Cualquier visita a una propiedad con unos cuantos años de antigüedad disparan más o menos los mismos comentarios: “Hay que hacerle el baño y la cocina. También el pulido/plastificado de pisos y pintura general”. Y si, estos cuatro ítems (para no entrar en más detalles) son los que generan un impacto positivo en la puesta en valor de una propiedad usada.

Ahora bien, así como la pintura y el pulido/plastificado sólo son terminaciones que se hacen a nuevo sobre superficies existentes, el baño y la cocina requieren de un trabajo creativo más importante y de estas dos, la cocina es el ambiente estrella. ¿Porqué se destaca la cocina por sobre el baño? Porque el baño generalmente tiene límites más rígidos (las paredes que la contienen, si es que no entramos en reciclajes más complejos) que nos limita sólo a jugar con un cambio de revestimiento, sanitarios, griferías, muebles y luces.

En cambio, el reciclaje de la cocina tiene el potencial de poder cambiar la distribución y espacialidad de la casa y eso implica un mayor protagonismo en los reciclajes y en el costo de la inversión. La cocina con el tiempo pasó a ser un espacio relegado con vistas al patio de aire y luz de un edificio o de ocupar el fondo de una casa chorizo a transformarse en la carta de presentación de una vivienda, rol que antes correspondía principalmente al estar comedor.

Veamos algunas premisas fundamentales para el funcionamiento ideal de cualquier tipo de cocina: Siempre se debe guardar un mismo esquema funcional en el que se identifican tres zonas básicas:

• La de cocción: cocina o anafe sobre mesada y horno de empotrar, y microondas.
• La de lavado y preparación: una o dos piletas de lavar, lavavajillas y mesada con cajonera.
• La de guardado: heladera, alacenas, despensa y escobero.

La triangulación correcta de estas tres zonas es fundamental para los movimientos que se desarrollan dentro de la cocina y hacer de este espacio un lugar cómodo, estéticamente agradable y principalmente funcional.

En cuanto a las variantes, veamos las de mayor relevancia en los departamentos:

1. Cocina independiente

Es la que menor riqueza espacial tiene, pero no por eso deja de tener sus fanáticos. “En la cocina se cocina y los olores deben quedar allí”, es el principal argumento, quizás desconociendo los excelentes purificadores de aire que hay en el mercado, aunque también mucho depende del tipo de comida que allí se vaya a preparar.

Si es una cocina independiente, debe tener una ventana para ventilación e iluminación. En muchos casos esta situación se da a través de un lavadero y ésta suele ser una reforma bastante habitual. Incorporar el lavadero y tendedero (con puertas que lo disimulan) a la cocina, para prolongarla y llegar con la ventilación e iluminación más directamente al plano de trabajo. También depende si la cocina es rectangular o más cuadrada y si tiene zona para comer o no. En definitiva, todo el reciclaje se hace dentro del mismo ambiente.

2. Cocina independiente que incorpora áreas de servicio en desuso

Las costumbres de las familias van cambiando con el paso del tiempo y los edificios antiguos tienen que adaptarse a esas nuevas formas de vida. Lo que era un valor hace algunas décadas, como era tener una zona de servicio (dormitorio y baño) para el personal doméstico con cama, ahora se transforma en una superficie con usos indistintos según las necesidades de la familia, pero generalmente mal aprovechados porque no fueron pensados para tal fin. La “dependencia o cuarto de servicio” se pudo haber transformado en el dormitorio que falta, en un lugar de trabajo, en un pequeño taller o en una baulera desordenadas, siempre accediendo a través de la ropa colgada del lavadero y vinculado generalmente con una entrada de servicio.

El reciclaje más común, y también más recomendable para estos casos, es unir todos los espacios que están relacionados (cocina, lavadero, baño de servicio, habitación de servicio) en una gran cocina con múltiples posibilidades de diseño. Pasamos de 4 ambientes estancos con muchas puertas y que a veces ventilan unos a través de otros a un gran ambiente convocante para toda la familia: La Cocina, que se transforma no sólo en un lugar para cocinar, sino también en un ordenador de actividades que se desarrollan a lo largo del día.

