1. Dificultad para Encontrar Compradores Interesados

Establecer un precio superior al valor real del mercado puede hacer que muchos potenciales compradores ignoren la propiedad. Esto ocurre porque quienes buscan inmuebles dentro de un rango de precios específico pueden considerar que la unidad no cumple con sus expectativas o está fuera de su presupuesto.

2. Prolongación del Proceso de Venta

El tiempo es un factor crítico en la venta de propiedades. Un precio inflado conlleva un proceso de venta más lento, ya que los compradores no se sienten atraídos por una oferta que consideran excesiva. Esto genera la percepción de que hay algo negativo en la propiedad, especialmente si permanece en el mercado durante un período prolongado.

3. Pérdida de Visibilidad en los Portales Inmobiliarios

Las propiedades sobrevaloradas suelen aparecer menos en las búsquedas de portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, lo que limita su exposición a potenciales compradores. La falta de interés inicial hace que la propiedad pase desapercibida, reduciendo las oportunidades de conseguir un comprador.

4. Riesgo de “Quemar” el Inmueble

Si una propiedad está demasiado tiempo en el mercado sin recibir ofertas, puede ser considerada como “quemada”. Esto significa que los compradores potenciales asumen que hay problemas ocultos en el inmueble, disminuyendo su atractivo y valor percibido.

5. Negociaciones Desfavorables

Un precio elevado dificulta las negociaciones entre el vendedor y el potencial comprador. Muchos compradores no están dispuestos a negociar precios que consideran irreales, limitando las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

6. Pérdida Económica y Emocional

Mantener un inmueble vacío durante largos períodos genera costos adicionales: impuestos, servicios, expensas, y el deterioro de la propiedad. Esto es emocionalmente desgastante para el vendedor. Además, si al final se ve obligado a bajar el precio significativamente, perderá dinero en comparación con haber fijado inicialmente un precio justo.

Cómo Evitar Estos Peligros

Para evitar estos peligros, confía en una inmobiliaria con trayectoria. Con un minucioso conocimiento del mercado y del barrio, propondrá una tasación que ayude a la venta, no que la impida. Esta tasación se basa en el precio que el mercado está dispuesto a pagar, no en el monto que el vendedor desea obtener.

El Paso No. 4 del Proceso DM

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria es un método de trabajo diseñado internamente para brindar un servicio eficiente y homogéneo. El paso No. 4, “Preparar una Tasación Transparente”, se centra en estudiar cuidadosamente el mercado, lo contrario a una “tasación en el acto”. Preparamos un Informe de Tasación acompañado de una Estrategia de Marketing Inmobiliario, que se implementa cuando el cliente vendedor nos confía su unidad.

¿Estás Pensando en Cambiar de Casa o Departamento?

Si estás planeando un cambio de vida, podemos acompañarte. Contactanos ahora mismo. Con más de 40 años de experiencia, estamos aquí para ayudarte.

Una propiedad opuesta a la venta –tanto un departamento como una casa– puede sumar un sencillo atractivo adicional que hará que más gente se interesa en ella. ¿Cuál es ese atractivo? Se trata de un truco “verde”: el jardín vertical. Aquí te contamos cómo ponerlo en práctica.

Qué es un jardín vertical

Un jardín vertical –también llamado “muro verde” o “muro vivo”– es un espacio verde que se desarrolla en una superficie no horizontal. Es decir, en una pared. Por lo tanto, no se necesita tener metros cuadrados libres sino simplemente una pared disponible.

Dónde colocarlo

Son numerosos los espacios donde es posible colocar un jardín vertical. Desde los muros que rodean al patio o al balcón, hasta el cuarto de baño, la cocina, un pasillo o el living. Los expertos aconsejan no instalarlo en los cuartos de dormir.

Qué elementos se necesitan

El jardín puede hacerse con macetas colocadas sobre la pared, con macetas plásticas apilables que se disponen sobre la superficie o con bolsas de geotextil, entre otras opciones. Una alternativa diferente es colocar una maceta larga en la base de una pared y plantar en ella una especie, como, por ejemplo, la trepadora llamada enamorada del muro, que poco a poco irá cubriendo el espacio vertical.

Qué especies cultivar

Las plantas más convenientes para un jardín vertical son la costilla de Adán, la higuera trepadora, la hortensia o begonia de invierno, el cuerno de alce, la lechuguilla, el helecho serrucho, la Adonis, la clavelina de mar y el lazo de amor o cinta, entre otras. Por su forma y resistencia son las recomendadas.

Cómo regar el jardín

El riego puede realizarse de modo manual, que es el ideal para quienes aman la jardinería. Otra alternativa es un sistema automatizado, que activa chorros de agua a las horas programadas y que más benefician a las distintas especies.

Qué orientación debe tener

Según las plantas que se utilizarán, se define si el jardín se hará en una pared que dé al norte, al sur, al este o al oeste. O, al revés, de acuerdo con la pared que esté libre, se seleccionarán las especies que mejor funcionen bajo esas condiciones climáticas.

