1. Dificultad para Encontrar Compradores Interesados

Establecer un precio superior al valor real del mercado puede hacer que muchos potenciales compradores ignoren la propiedad. Esto ocurre porque quienes buscan inmuebles dentro de un rango de precios específico pueden considerar que la unidad no cumple con sus expectativas o está fuera de su presupuesto.

2. Prolongación del Proceso de Venta

El tiempo es un factor crítico en la venta de propiedades. Un precio inflado conlleva un proceso de venta más lento, ya que los compradores no se sienten atraídos por una oferta que consideran excesiva. Esto genera la percepción de que hay algo negativo en la propiedad, especialmente si permanece en el mercado durante un período prolongado.

3. Pérdida de Visibilidad en los Portales Inmobiliarios

Las propiedades sobrevaloradas suelen aparecer menos en las búsquedas de portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, lo que limita su exposición a potenciales compradores. La falta de interés inicial hace que la propiedad pase desapercibida, reduciendo las oportunidades de conseguir un comprador.

4. Riesgo de “Quemar” el Inmueble

Si una propiedad está demasiado tiempo en el mercado sin recibir ofertas, puede ser considerada como “quemada”. Esto significa que los compradores potenciales asumen que hay problemas ocultos en el inmueble, disminuyendo su atractivo y valor percibido.

5. Negociaciones Desfavorables

Un precio elevado dificulta las negociaciones entre el vendedor y el potencial comprador. Muchos compradores no están dispuestos a negociar precios que consideran irreales, limitando las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

6. Pérdida Económica y Emocional

Mantener un inmueble vacío durante largos períodos genera costos adicionales: impuestos, servicios, expensas, y el deterioro de la propiedad. Esto es emocionalmente desgastante para el vendedor. Además, si al final se ve obligado a bajar el precio significativamente, perderá dinero en comparación con haber fijado inicialmente un precio justo.

Cómo Evitar Estos Peligros

Para evitar estos peligros, confía en una inmobiliaria con trayectoria. Con un minucioso conocimiento del mercado y del barrio, propondrá una tasación que ayude a la venta, no que la impida. Esta tasación se basa en el precio que el mercado está dispuesto a pagar, no en el monto que el vendedor desea obtener.

El Paso No. 4 del Proceso DM

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria es un método de trabajo diseñado internamente para brindar un servicio eficiente y homogéneo. El paso No. 4, “Preparar una Tasación Transparente”, se centra en estudiar cuidadosamente el mercado, lo contrario a una “tasación en el acto”. Preparamos un Informe de Tasación acompañado de una Estrategia de Marketing Inmobiliario, que se implementa cuando el cliente vendedor nos confía su unidad.

¿Estás Pensando en Cambiar de Casa o Departamento?

Si estás planeando un cambio de vida, podemos acompañarte. Contactanos ahora mismo. Con más de 40 años de experiencia, estamos aquí para ayudarte.

¿Qué es el Proceso DM y cómo te beneficia si vas a vender con Di Mitrio Inmobiliaria?

El Proceso DM fue pensado para que cada cliente encuentre lo que verdaderamente necesita en nuestra inmobiliaria. Es un método que nos va a ayudar a brindar un servicio de primera clase, y con el máximo compromiso hacia cada una de las personas que solicitan nuestros servicios.

Por medio de él, nos enfocamos en los individuos con la idea de que cada uno es distinto, particular. Por lo tanto, tiene deseos y expectativas que no se replican en otros. El Proceso nos ayuda a brindar un acompañamiento profesional y al mismo tiempo muy humano, en cada momento de la venta. Ese Proceso DM está formado por 6 instancias, que te detallamos aquí mismo.

1. Conocerte

Primero de todo nos interesa conocerte.  Por ejemplo, es vital saber qué esperas de tu nueva propiedad, por qué te querés mudar o comprar un inmueble desde cero.  También, si te interesa especialmente estar cerca de tu trabajo o si hacés home office, o si buscás cercanía con tus hijos, tu pareja o tus padres.

Otras cosas que es bueno saber –para nosotros y finalmente para vos– es si necesitás que haya parques o clubes cerca para hacer deporte, o lugares para salir a la noche, o centros comerciales, cines, colegios, clínicas, teatros. Todo eso nos permite elaborar un perfil muy ajustado a tus expectativas, buscar el inmueble que mejor se adapta a sus demandas y evitar la pérdida de tiempo.