3. Cocina incorporada al estar comedor

Lo que surgió inicialmente como una vuelta de tuerca al código de edificación qué, al incorporar la cocina al estar comedor/ ambiente, nos evitaba contar con patios de aire y luz para unidades pequeñas, fue ganando adeptos en edificios de mayor categoría cuando las cocinas se empezaron a diseñar con todo lo que tienen que tener y no como una necesidad para completar unos requisitos reglamentarios (Toda vivienda debe tener una cocina).

En unidades a reciclar, dónde por diversas circunstancias la cocina es oscura o muy estrecha y larga o está armada sin seguir las premisas que enumeramos con anterioridad, incorporarla al estar comedor con un diseño cuidado puede ser una solución de gran valor.

En ese contexto, las mesadas en isla son ideales para resolver la integración entre ambientes y generar un lugar de encuentro familiar. En lo que hace un tiempo se resolvía como desayunador, ahora la preferencia es disponer una mesa de altura tradicional en reemplazo de la barra con banquetas, de manera de dar mayor flexibilidad de uso que, con el acompañamiento de una iluminación adecuada, hacen de límite virtual entre los espacios.

La cocina, bienvenida sea, hace rato que dejó de ser ámbito exclusivo de la mujer y suele ser el lugar que más entusiasma a todos a la hora de pensar alternativas y soluciones que mejoren su funcionamiento, espacialidad y le den mayor valor a la vivienda.

Poner a la venta una propiedad no es algo sencillo y tomar la decisión de hacerlo mucho menos. ¿Cuántas veces lo has intentado y parado antes de empezar? Las dudas acechan, los miedos aparecen y a veces son paralizantes. ¿Estaré haciendo lo correcto? ¿Habré elegido el momento adecuado? ¿No me equivocaré en el precio de cierre? ¿Lo hago solo o con una inmobiliaria? Son una cantidad de decisiones una detrás de otra que te pueden llevar a buen puerto o no. Poder contar con una hoja de ruta que te clarifique los pasos es la idea de esta nota: GPS para la venta de tu casa. 

Solo, en pareja o con el grupo familiar, hay una primera etapa en dónde las decisiones son estrictamente personales

1. Tomar la Decisión de Vender

Por acá arrancamos, parece una obviedad, pero es clave. Es la etapa de responder preguntas que van a clarificar tu futuro ¿Quiero vender? ¿Por qué? ¿En qué tiempo? ¿Para qué?  Como dice el dicho “Si no sabemos para dónde vamos ningún viento nos sirve” Y para encontrar ese “norte” nada mejor que hacernos preguntas que nos clarifiquen el panorama… o no. Quizás este sea el primer y último paso. Todavía no es tu momento de vender.

2. Conocer las Propuestas de Servicios que te ofrecen las inmobiliarias

Es importante que recibas por lo menos 3 propuestas de inmobiliarias y que evalúes cómo se presentan, que servicios te ofrecen y cuánto tiempo te dedican en esas reuniones. ¿Es un diálogo o un monologo? ¿Se preocupan por la propiedad, por sus intereses o por los tuyos? Tené en cuenta que estas en la previa de una relación a mediano plazo y te estás jugando mucho.

3. Decidir qué Inmobiliaria me ayudará (o no)

Con toda la información es el momento de tomar decisiones. ¿Sólo vale la mayor tasación? ¿Qué menú de servicios me ofrecieron? ¿Me piden una exclusividad o arrancan así nomás sin mucho tramite? ¿Siento que están de mi lado o sólo les interesa el “negocio”? Exigile a las inmobiliarias que se compromentan en cómo te van a ayudar. Cuanto más claro, mejor.

Si llegamos al punto 4 quiere decir que te decidiste por nosotros. Primero es darte las gracias y luego ponernos a trabajar en equipo.