El jardín vertical artificial

Una opción que hoy se utiliza mucho es la del jardín vertical hecho con plantas artificiales. Ellas se venden en los comercios especializados en jardinería, por metro cuadrado. Si se lo coloca en el exterior, el mantenimiento es realmente mínimo. Solo deberán cambiarse las plantas cuando el sol las haya decolorado. En el caso de que se ubique el jardín vertical en el interior, únicamente el propietario o la dueña del inmueble tendrán que estar atentos a quitar el polvo que se pueda ir acumulado.

¿Y si no se dispone de espacio para un jardín vertical?

En el caso de no contar con espacio, ganas o tiempo libre para instalar y mantener un jardín vertical, un camino alternativo son las macetas. Ubicadas en lugares estratégicos en todo el inmueble o reunidas en un mismo punto, brindan la cuota de verde que el comprador actual busca en una propiedad. Eso, más allá de los metros cuadrados que posea la casa o el departamento.

Un complemento: el home staging

De poco sirve un jardín vertical si el resto de la propiedad muestra signos de sobreabundancia de muebles y adornos, que reducen la luz natural, dificultan la circulación interna, y dan una sensación de caos y falta de pulcritud. El home staging –o “puesta en escena” de un inmueble– es un conjunto de acciones que tiene como meta final ordenar, airear, despejar y dar claridad a un departamento o a una casa. Muchas de esas acciones poseen un costo igual a cero.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de trayectoria nos permiten aconsejar al vendedor sobre cómo hacer para que su propiedad sea más atractiva, vendible y deseable. Si estás pensando en vender tu inmueble, por favor, consultanos ahora mismo por aquí, por WhatsApp, por e-mail o por teléfono. Va a ser un gusto escucharte y responder cada una de tus preguntas.

Honorarios inmobiliarios

En CABA, si decidís trabajar con una Inmobiliaria a la hora de comercializar tu inmueble, normalmente se te va a cobrar el 3% del precio de cierre.

Gastos de escribanía

Casi imperceptibles en la mayoría de las ocasiones, pero en casos especiales como el tracto abreviado o rectificaciones registrales puede hacerse algo más significativo.

Impuesto de sellos

Impuesto jurisdiccional del 1.75% sobre el valor de escrituración (3.5% dividido entre las partes por usos y costumbres). Podes llegar a no pagarlo si el comprador adquiere sin tener registrado bajo su titularidad ningún otro bien inmueble, ni tampoco ninguna otra parte indivisa de un inmueble dentro de los límites de la CABA y mientras el precio de la compraventa no supere los $ 10.950.000.

Si adquiriste el inmueble antes del 31/12/2017 tenés que pagar ITI del 1.5% sobre el valor de escrituración. Si compraste después de esta fecha, tenés que pagar, en concepto de Impuesto a las Ganancias, el 15% sobre la diferencia entre el valor de compra y el valor de venta (recordá que tenés que ajustar el valor de compra por SIPM). Recordá que, según el caso específico, te podés eximir del pago de alguno de estos impuestos.

¿Vos o un conocido tienen una duda con respecto a la compraventa de un inmueble? Escribime al 11–3701–5636. ¿No tenés ninguna duda inmobiliaria y solo querés charlar de cualquier tema que te llamo la atención en este pequeño post? ¡También escribime y te invito a un café!

Una mudanza puede llegar a tener varios beneficios para los chicos, aunque también es importante considerar que cada uno es diferente y reaccionará de manera diversa a esa experiencia. Más allá de eso, es vital que conozcas en qué va a ser positivo para tu hijo la mudanza que tendrá lugar una vez que vendas tu propiedad.

Creación de nuevas amistades

Cuando una familia se muda, los chicos posiblemente conocerán a otros pares. Con ello se logrará establecer nuevos lazos de amistad.

Desarrollo de la habilidad de adaptación

Toda mudanza implica un cambio en el entorno familiar, y la necesidad de adaptación a una nueva casa o a un nuevo departamento, un barrio distinto, un colegio, un club. Esto va a ayudar a los chicos a desarrollar sus dotes de adaptación, de flexibilidad. Eso les será útil a lo largo de toda su vida porque, como dice el dicho popular, “la vida es cambio”.

Por su lado, el filósofo griego Heráclito afirma: “Nada es permanente a excepción del cambio”. La permanencia en una ilusión de los sentidos”. Él mismo ilustra esta idea diciendo que ninguna persona se puede bañar dos veces en el mismo río.

Descubrimiento de nuevas opciones

Junto con la mudanza se abren las puertas a renovadas oportunidades, tanto deportivas como culturales, sociales, educacionales. Los chicos, luego de mudarse, acceden a otras escuelas –tal vez mejores que las anteriores–, actividades extracurriculares que no imaginaron, y un entorno social renovado. Eso enriquece a los niños como seres humanos, y les permite desarrollarse y vivir experiencias diferentes.