2. Empoderarte

Empoderarte significa darte poder, protagonismo. No es hacerte trabajar sino que este paso implica brindarte toda la información que necesites para el proceso de venta.  De ese modo, no te encontrarás con sorpresas en ningún momento. Creemos que la información debe ser compartida, y el primero que debe recibirla es el cliente que se acerca a nosotros para encargarnos la venta de su departamento, su casa, su PH.

3. Hacer equipo

Tu objetivo de vender tu propiedad es también nuestro objetivo prioritario. Por ese motivo, estamos constantemente a tu disposición a fin de responder tus consultas, aclarar dudas y ofrecerte todos los consejos precisos para que cada decisión que tomes esté basada en información de calidad, de primera mano.

4. Preparar una tasación transparente

Luego de visitar tu inmueble, elaboramos un Informe de Tasación sumamente detallado que te enviamos por e-mail o WhatsApp. No es una tasación que se hace “en el acto” o de un día para el otro. Por el contrario, para elaborarla tomamos en cuenta además del estado del inmueble, cómo es el barrio, qué ventajas ofrece, cómo está el mercado inmobiliario y cuáles son las expectativas económicas generales.

Asimismo, contamos con precisiones de inmobiliarias colegas que nos informan de modo exclusivo los montos de sus últimas operaciones de venta. En resumen: nos guiamos por datos, no por opiniones. El resultado de ello es una tasación que no resulta ni alta ni baja, sino del valor que los potenciales compradores están dispuestos a pagar. Porque de nada sirve tasar una propiedad por encima de su precio si luego no encuentra interesados.

5. Hacer marketing

Hacer marketing inmobiliario es una parte sustancial de nuestro trabajo y está íntimamente ligada a la tasación. Hoy, sin marketing no se logra que numerosos individuos vean tu propiedad de modo digital y personalmente. Como parte de la batería de acciones de marketing que implementamos se encuentra la confección de un recorrido virtual por la propiedad, tomas fotográficas con tecnología HDR, diseño de planos digitales y señalética.

Junto con ello, la publicación de la propiedad en nuestro sitio, nuestras redes sociales y varios de los principales portales inmobiliarios –como Argenprop y Zonaprop–.

6. Informarte

A lo largo de todo el proceso de venta, te brindamos información sobre las consultas que nos llegan, los pedidos de visita, y las ofertas y contraofertas que nos hacen. Creemos que ese diálogo constante te sirve para comprobar que realmente le dedicamos tiempo a tu unidad. Porque cuando nos hacemos cargo de una venta, ponemos nuestra máxima energía.

Por todo eso, si en este momento estás con ganas de mudarte y para ello necesitás vender tu actual vivienda, por favor, consultanos. En Di Mitrio Inmobiliaria –desde hace más de 40 años– ayudamos a las personas a cumplir su meta de mudarse a una propiedad mejor, a un barrio mejor y, en síntesis, a una vida mejor, más plena.

¿Qué cosas no tenés que esperar cuando te mudás a otra vivienda?

Cuando te enfrentás a un nuevo hogar, al que llegaste por tu propio deseo y voluntad, desde el punto de vista emocional es esencial que tengas expectativas realistas y comprender que la adaptación llevará tiempo. Aquí hay 7 cosas que generalmente no se deben esperar, de manera inmediata, al mudarse a otra casa u otro departamento.

1. Sensación de pertenencia

La sensación de estar “en casa” va a llegar luego de semanas y meses. Por eso, la nueva propietaria o el flamante comprador no deben preocuparse si no se sienten completamente arraigados desde el principio.

2. Eliminación total de la nostalgia

Incluso si se pasa de un monoambiente a un departamento de 2 habitaciones y living, es común sentir nostalgia por el hogar anterior o el barrio. Nunca resulta bueno esperar que este sentimiento desaparezca de inmediato. Es vital darse tiempo y tener paciencia con uno mismo.

3. Relaciones sociales instantáneas

Establecer nuevas conexiones y amistades con los vecinos va a demandar bastante tiempo. Es inevitable. No hay que desanimarse si no se hacen amigos de inmediato. La construcción de relaciones es un proceso gradual, que no puede forzarse.