4. Diseñamos la Estrategia de Precios

Nuestro Informe de Tasación te presentará un detallado informe del mercado actual una línea de precios en dónde juntos definiremos en qué Valor de Publicación saldremos para que la propiedad tenga la mayor visibilidad y el máximo valor posible para que se produzcan las tres acciones necesarias para una venta: consultas, visitas y ofertas

5. Firmamos el Encargo de Venta

El Encargo de Venta será el documento en dónde quedará absolutamente detallado todo lo que haremos por vos y cuál es el Valor de Publicación definido y por cuánto tiempo mantendremos la relación. 

6. Implementamos el Plan de Marketing

Acá se pone en funcionamiento toda nuestra maquinaria. Todo aquello que te contamos al momento de presentarte nuestro Informe de Tasación que haríamos por tu vivienda a la hora de venderla comenzamos a aplicarlo. Uno por Uno. Además te firmamos la “Garantía de Servicio”, nuestro compromiso de que lo que decimos, lo hacemos.

7. Visitamos el Inmueble

Visitamos la propiedad para “venderla” no para “mostrarla”. Para mostrarla no necesitamos un equipo comercial de primer nivel y con sólo visitar nuestra web cualquiera puede obtener toda la información necesaria: Fotos HD, videos/recorridos 360 y planos. Los interesados que irán a tu vivienda serán precalificados y pasarán por un protocolo de seguridad. No estamos para perder tiempo ni para hacértelo perder a vos.

8. Nos Mantenemos en Contacto

Nuestra filosofía de trabajo es: “Nos interesan más las Personas que las Propiedades” con lo cual siempre estaremos cerca tuyo contándote todo acerca del proceso comercial. Para darte buenas noticias o no tan buenos. Pero que siempre sepas cuál es el próximo paso a seguir y que juntos podamos tomar las mejores decisiones para llegar al objetivo. Darte previsibilidad te ayudara a que podamos transitar juntos este proceso de la mejor manera.

9. Recepción de Oferta y Negociación

Si todo fue como lo planeado llegará el momento de que algún interesado realice una Oferta de Compra. Esto sólo sucederá si consideramos que la misma es lo suficientemente atractiva y seria para poder avanzar en una negociación. Nunca te pasaremos una “oferta verbal”. Siempre será por escrito y con un depósito en garantía realizado por el interesado. Vos tendrás la última palabra en decidir si seguimos adelante, si buscamos un punto intermedio o devolvemos el depósito. Obviamente te daremos nuestra opinión basada en nuestra experiencia y en cómo se viene realizando el proceso comercial. Nunca estarás solo.

10. Firma de Boleto de Compraventa

Si llegamos a la firma del Boleto de Compraventa quiere decir que ya nos pusimos de acuerdo en el precio y en las condiciones de la venta. Previamente habremos hablado con el escribano que puso el comprador para intercambiar y verificar toda la documentación necesaria para llegar a este punto. Sólo quedará definir el lugar de la firma, que puede ser nuestras oficinas o en las oficinas del escribano del comprador.

11. Celebración de Escritura y Entrega de Posesión

¡Llegó el día! Estás a un pequeño paso de realizar la venta que tanto deseabas. Cómo siempre decimos: “a la firma sólo hay que ir a firmar” con lo cual todas las dudas que tengas las tenemos que resolver antes: deudas, gastos, impuestos, visita de revisión de la propiedad, forma en que se cobrará, lugar, etc.  Recordá que te acompañaremos siempre y contás con nosotros en todo momento.

Con la firma de la Escritura y entrega de Posesión, se cierra una etapa y para nosotros se abre la más importante: Un propietario satisfecho y conforme con nuestro trabajo es el comienzo de una nueva relación.

Estamos deseosos de sumarte a ese grupo de recomendadores seriales que ven en nuestra Propuesta de Servicios y en nuestro equipo ese diferencial que hace que siempre digamos “Las inmobiliarias no son todas iguales” ¡Vos elegís!

