertas comunitarias, genera un sentido de pertenencia y mejora la calidad de vida, reforzando los lazos comunitarios.

Los Beneficios del Sentido de Pertenencia

Desarrollar un sentido de pertenencia en un nuevo barrio no solo te beneficia a vos, sino que también contribuye a la cohesión social y al bienestar general de la comunidad. Un fuerte sentido de pertenencia mejora la calidad de vida, fomenta la colaboración entre vecinos y crea un ambiente más seguro y amable para todos.

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria

Difundir esta información es parte del Proceso DM, que aplicamos en Di Mitrio Inmobiliaria. Este proceso nos permite atenderte con más eficacia, comprendiendo tus inquietudes y expectativas al mudarte. ¿Tenés ganas de mudarte pero te asusta cambiar de entorno? Lo que sentís es natural. Nosotros te ofrecemos nuestros 46 años de experiencia para que la búsqueda de una nueva casa o departamento sea sencilla y agradable. Por favor, ponete en contacto ahora con nosotros y hablemos, sin ningún compromiso de tu parte.

1. Ser Proactivos

La proactividad es clave en el sector inmobiliario. Anticiparse a las necesidades del mercado y de los clientes es vital. Esto incluye prever problemas y encontrar soluciones, como cuando un comprador potencial propone condiciones de pago alternativas.

2. Comenzar con un Fin en Mente

Definir una visión clara y objetivos específicos para cada transacción es esencial. Por ejemplo, trabajamos solo con inmuebles sin problemas graves de títulos de propiedad y con clientes que tienen un plazo definido para la venta. Esto nos permite mantener el enfoque en metas concretas y tomar decisiones coherentes con nuestros valores.

3. Establecer Prioridades

Identificar las tareas más importantes y darles prioridad es crucial. Nos concentramos en actividades que agregan valor a nuestros clientes, como enviar fotógrafos y videastas profesionales para obtener imágenes de alta calidad de las propiedades.

4. Pensar en Ganar-Ganar

El concepto de ganar-ganar es fundamental en las transacciones inmobiliarias. Buscamos siempre un punto común entre el vendedor y el comprador en cuanto al precio y las condiciones, construyendo relaciones de confianza y desarrollando relaciones a largo plazo.

5. Buscar Primero Comprender, Luego Ser Comprendido

Escuchar activamente a nuestros clientes para comprender sus necesidades y preocupaciones es esencial. Al entender completamente a los clientes, podemos ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.

6. Buscar Sinergias

Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo, tanto dentro de la inmobiliaria como con clientes y colegas, da lugar a resultados más efectivos. Por ejemplo, recomendamos a nuestros clientes aplicar técnicas de home staging para hacer sus propiedades más atractivas.

7. Afilarse Constantemente

La formación continua es esencial en el mercado inmobiliario. En Di Mitrio Inmobiliaria, estamos siempre abiertos a aprender y adaptarnos a las nuevas tecnologías.

El Proceso DM y los 7 Hábitos

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestro trabajo se basa en el Proceso DM, una norma interna que consta de 5 pasos y que está alineada con los hábitos de Covey. Si estás pensando en mudarte o adquirir tu primer inmueble, contactanos. Con 46 años de experiencia en el mercado, estamos acá para ayudarte.

1. Estabilidad y Seguridad

Contar con una vivienda propia, cómoda y bien ubicada brinda una fuerte sensación de estabilidad y seguridad. Esto permite a la persona enfocarse mejor en su desarrollo profesional sin preocupaciones por su situación habitacional.

2. Comodidad y Productividad

Tener un espacio de trabajo cómodo y agradable en el hogar puede aumentar la productividad y el bienestar, lo que se traduce en un mejor desempeño profesional. Este aspecto no se refiere solo a quienes hacen home office o trabajo remoto.

3. Oportunidades de Inversión

Una propiedad de calidad puede transformarse en una inversión que genere valor a lo largo del tiempo. Esto brinda recursos adicionales para impulsar el desarrollo profesional en cuanto a capacitación, orientación hacia el emprendedorismo y movilidad laboral.

4. Tranquilidad

Como decía el filósofo francés Michel de Montaigne: “Mi hogar es mi lugar de retiro y descanso de las guerras”. Una casa, cuando se transforma en un hogar, se convierte en un espacio propicio para buscar tranquilidad y sosiego.