4. Ausencia de desafíos

Mudarse a una casa o a un departamento nuevo conlleva desafíos logísticos y emocionales. Esperar que todo sea perfecto desde el principio no es lo más adecuado. Habrá ajustes y adaptaciones que se tendrán que hacer. Por ejemplo, aceptar que la orientación del cuarto de dormir ya no es la misma que en la anterior propiedad, o que el camino al trabajo o al colegio será más complicado, aunque ambos se encuentren más cerca que antes.

5. Anulación del estrés

La mudanza en sí misma podría convertirse en un proceso estresante. Incluso si se la delega en un moving planner. El moving planner es la persona encargada de realizar la mudanza para otro desde el principio hasta el fin, mientras el propietario se aloja en la casa de un familiar o en un hotel. No todos los aspectos de la transición estarán libres de estrés. Es bueno permitirse sentir y gestionar el estrés de manera saludable.

6. Sentimiento constante de felicidad

Aunque la mudanza puede ser emocionante por todo lo bueno que presenta la nueva propiedad, es normal experimentar altibajos emocionales. Sin dudas que no habrá una sensación de felicidad todo el tiempo: sí habrá momentos de ajuste y adaptación. Más allá de eso hay que preguntarse qué es la felicidad.

Los expertos dicen que no es una sensación de éxtasis como la que se vive cuando se hace un viaje internacional muy planeado y buscado, o se recibe una gran suma de dinero inesperada. Por el contrario, dicen que la felicidad es una sensación de calma, de paz.

Viktor Frankl, psiquiatra y neurólogo austríaco, y autor del libro “El hombre en busca de sentido”, afirma que la felicidad está en encontrar un propósito en la vida. Y argumenta que la búsqueda de propósito, incluso en medio del sufrimiento, es fundamental para alcanzar la felicidad.

7. Perfección inmediata del entorno

La nueva casa o el nuevo departamento no resultarán perfectos desde el principio, tanto si son usados como si no. Será preciso efectuar ajustes: cambiar las persianas del living, realizar reformas en el baño de las visitas y hasta reparar la pared de uno de los cuartos que a primera vista parecía impecable, por mencionar solo tres ejemplos.

Mudarse es cambiar

La palabra “mudanza” viene del término “mudantia” que se utilizaba en el latín de la Edad Media para referirse a la acción de cambiar de lugar de residencia. A su vez, “mudantia” tiene su origen en la palabra latina “mutatio” que significa “cambio”, “mutación”. En otras palabras: mudarse es cambiar y todo cambio trae cosas nuevas.

Un resumen

La poetisa y activista estadounidense Maya Angelou afirma: “Si no te gusta algo, cámbialo. Si no puedes cambiarlo, cambia tu actitud”. Y quizás de esto se trata, en resumen, cómo encarar lo que trae aparejada una mudanza.

El Proceso DM y la segunda etapa

En Di Mitrio Inmobiliaria trabajamos según el Proceso DM. Él nos permite acompañar en todo momento a la persona que se acerca a nosotros a comprar o a vender una propiedad. La segunda etapa del Proceso se denomina “Empoderarte”. Ella consiste en darle al cliente información precisa y basada en nuestros más de 40 años de trayectoria, para que cada instancia y sus particularidades las conozca con anticipación, y así no se sienta sorprendido. Si hoy estás haciendo planes para mudarte, por favor, consultanos ahora.

Mario Alonso Puig es un médico cirujano español que ejerció como tal durante un cuarto de siglo. En 2002, viendo cómo su trato personal con los pacientes incidía en su pronta recuperación, decidió reorientar su carrera. Desde entonces, sus libros relacionados con el crecimiento personal y el bienestar emocional le dieron un renombre mundial. Quizás el más famoso es “Reinventarse. Tu segunda oportunidad”.

Si bien el texto no está directamente asociado a la toma de decisiones específicas, como mudarse de casa o de departamento, sus ideas y consejos pueden ser útiles para vos. Y para toda otra persona que esté considerando un cambio importante en su vida, como es el de buscar una nueva vivienda.

Principios

Algunos de los principios que Alonso Puig aborda en sus libros son el autoconocimiento, la gestión del estrés, la resiliencia y la importancia de mantener una mentalidad positiva. Todos pueden ser aplicados al proceso de tomar la decisión de mudarse. Aquí están detallados esos principios.

Autoconocimiento y metas personales

Antes de tomar la decisión de mudarse, es importante comprender las propias necesidades, deseos y valores personales. ¿La necesidad de cambiar de vivienda es algo de una sola persona o la comparte toda la familia?