Vivir más de 50 días encerrados en nuestra casa sin poder asomar la nariz por la puerta es una tarea compleja por si sola. Sencillamente porque no estamos acostumbrados ni preparados para ello. Y esto nos afecta independientemente de cómo esté compuesta nuestra familia (en cuanta a cantidad de integrantes y edades). Ahora bien, mucho más o menos dificultosa habrá sido esta travesía inedita dependiendo del lugar en dónde vivimos.

Mientras escribo esta nota me acuerdo de algunos casos paradigmáticos:

• Una parejita joven que trabaja todo el día y que buscaban un ambiente cerca del centro que utilizarían casi sólo para dormir (no importaba que sea un interno oscuro y con vistas a la medianera) y que consiguieron comprar gracias a una ayuda familiar. Hoy hacen home office con todas las luces prendidas desesperados por ver algún rayo de luz natural en este otoño que se va transformando en invierno.
• Un matrimonio con dos hijos adolescentes de distinto sexo compartiendo el mismo dormitorio que querían vender un tres ambientes pero “no tenían apuro”. La realidad de la convivencia diaria, ¿les habrá puesto algo de prisa a sus deseos de cambio?
• Otro matrimonio que transitaba la época del nido vació con una casa excesivamente grande para dos personas pero que “no la iba a regalar” para venderla. Hoy cuando tienen que limpiar solos, sin la ayuda que normalmente tienen, tantos y tantos metros cuadrados que no usan ¿seguirán pensando lo mismo?.
• Y remato con esos dos hermanos que compraron un PH de 35m2 que, con la magia de los entrepisos, duplicaron la superficie. Pero, ¿se puede vivir 50 días con el techo a 1,90 m.?

Parece una obviedad, pero los grandes ganadores en esta pandemia fueron los departamentos con ambientes amplios (en tamaño y altura de techos) y espacios exteriores como balcones, terrazas, patios o jardines o mínimamente atributos como vistas abiertas y luminosidad. Contar con un poco de aire (visual o espacial) cotizó en alza y contar con mucho aire directamente fue jugar en otra liga. Ahora me pregunto ¿Cuánto vale leer un libro al aire libre en una reposera al sol, escuchar música mirando el horizonte, tener una mini huerta que podamos cuidar y ver crecer, jugar con nuestra mascota al sol o disfrutar una merienda con nuestros hijos en la terraza? ¿Se pueden valorizar los momentos y las emociones?

Esta pandemia nos hace reflexionar sobre las motivaciones que activamos a la hora de elegir la casa que queremos para vivir ¿Pensarías tu casa sólo para un momento del día o para cualquier día y momento? ¿Casa dormitorio, casa para vivirla el fin de semana o para vivirla siempre, de día o de noche? No siempre se piensa en la calidad espacial de una vivienda, y hemos visto que empieza a tener una importancia más que relevante. No solo porque un pequeño balcón te puede dar ese aire tan necesario cuando te falta, sino porque una altura de techos más allá del reglamentario 2,60m empieza también a jugar a favor de la calidad espacial. ¿Será el momento de pensar en tasaciones por m3 de aire como complemento de las demás variables?  

Seguramente más de uno que lea esta nota se sentirá identificado con algo de lo que estoy comentando. Quizás es el momento de preguntarse ¿Estoy más o menos enamorado de mi casa luego de esta pandemia? Y si este confinamiento se repite, ¿podré resistir en dónde vivo hoy?

No es cuestión que te pelees con tu casa, sino que te amigues con la posibilidad de cambiarla y darle a tu vivienda la importancia que se merece. Y en ese proceso de cambio te puedo ayudar con la mejor propuesta del mercado. No dejes tus sueños en manos de cualquiera. Todas las inmobiliarias no somos iguales. La correcta elección de la inmobiliaria puede ser la diferencia entre conseguir tu objetivo o no.

Whatsapeame al +54 911 6942 0594 y te cuento, estaría encantado en ayudarte.  