5. Pertenencia

La sensación de pertenencia es fundamental para el crecimiento emocional, social y laboral. La pertenencia puede definirse como la conciencia de formar parte de un grupo, ya sea humano o vinculado a un lugar. Quien compra una casa o un departamento por primera vez, siente la placentera sensación de pertenencia al grupo de “los propietarios”.

6. Estabilidad Familiar

Una vivienda propia asegura a la persona y a su familia un sentido de arraigo y estabilidad. Esto potencia el equilibrio entre la vida personal y profesional, aspectos clave para el desarrollo de una carrera.

Conocer al Cliente: El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestro trabajo diario se centra en las normas del Proceso DM. Estas normas nos ayudan a brindar un servicio eficiente y cálido, haciendo que cada cliente se sienta escuchado en cada momento del proceso de venta. Uno de los pasos del Proceso es el No. 1, «Conocerte», que comprende todas las acciones para entender las motivaciones profundas de quien desea acceder a una vivienda propia.

¡Contactanos Hoy Mismo!

¿Estás pensando en mudarte a un departamento con mejor vista, o a una casa con jardín? ¿Necesitás pagar menos expensas o impuestos? ¿Te interesa viajar menos cada día hasta tu trabajo, lugar de estudio, familia o amigos? ¿Necesitás achicarte o sumar metros cuadrados? En cualquiera de esos casos, ponemos nuestros 46 años de experiencia a tu disposición. ¡Llamanos ahora y hablemos!

1. Evaluar el Ámbito

Antes de reorganizar los muebles, medí el área y consideré la disposición actual de los objetos. Un plano de planta sencillo ayuda a visualizar cómo mover los elementos para mejorar la circulación en la vivienda. Conocer las dimensiones de la habitación y las proporciones de los objetos es esencial para evitar una distribución desproporcionada.

2. Crear Zonas de Conversación

Agrupá los muebles en “islas” para fomentar la interacción social y mejorar la distribución. Colocá sofás y sillas en un espacio que invite a la conversación, manteniendo una distancia adecuada entre ellos (entre 2,15 y 3 m) para que las personas se sientan cómodas y conectadas.

3. Mantener Espacios Libres para la Circulación

Dejá un mínimo de 90 cm de ancho en los pasillos y entre los muebles para permitir un flujo de movimiento cómodo. Entre mesas ratonas y sillones, se recomienda un espacio de 30 a 45 cm. Esto es crucial para evitar que el ambiente se perciba como abarrotado y facilitar el movimiento.

4. Definir las Rutas

Definí las rutas más utilizadas en la vivienda y asegurate de que estén despejadas de obstáculos. Observa cómo se mueve la gente desde la entrada hasta la cocina o el living y ajusta la disposición de los muebles en consecuencia. Invitá a un familiar o amigo para obtener una perspectiva externa.

5. Usar Muebles Multifuncionales y Reorganizar

Considerá utilizar muebles que sirvan a múltiples propósitos, como sommiers con espacio inferior para almacenamiento. Esto reduce la cantidad de muebles necesarios y libera espacio para la circulación. Además, deshacete de muebles que no se utilizan o que son demasiado grandes para el espacio disponible. Podés regalarlos, donarlos a una entidad de bien público, o venderlos en Mercado Libre o Facebook Marketplace. Otra opción es organizar una feria de garaje y anunciarla en el barrio.

La Importancia del Home Staging

El home staging es un conjunto de técnicas de bajo costo o gratuitas que despejan, airean, ordenan y simplifican los ambientes. El objetivo es que luzcan al máximo y atraigan compradores. Los consejos citados son parte del home staging y no solo mejorarán la circulación en la vivienda, sino que también crearán ambientes más funcionales y amables.

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestro trabajo diario se centra en las normas del Proceso DM. Estas normas nos ayudan a brindar un servicio eficiente y cálido, haciendo que cada cliente se sienta escuchado en cada momento del proceso de venta. Uno de los pasos del Proceso es el No. 5, «Hacer marketing», que comprende todas las acciones para darle visibilidad y deseabilidad a una propiedad.

¡Contactanos Hoy Mismo!

Aquí te contamos lo que sucede en el ánimo de un futuro comprador según cómo es afectado por las temperaturas y otros factores climáticos.

Días de sol y templados

En general, el sol ejerce una influencia positiva en el estado de ánimo de las personas. El sol es sinónimo de optimismo, decisión, acción.

Todo ello incrementa el interés de los individuos por buscar una nueva vivienda.