¿La mudanza servirá para estar cerca de los padres, de los hijos, de los amigos, del lugar donde se estudia, del trabajo? ¿O tal vez lo que se busca es un profundo cambio interior?

El libro de Alonso Puig fomenta el autoconocimiento, cosa que ayuda a ver lo que realmente importa en la vida de cada individuo. Descubrir eso le permite tomar una decisión más alineada con sus metas y sus valores personales. Al respecto de ese tema, el autor afirma: “El cambio es inevitable, pero la forma en que lo enfrentas define tu futuro”.

Gestión del estrés

El proceso de buscar una nueva casa o departamento, y luego realizar la mudanza, puede ser estresante solo de pensarlo. Aprender a gestionar el estrés y la ansiedad a través de acciones sencillas como el deporte, la meditación o una simple caminata, como sugiere Alonso Puig en su obra, es beneficioso para abordar los desafíos emocionales asociados con el cambio de domicilio, de barrio, de tipo de vivienda y de vecinos.

. Mentalidad positiva

Mantener una actitud positiva y optimista es clave en la toma de decisiones vitales. El especialista español promueve la importancia de una mentalidad positiva –centrada en lo que se tiene y no en lo que se carece– como una manera efectiva de autoayudarse a afrontar el proceso de mudanza por medio de una actitud constructiva. Una de sus afirmaciones es: “La actitud con la que enfrentas los retos es más importante que la magnitud de los mismos”.

. Resiliencia

La resiliencia, es decir, la capacidad de adaptarse velozmente a los cambios y superar obstáculos, es un tema que Alonso Puig explora en su obra. La resiliencia, insiste el autor, no es un don sino una virtud que se desarrolla con la práctica.

. Mentalidad de crecimiento

El autor ibérico promueve la idea de una mentalidad de crecimiento, que implica la creencia en la capacidad propia, de cada persona más allá de su edad, de aprender y adaptarse todo el tiempo.

Esta mentalidad puede ser útil cuando la persona se enfrenta a la toma de decisiones determinantes, como mudarse de casa o departamento, ya que la alienta a ver los desafíos que se presentan en forma de oportunidades para crecer. Otros autores se refieren a esto como “mentalidad de abundancia” –contrapuesta a la tan común “mentalidad de escasez”–.

Otros libros

“El cociente agallas. Sé valiente, cambia tu vida”, “Vivir es un asunto urgente”, “365 ideas para una vida plena” y “¡Tómate un respiro! Mindfulness”, son algunos de los restantes libros surgidos de la sabiduría de Alonso Puig. También es posible encontrar conferencias y consejos suyos en YouTube y en su sitio web.

En Di Mitrio Inmobiliaria acompañamos a quien va a comprar, tanto si el inmueble es uno de los ofrecidos en nuestro sitio y nuestras redes, como si se encuentra en otros de colegas. Hace más de 40 años que brindamos ese servicio, a fin de que la persona se sienta respaldada y cuidada. Si estás por comprar, por favor, ponete ya mismo en contacto con nosotros.

Una propiedad opuesta a la venta –tanto un departamento como una casa– puede sumar un sencillo atractivo adicional que hará que más gente se interesa en ella. ¿Cuál es ese atractivo? Se trata de un truco “verde”: el jardín vertical. Aquí te contamos cómo ponerlo en práctica.

Qué es un jardín vertical

Un jardín vertical –también llamado “muro verde” o “muro vivo”– es un espacio verde que se desarrolla en una superficie no horizontal. Es decir, en una pared. Por lo tanto, no se necesita tener metros cuadrados libres sino simplemente una pared disponible.

Dónde colocarlo

Son numerosos los espacios donde es posible colocar un jardín vertical. Desde los muros que rodean al patio o al balcón, hasta el cuarto de baño, la cocina, un pasillo o el living. Los expertos aconsejan no instalarlo en los cuartos de dormir.

Qué elementos se necesitan

El jardín puede hacerse con macetas colocadas sobre la pared, con macetas plásticas apilables que se disponen sobre la superficie o con bolsas de geotextil, entre otras opciones. Una alternativa diferente es colocar una maceta larga en la base de una pared y plantar en ella una especie, como, por ejemplo, la trepadora llamada enamorada del muro, que poco a poco irá cubriendo el espacio vertical.