A la hora de vender tu casa hay muchas variables a tener en cuenta. Nosotros las dividimos en dos: Las Variables No Controlables, aquellas sobre las cua­les no tenemos injerencia, como es la ubicación del inmueble y la velocidad del mercado (es decir si es un mercado que está con precios en alza o a la baja); y las Variables Controlables, sobre las cuales sí te­nemos responsabilidad directa, como la forma en que presentamos la casa para la venta, su plan de marketing y comunicación, y definitivamente el va­lor de publicación con el que saldremos al mercado.

Todos queremos obtener lo máximo posible en la venta de nuestras casas, lo cual es razonable, pero debemos entender una cuestión importante: Ni el propietario ni el profesional Inmobiliario ponen el precio del inmueble, sólo podemos sugerir un valor de publicación. El precio siempre lo determina el mer­cado, allí donde se unen la oferta (los propietarios) y la demanda (los compradores), entendiendo que el mismo se va buscando durante el proceso de venta.

Ahora bien, dentro de las Variables Controlables que comentábamos antes, fijar el valor de publicación con el que saldremos al mercado suele ser el tema más responsablemente difícil de definir y el que más trabajo en equipo requiere con el propietario. Es por eso que les quiero marcar algunas de las consecuen­cias principales de iniciar el proceso de comerciali­zación de una propiedad, con un valor elevado.

• Perderás el efecto de \»salida al mercado\»

La puesta en marcha del plan de marketing y el va­lor de publicación \»inteligente\» harán que el primer mes de la comercialización resulte estratégico. Los potenciales compradores, nuestro equipo co­mercial y las Inmobiliarias colaboradoras, están atentos a los nuevos Ingresos, captar la atención de estos actores, resulta clave. Perder el impacto del efecto \»salida al mercado\», resulta irrecupera­ble y puede llevarte a extender indefinidamente el proceso de venta de tu casa.

• Una casa por encima de los valores de mercado, ayudará a los competidores a vender la suya

Tu casa servirá para que otros demuestren que la suya es una buena oportunidad. El objetivo debe ser entrar en el mercado con un valor de publica­ción que atraiga a los potenciales compradores, no que los lleve a otras casas.

• Perderás posibles compradores en tu casa

Éstos solo visitan aquellas propiedades dentro de cierto rango de valores de publicación. Si pedís de­masiado, aunque estuvieses dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no las recibirás porque los posi­bles compradores no llegaran siquiera a visitar la propiedad. Tu casa será \»invisible\» en el mercado. De otro modo, tendrás potenciales compradores calificados y podrás venderla recibiendo ofertas razonables y muy cercanas al valor de publicación.

• La propiedad \»se quemará\» en el mercado

Un valor de publicación elevado potencia el riesgo de que te eternices en un proceso de venta o, lo que es todavía peor, no logres vender tu casa. Ésta será invisible a los ojos de potenciales compradores que evitan las casas que exceden de cierto rango de valores de publicación. Otros evitarán tu casa por la desconfianza propia que generan aquellos in­muebles que llevan mucho tiempo a la venta, por­ que suponen que habrá algo malo en ellos o que sus propietarios no estarán dispuesto a negociar.

• Sembrarás el \»efecto duda\»

Salir al mercado con un valor de publicación eleva­do e ir haciendo correcciones a lo largo del proceso de comercialización, hará que los potenciales com­pradores se pregunten porqué lleva tanto tiempo la propiedad en venta. Esto generará sospechas de que algo malo puede tener. De esta forma el mercado será cauteloso con la casa y su valor de publicación.

• Tendrás al tiempo como tu mayor enemigo

Necesitás satisfacer tu deseo de mudarte. Vendien­do más rápido lograrás concretar tus planes en me­nor tiempo y ganar en tranquilidad. Está estudiado que los procesos de mudanza son unos de los que períodos que más stress les generan a las personas.