Reforzamiento de los vínculos familiares

Toda mudanza debe ser vista como un gran proyecto grupal. No un mero traslado de muebles. A través de la mudanza se debe fomentar la cohesión y los lazos dentro de una familia. Además, el proceso de adaptación requiere de una mayor interacción entre padres, madres e hijos. El resultado será una comunicación más continua y fluida.

Ampliación de las perspectivas

Habitar en otro entorno les brinda a los chicos –de toda edad– la oportunidad de conocer diferentes estilos de vida,culturas, perspectivas. Eso ayuda a que ellos comprendan qué es la tolerancia, el respeto y la inclusión, y así conseguir una apertura mental y una mejor comprensión del mundo –algo fundamental en un planeta cada vez más intercultural.

Incremento de la resiliencia

La resiliencia es la capacidad que posee el ser humano de sobreponerse a una adversidad de cualquier tipo. Una mudanza permite a los pequeños explorar su propia capacidad de resiliencia, ya que implica enfrentar desafíos y superar obstáculos.

Potenciación del autoconocimiento

Cuando una familia se muda a otro barrio o a otro municipio, se enfrenta a situaciones inéditas. El modo en que responde a ellas conlleva un mayor autoconocimiento. Así, niños y adultos descubren todo lo que son capaces de lograr ante los imprevistos, algo que no ocurriría sin la mudanza.

Aspectos no positivos

Sin dudas que una mudanza también tiene aspectos que no son tan positivos. Al cambiar de vivienda se producen algunas tensiones y estrés. Pero depende de cada familia cómo afronta eso. Una de las teorías que mencionan los especialistas de la psicología cognitivo-conductual, afirma que las personas mayormente eligen dos posiciones ante la vida, o dos modelos mentales. Ellos son el de protagonista y el de víctima.

Tres acciones

Cambiar de entorno implica dejar atrás amigos, escuelas, plazas, talleres de pintura o de robótica, o centros deportivos, donde los chicos se sumaron a distintos grupos.

Las personas a cargo de esos niños necesitan tomar en cuenta estas acciones: a) brindar apoyo emocional; b) mantener una comunicación abierta y natural; y c) insistir en que un cambio de domicilio no es, necesariamente, un cambio en los afectos. Siempre es posible mantener un vínculo estrecho con los amigos de verdad. La tecnología es de gran ayuda en este aspecto.

Con nuestros más de 40 años de trayectoria, en Di Mitrio Inmobiliaria comprendemos perfectamente lo que sienten las familias –desde lo emocional– al enfrentar la venta de su vivienda y la posterior mudanza. Además, muchos de nosotros mismos hemos pasado por esas situaciones. Si estás  pensando en vender tu casa o tu departamento, consultanos. Vamos a acompañarte durante todo el proceso con consejos que harán más sencilla la mudanza. Podés comunicarte ya mismo. Estamos para escucharte.

La pandemia trajo una nueva valorización del lugar que se habita. Ese largo período de encierro permitió descubrir que todo hogar debe ser como un refugio. Un lugar donde resguardarse del exterior y para disfrutar solo, en familia y con los amigos. Aquí te acercamos algunas claves –de bajo costo– para que transformes tu casa o tu departamento si estás pensando en venderlo próximamente. De ese modo, harás que tu vivienda sea deseable, querible, vendible.

Los colores

Los tonos cálidos y neutros en la decoración en general –y en las paredes en particular– generan una agradable sensación de calma, de placidez, de confort. Las mantas, los cubrecamas, las cortinas y los almohadones en los mismos colores ayudan a potenciar ese efecto.

La iluminación

No hay nada como la luz natural para lograr un clima acogedor. Por eso es importante quitar todo lo que obstaculice su entrada: cortinas de telas densas, adhesivos puestos sobre los vidrios de las ventanas, macetas y otros objetos acumulados en los balcones. También ayuda mucho el uso de lamparitas de tonos cálidos. Y muy especialmente la utilización de lámparas de pie o bajas.

Los objetos

El exceso de cuadros, adornos en la biblioteca, portarretratos, mesas auxiliares, sillas y sillones atentan contra la idea de orden, de tranquilidad. Es bueno tomar la decisión de vender, donar, regalar o directamente desechar todos aquellos objetos que por su número generen agobio, abarrotamiento. Una vivienda despejada de objetos –pero no carente de los que son verdaderamente necesarios– da, además, sensación de pulcritud.

La funcionalidad

Los elementos que no funcionan necesitan ser reparados. Puertas, ventanas, canillas, enchufes y otros deben estar en estado óptimo. Y no solo para la futura compradora o el potencial adquirente de la vivienda, también es bueno considerar que eso beneficia a sus actuales habitantes. A veces, por ejemplo, la costumbre hace que se deje una persiana que no funciona bien tal como está. Pero la posibilidad de vender la vivienda implica renovar la energía a fin de que ella brille.