Además, los días de sol sacan a relucir cada rincón de la propiedad. La luminosidad de los ambientes suele ser un factor determinante que todo comprador busca ya que hace a la calidad de vida dentro de la propiedad, es por este motivo que resulta más interesante hacer visitas a la propiedad los días de mayor luminosidad y mejor clima.

Días de lluvia

Al contrario de lo que sucede con los días de sol, las jornadas lluviosas –en verano u otra estación– desalientan a los compradores.

Cuando llueve todo es más complicado: el tránsito se vuelve lento y hay que circular por las calles a menor velocidad.

Algunas complicaciones similares se dan en el transporte público.

Los días de lluvia harán que la propiedad se vea más oscura y fría y esto podría ser determinante para que un comprador tenga en cuenta o no la propiedad para su compra.

Días fríos

Si bien no son días complicados como los de lluvia, las jornadas frías o nubladas desalienten a las personas en general.

Algunas prefieren quedarse en sus casas y hacer actividades en familia, como ver una serie o cocinar.

Desde luego que siempre hay fanáticos de las bajas temperaturas, que se sienten con mayor energía que en los días de verano o muy calurosos.

Estaciones

Podría afirmarse que la primavera y el verano hacen propicias las visitas a las propiedades ofrecidas en venta. Entre otras cosas, porque hay más horas de luz.

En cambio, el otoño y el invierno son estaciones en las que –en general– resulta un poco difícil acordar visitas.

Eventos climáticos extremos

Una fuerte tormenta invernal o una pronunciada ola de calor veraniego afecta de manera drástica la concreción de visitas.

En esos casos, los buscadores priorizan su bienestar y su seguridad, y por lo tanto desestiman la idea de salir a conocer propiedades.

Más allá del clima

Los individuos que necesitan mudarse de forma urgente o que se encuentran cansados de buscar y no encontrar, son personas más inmunes al clima.

Otras variables no climáticas

Una unidad que fue sobretasada, o que tiene un bajo nivel de mantenimiento o que se muestra en un sitio web con fotos oscuras y descripciones pobres, influye en los futuros adquirentes tanto como un clima adverso.

Di Mitrio Inmobiliaria: todo lo posible

En Di Mitrio Inmobiliaria hacemos todo lo posible para que la persona que se entusiasmó con una propiedad no se vea frenada por el clima.

Si bien el frío y el calor con variables que no podemos manejar, hay otras que sí.

¿Y entonces cómo hacemos para que un individuo abandone el confort de su hogar, y nos dedique una o dos horas para visitar la propiedad que tenemos en venta? De varias maneras:

• Mostramos la propiedad de un modo atractivo

El primer paso para lograr la presencia de un interesado es hacer un buen trabajo de marketing inmobiliario digital. Esto quiere decir darle un lugar central a la propiedad en venta en nuestro sitio web, nuestras redes sociales, los portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, y el marketplace Mercado Libre.

Sabemos que más del 99% de quienes planean mudarse hacen una profunda investigación desde sus teléfonos celulares y sus computadoras.

• Ofrecemos una amplia disponibilidad horaria

La mayoría de las personas que viven en una ciudad grande como Buenos Aires están muy ocupadas. Por esa razón, es vital adecuarse a sus horarios a fin de lograr su presencia en el inmueble.

• Solicitamos a los propietarios que no estén presentes en el momento de mostrar la unidad

Un futuro comprador siempre se sentirá más libre si al visitar la unidad no se encuentra con el dueño.

Para esa persona, lo fundamental es que la acompañe en el recorrido el representante de la inmobiliaria. Él responderá –con objetividad– a todas sus preguntas.

El Proceso DM

En cuanto al clima y a otros aspectos de la venta, en Di Mitrio Inmobiliaria nos guiamos por el Proceso DM.

Eso implica una serie de pasos destinados a brindar un servicio de calidad a nuestros clientes.

El paso No. 5 se llama “Hacer marketing”. E incluye, entre otros factores, cómo ayudar a una persona sola o una familia que busca otra calidad de vida a no sentirse impedida por el clima cuando desee conocer in situ una unidad.

Si ahora estás buscando una casa o un departamento para mudarte, comunicate con nosotros.

Tenemos 46 años de experiencia ayudando a la gente a encontrar un lugar óptimo donde vivir.

Aquí te detallamos todo lo que consideramos y gestionamos acerca de ese tema, para que tu experiencia de venta con nosotros sea clara y, sobre todo, satisfactoria.