Por otra parte, en un mercado con valores en alza, salir con un valor de publicación por arriba del va­lor de mercado, se puede corregir con el paso del tiempo, ya que los precios de las propiedades su­ben y alcanzarán ese valor alto de salida. Sin em­bargo, en un mercado a la baja como es el actual, salir con un valor de publicación alto hace que ca­da vez nos alejemos más del valor de mercado y el tiempo se convertirá en nuestro mayor enemigo. A medida de que el tiempo pase, acabarás vendien­do la casa en un precio más bajo.

Hoy sólo venden los mejores. Pero no los mejores inmobiliarios, sino los mejores propietarios de inmuebles. Los más preparados, los más realistas, los más motivados, los que han entendido el mercado actual y la tendencia. No es casualidad que suelan ir de la mano de un buen asesor inmobiliario que los acompañe en todo el proceso. Los mejores propietarios vendedores, suelen buscar a los mejores asesores inmobiliarios para que los ayuden a vender sus propiedades, al mejor precio y en el menor plazo de tiempo posible. A todos nos gusta trabajar con los mejores.

El tiempo de venta y el stock de oferta ha aumentado de forma dramática, entre otras cosas porque muchos propietarios vendedores están mal asesorados y no están dispuestos a asumir la reducción que supone llegar a un precio razonable de mercado. La mayoría necesitan de un plazo de tiempo suficiente, para asumir la pérdida que le va a suponer sacar su vivienda al mercado en estos tiempos. Es como transitar un proceso de duelo.

Tras la negación inicial de la situación, que sólo hace demorar la toma de decisión, con frases como “no lo voy a regalar” o “no tengo apuro”, que permiten internamente amortiguar el golpe de la realidad, viene la ira, la bronca, en la que se preguntan porque le tiene que pasar esto a él en este preciso momento y por qué no se decidió a vender antes. Después y ante la dificultad de afrontar la difícil realidad, surge la fase de intentar llegar a un acuerdo para poder superar la situación que tras una pequeña fase de tristeza dará paso a la aceptación de la nueva situación del mercado. Es en ese momento cuando realmente ya se está preparado para vender, y es cuando se da cuenta que si ha decidido vender es mejor vender ahora, y no seguir esperando más tiempo.

Cada propietario requiere de sus tiempos y pasa por diferentes fases durante el proceso de venta de su casa. También el comprador dedica mucho tiempo a buscar su casa, todo ello acompañado por precios irreales de un stock desbordante que lo hacen dudar en tomar una decisión. Como resultado nos encontramos con que todo el proceso se ha hecho sustancialmente más largo.

Es justamente en este momento cuando el trabajo de los profesionales inmobiliarios adquiere más valor y sentido. En estas circunstancias de mercado acompañamos al comprador durante meses, haciendo un seguimiento particularizado. Además, somos los más cualificados para hacer entender a los propietarios vendedores cuál es el precio adecuado de su propiedad y cómo hacer para destacarla en un mercado lleno de competidores.

Una cartera de clientes compradores cualificados, adquiere hoy en día un valor sin igual. Por eso ir de la mano de un experto inmobiliario ayuda en la negociación para llegar a un precio que satisfaga a ambas partes y con márgenes de negociación más reducidos porque ya partimos de valores reales. Los profesionales inmobiliarios conocen a fondo el mercado y saben explicar la situación de una forma realista a los vendedores para que asuman un precio adecuado y a los compradores para que realicen ofertas razonables. Nunca como ahora ha sido tan necesaria la labor de los profesionales inmobiliarios para vender una vivienda. Pero claro, en esta situación del mercado, sólo pueden vender los mejores: #NosotrosVendemos.

Hay un dicho que dice que “no hay una segunda oportunidad para una primera mala impresión”. Los científicos hablan de las milésimas de segundos que nuestro cerebro tarda en procesar una imagen y cómo se predispone positiva o negativamente ante la misma. Seguramente les habrá pasado más de una vez que entraron a un lugar (bar, restaurant, tienda) y salieron de inmediato porque “algo” no les gustaba sin saber exactamente qué. ¿Se pusieron a pensar que esto también puede suceder con quien visita una propiedad en la que está interesado en comprar? Si consideramos que cualquier compra tiene un componente emocional muy fuerte a la hora de tomar una decisión. ¿Vamos a dejar esto librado al azar?