Qué especies cultivar

Las plantas más convenientes para un jardín vertical son la costilla de Adán, la higuera trepadora, la hortensia o begonia de invierno, el cuerno de alce, la lechuguilla, el helecho serrucho, la Adonis, la clavelina de mar y el lazo de amor o cinta, entre otras. Por su forma y resistencia son las recomendadas.

Cómo regar el jardín

El riego puede realizarse de modo manual, que es el ideal para quienes aman la jardinería. Otra alternativa es un sistema automatizado, que activa chorros de agua a las horas programadas y que más benefician a las distintas especies.

Qué orientación debe tener

Según las plantas que se utilizarán, se define si el jardín se hará en una pared que dé al norte, al sur, al este o al oeste. O, al revés, de acuerdo con la pared que esté libre, se seleccionarán las especies que mejor funcionen bajo esas condiciones climáticas.

El jardín vertical artificial

Una opción que hoy se utiliza mucho es la del jardín vertical hecho con plantas artificiales. Ellas se venden en los comercios especializados en jardinería, por metro cuadrado. Si se lo coloca en el exterior, el mantenimiento es realmente mínimo. Solo deberán cambiarse las plantas cuando el sol las haya decolorado. En el caso de que se ubique el jardín vertical en el interior, únicamente el propietario o la dueña del inmueble tendrán que estar atentos a quitar el polvo que se pueda ir acumulado.

¿Y si no se dispone de espacio para un jardín vertical?

En el caso de no contar con espacio, ganas o tiempo libre para instalar y mantener un jardín vertical, un camino alternativo son las macetas. Ubicadas en lugares estratégicos en todo el inmueble o reunidas en un mismo punto, brindan la cuota de verde que el comprador actual busca en una propiedad. Eso, más allá de los metros cuadrados que posea la casa o el departamento.

Un complemento: el home staging

De poco sirve un jardín vertical si el resto de la propiedad muestra signos de sobreabundancia de muebles y adornos, que reducen la luz natural, dificultan la circulación interna, y dan una sensación de caos y falta de pulcritud. El home staging –o “puesta en escena” de un inmueble– es un conjunto de acciones que tiene como meta final ordenar, airear, despejar y dar claridad a un departamento o a una casa. Muchas de esas acciones poseen un costo igual a cero.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de trayectoria nos permiten aconsejar al vendedor sobre cómo hacer para que su propiedad sea más atractiva, vendible y deseable. Si estás pensando en vender tu inmueble, por favor, consultanos ahora mismo por aquí, por WhatsApp, por e-mail o por teléfono. Va a ser un gusto escucharte y responder cada una de tus preguntas.

Honorarios inmobiliarios

En CABA, si decidís trabajar con una Inmobiliaria a la hora de comercializar tu inmueble, normalmente se te va a cobrar el 3% del precio de cierre.

Gastos de escribanía

Casi imperceptibles en la mayoría de las ocasiones, pero en casos especiales como el tracto abreviado o rectificaciones registrales puede hacerse algo más significativo.

Impuesto de sellos

Impuesto jurisdiccional del 1.75% sobre el valor de escrituración (3.5% dividido entre las partes por usos y costumbres). Podes llegar a no pagarlo si el comprador adquiere sin tener registrado bajo su titularidad ningún otro bien inmueble, ni tampoco ninguna otra parte indivisa de un inmueble dentro de los límites de la CABA y mientras el precio de la compraventa no supere los $ 10.950.000.

Si adquiriste el inmueble antes del 31/12/2017 tenés que pagar ITI del 1.5% sobre el valor de escrituración. Si compraste después de esta fecha, tenés que pagar, en concepto de Impuesto a las Ganancias, el 15% sobre la diferencia entre el valor de compra y el valor de venta (recordá que tenés que ajustar el valor de compra por SIPM). Recordá que, según el caso específico, te podés eximir del pago de alguno de estos impuestos.

¿Vos o un conocido tienen una duda con respecto a la compraventa de un inmueble? Escribime al 11–3701–5636. ¿No tenés ninguna duda inmobiliaria y solo querés charlar de cualquier tema que te llamo la atención en este pequeño post? ¡También escribime y te invito a un café!

Por Sofía Di Mitrio, Corredor Inmobiliario

Dinámica general de los precios de cierre

Durante el primer trimestre de 2023 la caída de los precios de los inmuebles del segmento residencial usado parece haberse detenido.