Pedimos informes de dominio e inhibiciones en el Registro de la Propiedad Inmueble de CABA

Si tu propiedad se encuentra en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires –CABA–, lo primero que hacemos es solicitar informes de dominio e inhibiciones en el Registro de la Propiedad Inmueble.

¿Por qué hacemos esto? Porque es la documentación inicial que nos solicitará quien se interese en adquirir tu propiedad.

De esa manera, ayudamos a que el proceso de venta fluya.

Solicitamos el COTI (Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles) ante la AFIP

Solicitar el COTI –Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles– en la AFIP–Administración Federal de Ingresos Públicos– es el segundo paso para tener todos los “papeles” en orden. Y generar confianza en la adquirente o el comprador de tu actual vivienda.

Gestionamos las Ofertas de Compra, el Boleto de Compraventa –si lo hubiere– y la relación con la Escribanía

A medida que la venta avanza, gestionamos las Ofertas de Compra, el Boleto de Compraventa –cuando se decida firmar ese documento– y el vínculo con la Escribanía que va a intervenir.

En general, la Escribanía la elige quien comprará la propiedad.

Te acompañamos hasta la celebración de la Escritura Traslativa de Dominio

Firmar la Escritura Traslativa de Dominio, conocida popularmente como “la escritura”, es el momento culminante de la venta.

Se produce cuando ambas partes, la vendedora y la compradora, se pusieron de acuerdo sobre el precio de la unidad y las condiciones, y suscriben ante un escribano ese documento.

También en ese momento estamos junto a vos para resolver todas tus dudas, y asegurar que el trámite se haga con total transparencia.

La inmobiliaria y la documentación

Ya que los inmuebles son bienes registrables –como sucede con los autos y las embarcaciones–, es vital que la inmobiliaria esté muy atenta a la documentación que respalda la posesión de ese bien.

Por eso, en Di Mitrio Inmobiliaria prestamos una especial atención a este tema, sabiendo que nada es “un detalle”: todo resulta importante.

Desde hace 46 años

Nuestros 46 años de trayectoria en el rubro inmobiliario nos brindan toda la experiencia que vos, como persona que desea vender su departamento o su casa, necesita.

Esa experiencia nos permite poder responder cada una de tus consultas: las grandes y las pequeñas.

Y reducir tus miedos ante un evento tan trascendente como es la venta de un bien inmueble –que es el bien material más valioso que posee un ser humano–.

¿Te gustaría hablar con nosotros, ahora mismo?

Estamos disponibles para hablar por teléfono o WhatsApp –o personalmente– a fin de escuchar tus consultas.

Si en esta etapa de tu vida estás pensando en pasar a una vivienda con más metros cuadrados, con jardín, con menos expensas, con dos cocheras, con amenities o con un cuarto menos, podemos guiarte.

¿De qué hablaremos?

Además de contestar tus preguntas, te contaremos cómo hacemos el Informe de Tasación que va acompañado por un Plan de Marketing Inmobiliario, de qué cosas depende el valor de tu propiedad y de qué cosas no, y cómo nos preparamos para salir al mercado –es decir, cómo logramos que muchas personas sepan que tu bien inmueble está ofrecido en venta–.

El proceso DM

Realizamos nuestro trabajo de cada día guiados por el Proceso DM.

Este Proceso, creado internamente, nos permite mantener un alto estándar en la atención a nuestros futuros y actuales clientes.

Ese procedimiento consta de media docena de pasos, que son: 1. Conocerte, 2. Empoderarte, 3. Hacer equipo, 4. Preparar una tasación transparente, 5. Hacer marketing y 6. Informarte.

Así, metódicamente, ponemos en tus manos todo lo que sabemos para que la venta sea un camino ordenado, eficiente, claro. Sin sorpresas de ninguna clase.

Esas acciones nos permiten hacer un trabajo ordenado y a la altura de lo que un cliente espera.

Seguramente te será útil conocer en detalle todas esas tareas.

. Explicamos de qué depende el valor de una propiedad

Este punto es central para que quien vende comprenda que aspectos como, por ejemplo, la ubicación del inmueble y su estado de mantenimiento, son vitales al momento de confeccionar el Informe de Tasación.

. Explicamos de qué no depende el valor de una propiedad

La suma de dinero que necesita el vendedor para comprar una vivienda que tiene en vista, no es un factor que permite definir la tasación de su unidad.

Tampoco lo es el monto que invirtió en una ampliación o refacción de su actual casa o departamento.