Los detalles

Una moldura despintada o un zócalo ausente son detalles que, por su importancia, no deberían llamarse “detalles”. Esas pequeñas imperfecciones serán advertidas de inmediato por quien visite la propiedad con ánimo de conocerla y, tal vez, adquirirla.

“Siempre he sostenido el axioma de que los pequeños detalles son, con mucho, lo más importante”, dice el escritor británico Arthur Conan Doyle. Él es el creador del inolvidable personaje Sherlock Holmes, y el autor libros ya clásicos como “Estudio en escarlata” y “El sabueso de los Baskerville”.

El exterior

De nada sirve tener habitaciones impecables y bien acondicionadas, si al exterior de la vivienda no se le ha prestado la misma atención, el mismo cuidado. Por ejemplo, las plantas de la entrada de la casa tienen que lucir saludables, radiantes. De igual modo la puerta del departamento no debería presentar rasguños, marcas o falta de pintura.

El exterior es lo primero que verá el individuo que se acerque a conocer la vivienda. A menudo, la persona se hace una primera imagen de lo que verá en el interior a partir de aquello que halla en el exterior.

La mirada de la inmobiliaria

Una inmobiliaria actualizada, moderna, va a brindar su opinión sincera sobre el aspecto general de la vivienda. Y eso lo hará antes de mandar a un fotógrafo y videasta profesional para tomar las imágenes que irán luego al sitio web, las redes y los portales especializados en bienes raíces.

Esa opinión sincera la complementará con algunas pautas de home staging. El home staging es un conjunto de técnicas que ayudan a que una vivienda potencia sus virtudes, para venderla sin demoras. Sería algo así como “poner en escena” el inmueble con la meta final de convertirla en un objeto de deseo, algo que otro quiera poseer.

Cada casa es única

Es verdad que cada casa es única y tiene que transmitir la personalidad de quienes la habitan. A la vez, es preciso que la propiedad sea percibida –sin lugar a dudas– como un refugio. Esto es, un lugar seguro, protegido. Que proporciona resguardo, tranquilidad y placer. Y, como consecuencia de todo ello, felicidad.

Por Sofía Di Mitrio, Corredor Inmobiliario

Dinámica general de los precios de cierre

Durante el primer trimestre de 2023 la caída de los precios de los inmuebles del segmento residencial usado parece haberse detenido.

En efecto, entre el primer trimestre de 2023 y 2022 se observó una suba interanual del precio promedio del metro cuadrado de 3,6%.

Este último valor debe tomarse con cautela por varios motivos:

• Por la fuerte estacionalidad de los datos durante el primer trimestre del año donde suelen concretarse relativamente menos operaciones.
• El comportamiento no es homogéneo en todos los barrios y segmentos de análisis (usados, emprendimientos, torres).

En ese sentido el próximo trimestre va a ser clave para confirmar si efectivamente los precios de cierre ya han tocado un piso.

Con el nuevo dato, la caída de precios de cierre entre el primer trimestre de 2019 y el primer trimestre de 2023 fue del 26,6% en términos nominales y de 38,1% en términos reales.

¿Qué es lo que más se vendió durante los primeros 3 meses del 2023 y qué es lo que más se ofrece?

La distribución de las ventas por cantidad de ambientes fue la siguiente:

• 2 ambientes: 28%
• 3 ambientes: 24%
• 4 ambientes: 22%
• Monoambientes: 17%
• Más de 5 ambientes: 9%

Durante el primer trimestre del 2023:

El metraje total promedio (incluyendo descubiertos) de los monoambientes vendidos fue de 36m2, los 2 ambientes de 49m2, 3 ambientes de 81m2 y los 4 ambientes de 156m2.

Otros datos interesantes:

• Las ventas del primer trimestre del 2023 se concentraron en los inmuebles más pequeños.
• Lo que más se vendió en los primeros meses del 2023 fueron los 2 ambientes de 49m2 de metraje promedio.

• El 69% de las ventas fueron de unidades sin cochera.
• Los departamentos al frente representaron el 66% de lo vendido durante ese año.
• El 69% de los departamentos vendidos tenían balcón. Un 18% de las unidades vendidas tenía terraza.
• La antigüedad promedio de los inmuebles vendidos fue de 32 años.
• El 73% de las ventas fueron de unidades sin amenities.

Porcentajes de negociación

• Durante el primer trimestre de 2023 el porcentaje de negociación promedio respecto del último valor de publicación fue de 7,8%, cayendo 1,6 puntos porcentuales respecto del cuarto trimestre de 2022.
• El regateo está convergiendo a los valores de 2019, pero aún nos encontramos lejos del promedio histórico del 5%.
• El 7% de las operaciones del 1er trimestre 2023 se cerraron con una tasa negociación del 0% y se trataron en su mayoría de propiedades con amenities (76,9%) y con balcón (84,6%).