En efecto, entre el primer trimestre de 2023 y 2022 se observó una suba interanual del precio promedio del metro cuadrado de 3,6%.

Este último valor debe tomarse con cautela por varios motivos:

• Por la fuerte estacionalidad de los datos durante el primer trimestre del año donde suelen concretarse relativamente menos operaciones.
• El comportamiento no es homogéneo en todos los barrios y segmentos de análisis (usados, emprendimientos, torres).

En ese sentido el próximo trimestre va a ser clave para confirmar si efectivamente los precios de cierre ya han tocado un piso.

Con el nuevo dato, la caída de precios de cierre entre el primer trimestre de 2019 y el primer trimestre de 2023 fue del 26,6% en términos nominales y de 38,1% en términos reales.

¿Qué es lo que más se vendió durante los primeros 3 meses del 2023 y qué es lo que más se ofrece?

La distribución de las ventas por cantidad de ambientes fue la siguiente:

• 2 ambientes: 28%
• 3 ambientes: 24%
• 4 ambientes: 22%
• Monoambientes: 17%
• Más de 5 ambientes: 9%

Durante el primer trimestre del 2023:

El metraje total promedio (incluyendo descubiertos) de los monoambientes vendidos fue de 36m2, los 2 ambientes de 49m2, 3 ambientes de 81m2 y los 4 ambientes de 156m2.

Otros datos interesantes:

• Las ventas del primer trimestre del 2023 se concentraron en los inmuebles más pequeños.
• Lo que más se vendió en los primeros meses del 2023 fueron los 2 ambientes de 49m2 de metraje promedio.

• El 69% de las ventas fueron de unidades sin cochera.
• Los departamentos al frente representaron el 66% de lo vendido durante ese año.
• El 69% de los departamentos vendidos tenían balcón. Un 18% de las unidades vendidas tenía terraza.
• La antigüedad promedio de los inmuebles vendidos fue de 32 años.
• El 73% de las ventas fueron de unidades sin amenities.

Porcentajes de negociación

• Durante el primer trimestre de 2023 el porcentaje de negociación promedio respecto del último valor de publicación fue de 7,8%, cayendo 1,6 puntos porcentuales respecto del cuarto trimestre de 2022.
• El regateo está convergiendo a los valores de 2019, pero aún nos encontramos lejos del promedio histórico del 5%.
• El 7% de las operaciones del 1er trimestre 2023 se cerraron con una tasa negociación del 0% y se trataron en su mayoría de propiedades con amenities (76,9%) y con balcón (84,6%).

¿Qué pasó con el segmento inversor del lado de la demanda?

Tipo de cliente comprador:

El tipo de cliente inversor representó el 13.66% de las ventas en 2023.

Apuro en la venta:

Uno de los datos relevados en el ROI es el apuro del vendedor para realizar la venta. El porcentaje de personas que deben vender con cierto apuro fue aumentando con los años y en 2023 representó un 35.4%

Tipología de propiedades elegidas por el cliente inversor: 

• Predominan los monoambientes (52%), seguidos de los 2 ambientes (28%), 3 ambientes (16%) y finalmente el 4 ambientes (4%).
• El 64% fueron edificios sin amenities.

El 92% de los inversores compraron propiedades sin cochera

Encadenamiento de operaciones en el Mercado Inmobiliario

Durante el primer trimestre del año el “encadenamiento” de las operaciones inmobiliarias se mantuvo relativamente estable, bajando 2pp en el encadenamiento hacia atrás y 5pp en el caso del encadenamiento hacia adelante. Esto nos da una aproximación del “multiplicador” de operaciones que existe en el mercado inmobiliario y resulta interesante analizar este dato en el contexto de las elecciones nacionales donde por lo general opera el “wait and see”.

Aspectos metodológicos:

• Para la georreferenciación de los barrios CABA se utilizó el criterio del GCBA y por lo tanto no necesariamente coinciden con los barrios que figuran en las publicaciones.
• Las operaciones analizadas son aquellas reportadas entre 2019 y 2023 entre las inmobiliarias participantes del ROI, que en la actualidad son 26 inmobiliarias.
• Los segmentos de análisis en el ROI son los inmuebles usados, entre medianeras, las torres y los edificios emblemáticos o “clásicos”.
• La información compartida de los inmuebles releva más de 50 campos que luego es procesada.
• Dado que permanentemente se suman inmobiliarias al proyecto los resultados aquí presentados van sufriendo modificaciones.  Las inmobiliarias que se incorporan cargan datos históricos, y por lo tanto esto nos lleva a ciertos cambios en los resultados a lo largo del tiempo.