Nos parece crucial explicar esto para no generar expectativas que no se corresponden con la realidad.

. Indicamos cómo monitorear el proceso de venta

Le brindamos al cliente vendedor todas las herramientas para que sepa cómo, paso a paso, avanza el ofrecimiento de su propiedad en el mercado.

. Definimos cuáles son nuestras responsabilidades

Nuestra primera responsabilidad es ser totalmente transparentes al tasar la propiedad.

También nos corresponde acompañarte a través de todo el recorrido de la venta. Es un recorrido que genera dudas y algo de ansiedad. Ahí estamos nosotros para cuidarte y cuidar tu patrimonio.

. Definimos cuáles son las responsabilidades de quien vende

Quien vende su propiedad, según nuestra idea de hacer equipo, necesita asumir algunas sencillas y vitales responsabilidades.

Son cosas simples que ayudan a que la venta se haga más velozmente.

Por caso, le pedimos que prepare su unidad para el momento en que llegue el fotógrafo y videasta que le enviaremos.

Este profesional obtendrá imágenes de alta calidad para nuestro sitio web, nuestras redes, los portales inmobiliarios como Zonaprop y Argenprop, y el market place Mercado Libre.

. Nos preparamos para la venta

Una de nuestras tareas en la preparación para la venta es confeccionar una ficha y un plano digitales. Son dos elementos clave para las personas que ingresan a Internet y necesitan tener ordenadas sus búsquedas.

También nos ocupamos de redactar textos descriptivos de cada unidad hechos con muchos detalles, que son aquellas cosas en las que repara quien quiere comprar.

Algo extra: creamos un recorrido virtual. Con él, toda persona desde su teléfono celular o su notebook puede ir viendo las distintas habitaciones de la propiedad –casi como si estuviera allí–.

. Salimos al mercado

Salir al mercado es hacer que un alto número de potenciales compradores sepa que tu casa o tu departamento es una opción atractiva.

Además de publicar el ofrecimiento en los medios digitales y utilizando el clásico –y siempre efectivo– cartel en el frente de la propiedad, transitamos algunas vías vinculadas con la cooperación. Por ejemplo, a un selecto grupo de inmobiliarias colegas les pedimos que ofrezcan la propiedad a las personas anotadas en sus bases de datos.

. Explicamos cómo nos preocupamos por quien vende

Por empezar, activamos un protocolo de seguridad cuando un interesado planea visitar personalmente una unidad en venta.

Además de esto, nos reunimos mensualmente con el cliente vendedor para comentar los avances de la operación: las visitas al sitio, las consultas –que llegan por el chat, por WhatsApp, por e-mail por teléfono y en nuestras sedes–, las contraofertas.

Sabemos que quien vende necesita conocer las novedades. Es algo natural y entendible.

. Explicamos cómo nos ocupamos de la documentación de la propiedad en venta

Constatar que la propiedad tiene sus “papeles” al día, actualizados, es un paso central para que la futura compradora o el potencial adquirente sienta confianza en el camino de la venta.

El Proceso DM

El Proceso DM que utilizamos en Di Mitrio Inmobiliaria nos permite sistematizar todas las acciones que te describimos antes.

A través del Proceso podemos brindarte un servicio de calidad, con calidez.

Podés llamarnos ahora mismo

¿Tenés proyectado mudarte o es algo que ya está plenamente decidido?

En cualquier caso, te invitamos a que nos llames por WhatsApp o por teléfono, o que acordemos un llamado por el chat del sitio web. También podés acercarte a nuestras dos sedes –en Barracas y en Palermo–.

En esa conversación pondremos a tus órdenes nuestros 46 años de experiencia.

Animate y comunicate ya mismo.

No hay nada que perder y será muy productivo para vos, antes de tomar una decisión.

El Proceso DM –con el que encaramos nuestro trabajo cada día– presenta un etapa que denominamos “Informarte”.

Esa etapa implica que regularmente nos conectaremos con vos para mantenerte al tanto de la cantidad de consultas, visitas y ofertas.

Aclaramos lo de las visitas porque si bien en esos casos las verás en tu unidad, siempre llevamos un registro puntilloso de ellas.

Sumado a eso, acá te damos algunas pautas sobre cómo vos podés monitorear la marcha de la venta.

Las 3 áreas

Los potenciales clientes suelen transitar 3 áreas, según su comportamiento: área de venta, área de indiferencia y área de no venta y esto está relacionado directamente con el Valor de Publicación de la propiedad que se quiere vender.