¿Qué pasó con el segmento inversor del lado de la demanda?

Tipo de cliente comprador:

El tipo de cliente inversor representó el 13.66% de las ventas en 2023.

Apuro en la venta:

Uno de los datos relevados en el ROI es el apuro del vendedor para realizar la venta. El porcentaje de personas que deben vender con cierto apuro fue aumentando con los años y en 2023 representó un 35.4%

Tipología de propiedades elegidas por el cliente inversor: 

• Predominan los monoambientes (52%), seguidos de los 2 ambientes (28%), 3 ambientes (16%) y finalmente el 4 ambientes (4%).
• El 64% fueron edificios sin amenities.

El 92% de los inversores compraron propiedades sin cochera

Encadenamiento de operaciones en el Mercado Inmobiliario

Durante el primer trimestre del año el “encadenamiento” de las operaciones inmobiliarias se mantuvo relativamente estable, bajando 2pp en el encadenamiento hacia atrás y 5pp en el caso del encadenamiento hacia adelante. Esto nos da una aproximación del “multiplicador” de operaciones que existe en el mercado inmobiliario y resulta interesante analizar este dato en el contexto de las elecciones nacionales donde por lo general opera el “wait and see”.

Aspectos metodológicos:

• Para la georreferenciación de los barrios CABA se utilizó el criterio del GCBA y por lo tanto no necesariamente coinciden con los barrios que figuran en las publicaciones.
• Las operaciones analizadas son aquellas reportadas entre 2019 y 2023 entre las inmobiliarias participantes del ROI, que en la actualidad son 26 inmobiliarias.
• Los segmentos de análisis en el ROI son los inmuebles usados, entre medianeras, las torres y los edificios emblemáticos o “clásicos”.
• La información compartida de los inmuebles releva más de 50 campos que luego es procesada.
• Dado que permanentemente se suman inmobiliarias al proyecto los resultados aquí presentados van sufriendo modificaciones.  Las inmobiliarias que se incorporan cargan datos históricos, y por lo tanto esto nos lleva a ciertos cambios en los resultados a lo largo del tiempo.

Enrique Rojas es un médico psiquiatra nacido en Granada, España.

Se ha hecho famoso por sus estudios sobre la felicidad, que volcó a numerosos libros. Entre ellos, “La conquista de la voluntad”, “La fuerza del optimismo” y “El hombre light”.

A través de esas obras brinda un mensaje vinculado con la plenitud de la persona y su responsabilidad para alcanzarla.

¿Cómo se relaciona esto con la decisión de cambiar de vivienda, es decir, con la mudanza?

Te lo vamos a contar aquí.

4 pilares de la felicidad

Rojas remarca que la felicidad no es un estado de quietud, ni pasivo. Por el contrario, implica un trabajo permanente en el desarrollo personal y en el cuidado de la salud mental.

A la vez, destaca que la felicidad no se halla en la gratificación inmediata o en la acumulación compulsiva de bienes. Para el autor, la felicidad se encuentra en la autonomía emocional, el cultivo de las virtudes y el crecimiento individual.

Rojas asegura, a partir de su experiencia con cientos de pacientes, que la felicidad se  da cuando una persona cuenta con estos 4 factores: amor, trabajo, cultura y amigos.

Amor

El amor de pareja, el amor de madre, el amor fraternal o cualquier otro vínculo afectivo es vital para tener un motivo al levantarse cada mañana.

No se trata del amor a los objetos, las redes sociales o las series. En todo caso, eso puede ser una afición.

Yendo ahora a la decisión de cambiar de vivienda, cabe preguntarse: ¿dónde está la casa a la que uno desea mudarse?, ¿tiene lo que la pareja o la familia necesitan  realmente?, ¿se encuentra cerca de los padres o de los hijos?

Reflexionar sobre estas preguntas puede ser de utilidad. Pero hay más preguntas.

Trabajo

El trabajo, entendido como un actividad remunerada o no, es otro pilar para la felicidad según el psiquiatra español.

Puede tratarse de un empleo en una empresa de seguros, por ejemplo. O una actividad por cuenta propia, como la abogacía o la producción de piezas artísticas de cerámica. O puede ser un hobby que mantiene la mente ocupada: aprender el idioma italiano o a tocar el piano, cantar en un coro, usar la bicicleta.

También, un trabajo es colaborar en una organización no gubernamental u ONG. Por caso, una dedicada al cuidado de los perros que fueron abandonados por sus dueños.

Al momento de mudarse, la persona debe preguntarse sobre la nueva vivienda: “¿Está cerca de mi oficina o de mi fábrica, o próxima a una zona arbolada para hacer el deporte que me gusta que es el power walking?”. O también, “¿Tendré que viajar mucho para llegar a mis clases de boxeo recreativo?”.