Toda esta introducción tiene relación con las variables controlables y no controlables del proceso de venta. Una de las variables controlables, es decir que dependen de nosotros, tiene que ver justamente con esto: cómo presentamos la propiedad para la venta, una técnica que se conoce como HOME STAGING (algo así como “Puesta en Escena”).

¿De qué se trata el Home Staging? De una técnica enfocada a preparar una propiedad, antes de sacarla al mercado, para que seduzca a la mayor cantidad de potenciales interesados. ¿El objetivo? Conseguir vender cualquier inmueble en el menor tiempo posible y al mejor precio.

Repasemos unos tips fundamentales a tener en cuenta:

• Despersonalizar la vivienda

No importa que en la vivienda vivan niños, una pareja de ancianos con sus mascotas o un joven deportista premiado. Lo importante es que esto no sea advertido a primera instancia por el interesado. El foco es la propiedad. Para ello debemos eliminar objetos personales (fotos familiares, premios, referencias religiosas, juguetes) de aseo (toallas, cepillos de dientes) o de limpieza  (baldes, escobas y demás). Todo debe estar prolijo y ordenado. Lo importante es que los interesados se vean viviendo en la casa y que se apropien de ella.

• Menos es más

Una vez retirados los objetos personales, debemos ocuparnos del mobiliario y los elementos de decoración. También aquí el concepto “minimalista” ayudará a que el interesado se enfoque en los espacios y no en los accesorios. Cuánto menos adornos dejemos a la vista, mejor. Y cuantos menos muebles y accesorios también. Si es hora de renovar algunos viejos muebles o adornos por otros más actuales y con “onda” es el momento. La idea es que los interesados puedan circular libremente y no tengan que andar esquivando “trampas invisibles” con las cuales convivimos todos los días casi sin darnos cuenta.

• Crear Hogar

Distinto es el caso de viviendas vacías. Ya sean nuevas o usadas. Aquí el trabajo es a la inversa: Crear la sensación de hogar que un espacio vacío no puede dar. Para ello el “verde” siempre es un buen complemento. Plantas y macetas comienzan a darle vida a la vivienda. Existe también mobiliario de cartón (si, de cartón y reutilizable) al cual hay que vestir: camas, sillones o mesas cubiertas con telas modernas y algún accesorio complementario arman el espacio y ayudan a tener referencias de medidas que siempre en un espacio vacío es más difícil. Realmente con poco dinero se obtienen resultados sorprendentes.

• Mejorar la iluminación

Ya sea un piso alto con buenas vistas o un contrafrente bajo pueden echarlo todo a perder si no estamos atentos al tema de la iluminación. Persianas levantadas, cortinas corridas, luces indirectas ayudan a ganar luz, ampliar espacios y ganar puntos. La buena luminosidad siempre suma. Si hay que pintar alguna pared (justo esa en dónde quitamos unos cuadros viejos de la familia y quedó la marca) el momento es ahora. También si tenemos alguna pared decorativa con un color oscuro. Puede ser fantástica para nosotros, pero no ayudará al potencial interesado. También ayudan telas claras para todo lo que sea cortinas, colchas y accesorios.

• Activar los sentidos positivos

Nada más trágico que entrar a una casa con olor a comida. Puede espantar el comprador más decidido. Ventanas abiertas y espacios ventilados son la recomendación número uno. Por otra parte nada más inspirador que una cocina con aroma a café o a un budín de naranja recién salido del horno. Aromas frescos y agradables hará que el interesado quiera permanecer más tiempo en la vivienda.

Para concluir, cómo siempre decimos, “todo comienza antes”. Es decisión del propietario aplicar las técnicas que recién vimos y es trabajo nuestro exponer las ventajas y beneficios que el Home Staging aporta al proceso de venta de una propiedad y ayudarlo al propietario a concretarlas. En definitiva, “vos elegís”.