1. Área de venta

Es el espacio donde existe intención de comprar, de efectuar la operación.

Te darás cuenta de que hay clientes aquí cuando se producen 3 acciones:

. Consultas: los potenciales compradores consultan por medio de nuestras redes, del chatbot incluido en el sitio web, del e-mail, por WhatsApp, por teléfono o acercándose a nuestras sedes

. Visitas: acá los futuros adquirentes dan un paso más y deciden ir a la unidad. Lo hacen de modo presencial y, seguramente, antes miraron en detalle la presentación de tu casa o tu departamento por medio de nuestro sitio web, las redes y los portales

. Ofertas: en esta instancia algunos de los visitantes se animan a hacer una contraoferta en relación con el precio pedido, las condiciones y otras variables

La venta está próxima.

Por todo ello, esta área se identifica con el color verde.

1. Área de indiferencia

Es un área donde podrían darse ciertas acciones por parte de los que buscan una propiedad, pero no siempre.

Esas acciones son similares a las del área de venta:

. Consultas

. Visitas

. Ofertas

Se trata de un área que se identifica con el color amarillo. Es un alerta. Nos pone en estado de máxima atención porque podría suceder algo positivo, en relación con una decisión de compra.

1. Área de no venta

Es el área que procuramos que transiten pocas personas.

Pero, siempre hay que recordar que cada una es libre de hacer lo que desea y no es nuestro estilo presionar.

Las ventas que comienzan con una presión por parte de la inmobiliaria, generalmente terminan diluyéndose mucho antes de llegar a la escritura.

En esta área difícilmente o tal vez nunca se den estas 3 acciones:

. Consultas

. Visitas

. Ofertas

Esta área se identifica con el color Rojo.

¿Se pueden medir las visitas al sitio, las redes y los portales?

Antes de la acción de la consulta, lógicamente todas las personas que quieren mudarse visitan nuestro sitio web, nuestras redes y los portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop donde siempre incluimos las unidades que tenemos en comercialización.

Se dice que más del 90% de las personas que deciden visitar una unidad primero miraron en detalle lo que encontraron en Internet.

¿Y se puede cuantificar la cantidad de visitas que reciben estas tres plataformas?

Sí, es posible conocer cuántas personas vieron cada propiedad.

Sin embargo, depende de cada una de ellas dar el paso siguiente: el de la consulta.

¿Cómo hacemos para propiciar un alto número de consultas?

Para que más personas pasen de observar las plataformas a la consulta, nos encargamos de:

. Realizar un Informe de Tasación sumamente detallado. Ese informe –que nunca elaboramos “en el acto”– nos lleva al valor de mercado que es el que se publica. Este valor es el precio que los potenciales adquirentes están dispuestos a pagar por cierta propiedad en un tiempo razonable. La idea de poner un precio altísimo para luego ir bajándolo se ha demostrado como poco efectiva.

. Brindarle a la dueña o al propietario consejos de home staging, para que cada unidad luzca al máximo antes de realizar las tomas fotográficas y las visitas.

. Enviar un profesional para hacer fotografías HDR

. Confeccionar un plano digital

. Acompañar las imágenes con descripciones sumamente pormenorizadas, donde cada posible pregunta tiene una respuesta

. Subir toda la información a las redes, al sitio y a las plataformas del mercado inmobiliario –que son más de 15–

. Confeccionar las descripciones y fichas atractivas de los inmuebles resaltando sus mejores atributos.

. Confeccionar un tour virtual 360 para facilitar y fomentar el interés por la propiedad.

. Trabajar con constancia y detalle las redes sociales para lograr llegar a un público que los portales inmobiliarios no captan.

. Realizar Visitas Express virtuales para los potenciales compradores que no cuentan con tiempo ni facilidades para visitar las propiedades de forma presencial.

. Trabajar nuestro Sitio Web de forma recurrente para facilitar a los interesados búsquedas de propiedades cada vez más certeras y atractivas.

. Atender de forma personalizada, rápida y efectiva cada contacto interesado que nos consulta por una propiedad en venta.

¿Tenés 6 minutos para charlar con nosotros?

Contamos con más de 40 años de trayectoria que ponemos a tus órdenes si nos llamás ahora mismo.

¿Estás por mudarte? ¿Estás pensando en cambiar de vivienda en los próximos meses?

A través de una charla concreta, desde nuestra inmobiliaria podremos responder a cada una de tus dudas.