Cultura

El arte y la cultura en general enriquecen a la persona porque le permite transportarse a otros mundos, a imaginar, a soñar, a crear.

Por ello, los recursos culturales –en su sentido amplio– es bueno tenerlos más o menos a mano.

Con respecto al bien inmueble al que una persona piensa mudarse, caben estas preguntas: ¿se encuentra próximo a cines, teatros, centros culturales, talleres de música?, ¿hay algún museo cercano? Y en lo que hace a las escuelas, institutos terciarios y universidades, ¿hay varios en la zona?

Amistad

El reunirse regularmente con amigos es una fuente de satisfacción. Algo que se ha potenciado luego de la pandemia.

Rojas, en su libro “Amistad” enfatiza el poder sanador de ese vínculo. También menciona lo central que es poder identificar a un amigo de verdad.

Quien planea mudarse precisa pensar de qué modo eso lo ayudará a estar próximo a esos “hermanos de la vida”. O de qué modo su casa podría convertirse en un imán para esas personas.

Cambiar de casa, cambiar de vida

Sin dudas, el hecho de mudarse es una situación que abre un abanico de nuevas oportunidades. Oportunidades vinculadas con robustecer esas áreas que se mencionaron: amor, trabajo, cultura y amistad.

Por lo mismo, a menudo se dice que “cambiar de casa es cambiar de vida” en el sentido de que una nueva casa o departamento permiten pasar por inéditas experiencias positivas.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de experiencia nos demuestran que quien desea mudarse busca algo más que sumar metros cuadrados, reducir gastos o ganar una habitación extra.

La persona y la familia que se encuentran tras una nueva vivienda están buscando –al mismo tiempo– la oportunidad de acercarse a la plenitud en sus distintos planos.

Si vos estás pensando en vender tu casa o tu departamento, o en comprar uno, por favor, consultanos.

Estamos aquí para ayudarte, orientarte, acompañarte. En síntesis: para que logres acercarte a la felicidad.

La escucha activa no es solamente oír. Es más que eso.

Si estás a punto de vender tu casa o tu departamento, y eligiendo una inmobiliraria para que se ocupe de ese tema tan, tan importante, te convendría sumar algunas pautas sobre lo que significa la escucha activa.

Te va a ser de gran utilidad.

¿Qué es?

La escucha activa implica prestar una completa y consciente atención a la persona que habla. Esa atención se centra en sus palabras, su lenguaje corporal o no verbal, su tono vocal y sus emociones visibles.

Es una actitud intencional que se posee de modo natural, o se puede desarrollarse con la práctica.

¿Cómo saber si tu inmobiliaria sabe escuchar?

Hay varios indicios. Todos son de trascendencia.

El primero tiene que ver con el tiempo y los demás se vinculan con otros temas, que están conectados entre sí.

1. Se toma el tiempo necesario

Una inmobiliaria con experiencia en su rubro y en la escucha activa, se concentra más en el oído que en su propia boca. En otras palabras: su personal se ocupa de dedicarle tiempo a lo que el cliente busca o pregunta, antes que brindar una solución veloz.

Así, permite que esa persona exprese sus necesidades, sueños, temores.

2. Hace preguntas

El hacer preguntas al cliente significa que la inmobiliaria precisa saber más antes de opinar o sugerir.
Las respuestas brindan información valiosa. Además, evitan caer en la tentación de imaginar –o adivinar– lo que el cliente piensa.

3. No interrumpe

Esto parece un detalle menor o un simple gesto de cortesía.

Pero, en realidad, una inmobiliaria que no interrumpe al cliente cuando habla es porque está 100% concentrada en lo que dice.

Cuando alguien interrumpe en una conversación es por un motivo: le interesa escuchar su propia voz antes que la de su interlocutor.

4. Toma notas

Si el responsable de la inmobiliaria toma notas mientras el cliente se expresa, significa que es un profesional metódico. Y que busca no dejar de lado nada de lo que la persona le transmite.

5. Repite o reitera con otras palabras

Para asegurarse de haber comprendido adecuadamente lo que el cliente que llamó a la inmobiliaria o se acercó a ella ha dicho, la persona que allí lo atiende repite lo que ese individuo le dijo. O lo reitera usando sus propias palabras.

Eso es crucial para que el cliente que quiere vender su propiedad se sienta interpretado.

6. Muestra empatía

La empatía es conectar emocionalmente con el otro. Es mostrar una genuina preocupación por hacer que él se sienta bien, cómodo, a gusto, contenido. Y es, sobre todo, entender su punto de vista. O “ponerse en sus zapatos”.

Por otro lado, la empatía consiste en una habilidad social que hoy se hace imprescindible en cualquier tipo de actividad.

Toda vez que la inmobiliaria demuestra empatía hacia el cliente, pone en evidencia que entiende sus circunstancias. Y que se encuentra allí para ayudar.

7. Brinda soluciones uno a uno

Las soluciones uno a uno, one to one o personalizadas son aquellas que están centradas en la realidad vital de cada cliente en particular.

No hay dos clientes iguales y una inmobiliaria profesional no tiene soluciones iguales para todos sus clientes.

8. Siempre pregunta si existe algo más en lo que pueda ayudar

Esta pregunta demuestra que la persona de la empresa inmobiliaria tiene un verdadero espíritu de servicio.

A veces, un cliente quiere vender su propiedad pero le asusta el tema de la mudanza.

La inmobiliaria puede brindar varias soluciones. Por ejemplo, sugerir un moving planner –una persona encargada de embalar todo lo que hay en la casa o en el departamento vendido, y desembalarlo en la nueva vivienda–, sitios web, tiktokers o canales de YouTube que explican de qué modo convertir esa tarea en una experiencia positiva e, incluso, participativa y familiar.

En Di Mitrio Inmobiliaria venimos practicando la escucha activa desde nuestros inicios, 40 años atrás.

Sabemos escuchar porque allí encontramos la manera de ayudar a quien se acerca a pedirnos nuestros servicios.

Si ese es tu caso, por favor, comunicate con nosotros para brindarte toda la experiencia que hemos acumulado en este tiempo.

Hay una diferencia abismal entre regateo y negociación. Y toda inmobiliaria moderna y seria la conoce.

Si tu plan es vender tu casa o departamento, u otro inmueble, y te encontrás ahora buscando a quién entregárselo para su comercialización, te va a servir saber más detalles acerca de este aspecto.

El regateo

Es bastante habitual que haya una confusión entre regateo y negociación.

Si bien los dos implican una discusión en torno de un precio, cotización o tasación, la diferencia conceptual es profunda.

El regateo es una práctica que consiste en discutir el valor de un producto o un servicio con quien lo vende u ofrece. ¿El objetivo? Lograr un descuento o una oferta especial.

En general, el regateo conlleva una conversación rápida, directa, sin matices, en la que quien oferta y el potencial cliente buscan obtener el mejor precio posible para sí mismos.

Es común que el regateo ocurra cuando el precio inicial del bien en venta puede ser considerado excesivamente alto. También se da si el potencial adquirente tiene un presupuesto acotado.

La negociación

La negociación, a diferencia del regateo, es un proceso más extendido que tiene un fin distinto: el de llegar a un acuerdo satisfactorio tanto para el comprador como para el vendedor.

En la negociación se da un intercambio de propuestas, planteándose detalles precisos en lo que hace a los términos y condiciones de la operación. Esto incluye, además del precio del bien, el tiempo de entrega, el modo de pago, la intervención de un tercero y otros variados aspectos.

Algo importante: en la negociación se produce –cuando se la realiza correctamente– una evaluación de las necesidades y expectativas de ambas partes.

El objetivo final es siempre el mismo: hallar una solución en la que las dos personas resulten beneficiadas. No una solución donde se note que una perdió y la otra ganó a costa de la primera.

A modo de conclusión: el regateo se centra únicamente en el precio. Su enfoque es transaccional: solo importa el intercambio material.

La negociación es otra cosa: se enfoca en la satisfacción del comprador y en la del vendedor, para alcanzar un acuerdo que ambos perciban como justo.

¿En el sector inmobiliario se usa el regateo o la negociación?

Aunque en el sector de los bienes raíces se dan ambas situaciones, una inmobiliaria profesional, actualizada y conocedora de su actividad a fondo siempre se orientará hacia la negociación.

De ese modo, defenderá los intereses de su cliente: la persona que le solicitó la venta de su vivienda.

¿Es sencilla la negociación?

Definitivamente, una negociación no es algo sencillo.

Implica el manejo de muchas variables: desde el costo financiero del dinero hasta el conocimiento de la psicología del comprador.

Sin dudas, la habilidad que se necesita para negociar se desarrolla con la experiencia. Y también, mucho, con los talleres que sobre esa disciplina toman los responsables de cada inmobiliaria.

Allí descubren nuevas maneras de lograr entendimientos siempre con la premisa de llegar al win-win, es decir al “ganar-ganar”. Esto es, en otras palabras, que todos los que intervienen en la negociación sacan algo de provecho para sí y quedan conformes con el logro conseguido.

Con nuestros más de 40 años de actividad en el rubro, en Di Mitrio Inmobiliaria hemos aprendido mucho acerca de la negociación. Y la prueba de ello es la fidelidad de nuestros clientes, que a menudo nos recomiendan a sus familiares y amigos.

A la vez, como política empresaria, nos concentramos en el aprendizaje de nuevas técnicas de negociación ya que sabemos que sin la incorporación sistemática de conocimientos no es posible avanzar en un mundo cambiante.

¿Está entre tus proyectos de este semestre vender tu casa y comenzar a buscar otra, tal vez más grande o con jardín, o quizás mejor ubicada con respecto a tu trabajo, tus estudios, tus seres queridos?

Tenés la opción de consultarnos ahora mismo, sin cargo ni compromiso.

Podemos visitar tu vivienda y prepararte luego un informe de tasación, que irá acompañado por el ineludible plan de marketing inmobiliario.

Algo extra: no hacemos tasaciones “en el acto”. ¿Por qué? Una tasación implica una serie de análisis que demanda algunos días y que, en nuestra experiencia, permite llegar a un precio realista. Es ese precio que va hacer que la propiedad encuentre, en un tiempo corto, una potencial compradora o un futuro adquirente.

¿Qué significa “vender valor” y “vender precio”?

¿Alguna vez vendiste una propiedad por medio de una inmobiliaria? ¿Cuál de estos dos enfoques usaba ella?

Si estás planeando mudarte y buscás ahora mismo una empresa de bienes raíces para que se ocupe de la comercialización de tu actual vivienda, estas líneas que siguen te servirán.

“Vender valor”

En el sector de los bienes raíces, se llama “vender valor” a mostrar una propiedad a partir de sus atributos. Entre ellos, los metros cuadrados, el estado de mantenimiento, la distribución de las habitaciones, la orientación con respecto a los puntos cardinales, el tipo de barrio y los alrededores, el acceso a vías rápidas de comunicación, la cercanía con clínicas y colegios, la proximidad con supermercados y centros comerciales –cerrados o a cielo abierto– y los otros aspectos que son, justamente, los valorados por la futura compradora o el potencial adquirente.

“Vender precio”

El concepto de “vender precio” conlleva concentrarse solo en la tasación.

Es un enfoque de corto alcance, donde no se consideran los deseos y temores del comprador ni sus necesidades específicas de ese momento de su vida.

Lo único que importa es el precio y si el interesado no se decide rápido, se lo deja de lado.

Claramente, con este enfoque la inmobiliaria no busca la manera de motivarlo mostrándole que el departamento –o la casa– en venta tiene mucho para ofrecer a cambio del valor que se pide.

Existe el mito de que “vender valor” es colocarle un precio alto a una propiedad. Y que “vender precio”, por el contrario, es adjudicarle un precio por debajo de lo habitual.

No se trata de eso. Se trata de ir más allá.

¿Cómo es en realidad lo de “vender valor”?

Para “vender valor”, la inmobiliaria que conoce profundamente su rubro desarrolla varias tareas.

Por un lado, prepara un informe de tasación hecho a partir de la conjunción de múltiples datos.

Por otro lado, además del informe de tasación crea un plan de marketing inmobiliario. Es una pieza clave para que la propiedad sea vista por numerosas personas, y para que se lleven una óptima impresión antes de ir a visitarla.

El plan de marketing inmobiliario

El plan de marketing abarca dos aspectos: mostrar la propiedad a muchos y mostrarla bien.

Mostrarla a muchos implica que la vivienda va a aparecer en el sitio web de la inmobiliaria y también en los portales de bienes raíces, que no son dos o tres sino más de una decena.

Además, la inmobiliaria enviará e-mailings y mensajes de WhatsApp a su base de interesados –que en algún momento dejaron sus datos para una búsqueda puntual–.

Unido a ello, la inmobiliaria hará acuerdos con colegas para acceder a sus propias bases multiplicando así el alcance.

El mostrar bien se refiere a poner a la casa o al departamento en venta de tal modo que se destaque, que brille.

¿Cómo se hace eso? Por un lado, ofreciendo consejos sobre home staging, que es una serie de técnicas para que la propiedad luzca de la mejor manera. Esto se logra ordenando, aireando, limpiando e iluminando el inmueble.

Luego, la inmobiliaria envía a un fotógrafo y videasta a realizar tomas de calidad para atraer a quienes visitan virtualmente la propiedad. Vale destacar que más del 90% de las personas que buscan una vivienda, la recorren online antes de decidirse a ir personalmente.

Además, las imágenes se acompañan con descripciones muy detalladas, que permiten al interesado hacerse una idea bien precisa de las virtudes del inmueble y sus posibilidades de aprovechamiento.

Una propiedad que en el sitio web y en las redes de la inmobiliaria no se muestra de modo atractivo, siempre parecerá cara.

En Di Mitrio Inmobiliaria, en nuestros más de 40 años de recorrido siempre nos hemos enfocado en “vender valor”. Porque eso es lo que perdura y lo que beneficia tanto al cliente que no dio su casa o departamento en venta, como al cliente que desea adquirirla.

Si ahora mismo estás con la idea de vender tu vivienda, no dejes de consultarnos, por favor.

En una charla por videollamada, por teléfono o personalmente en nuestras oficinas, te podemos contar qué caminos vamos a tomar a fin de ayudarte a lograr tu objetivo: mudarte al barrio que querés, para vivir en la propiedad que querés.