Enrique Rojas es un médico psiquiatra nacido en Granada, España.

Se ha hecho famoso por sus estudios sobre la felicidad, que volcó a numerosos libros. Entre ellos, “La conquista de la voluntad”, “La fuerza del optimismo” y “El hombre light”.

A través de esas obras brinda un mensaje vinculado con la plenitud de la persona y su responsabilidad para alcanzarla.

¿Cómo se relaciona esto con la decisión de cambiar de vivienda, es decir, con la mudanza?

Te lo vamos a contar aquí.

4 pilares de la felicidad

Rojas remarca que la felicidad no es un estado de quietud, ni pasivo. Por el contrario, implica un trabajo permanente en el desarrollo personal y en el cuidado de la salud mental.

A la vez, destaca que la felicidad no se halla en la gratificación inmediata o en la acumulación compulsiva de bienes. Para el autor, la felicidad se encuentra en la autonomía emocional, el cultivo de las virtudes y el crecimiento individual.

Rojas asegura, a partir de su experiencia con cientos de pacientes, que la felicidad se  da cuando una persona cuenta con estos 4 factores: amor, trabajo, cultura y amigos.

Amor

El amor de pareja, el amor de madre, el amor fraternal o cualquier otro vínculo afectivo es vital para tener un motivo al levantarse cada mañana.

No se trata del amor a los objetos, las redes sociales o las series. En todo caso, eso puede ser una afición.

Yendo ahora a la decisión de cambiar de vivienda, cabe preguntarse: ¿dónde está la casa a la que uno desea mudarse?, ¿tiene lo que la pareja o la familia necesitan  realmente?, ¿se encuentra cerca de los padres o de los hijos?

Reflexionar sobre estas preguntas puede ser de utilidad. Pero hay más preguntas.

Trabajo

El trabajo, entendido como un actividad remunerada o no, es otro pilar para la felicidad según el psiquiatra español.

Puede tratarse de un empleo en una empresa de seguros, por ejemplo. O una actividad por cuenta propia, como la abogacía o la producción de piezas artísticas de cerámica. O puede ser un hobby que mantiene la mente ocupada: aprender el idioma italiano o a tocar el piano, cantar en un coro, usar la bicicleta.

También, un trabajo es colaborar en una organización no gubernamental u ONG. Por caso, una dedicada al cuidado de los perros que fueron abandonados por sus dueños.

Al momento de mudarse, la persona debe preguntarse sobre la nueva vivienda: “¿Está cerca de mi oficina o de mi fábrica, o próxima a una zona arbolada para hacer el deporte que me gusta que es el power walking?”. O también, “¿Tendré que viajar mucho para llegar a mis clases de boxeo recreativo?”.

Cultura

El arte y la cultura en general enriquecen a la persona porque le permite transportarse a otros mundos, a imaginar, a soñar, a crear.

Por ello, los recursos culturales –en su sentido amplio– es bueno tenerlos más o menos a mano.

Con respecto al bien inmueble al que una persona piensa mudarse, caben estas preguntas: ¿se encuentra próximo a cines, teatros, centros culturales, talleres de música?, ¿hay algún museo cercano? Y en lo que hace a las escuelas, institutos terciarios y universidades, ¿hay varios en la zona?

Amistad

El reunirse regularmente con amigos es una fuente de satisfacción. Algo que se ha potenciado luego de la pandemia.

Rojas, en su libro “Amistad” enfatiza el poder sanador de ese vínculo. También menciona lo central que es poder identificar a un amigo de verdad.

Quien planea mudarse precisa pensar de qué modo eso lo ayudará a estar próximo a esos “hermanos de la vida”. O de qué modo su casa podría convertirse en un imán para esas personas.

Cambiar de casa, cambiar de vida

Sin dudas, el hecho de mudarse es una situación que abre un abanico de nuevas oportunidades. Oportunidades vinculadas con robustecer esas áreas que se mencionaron: amor, trabajo, cultura y amistad.

Por lo mismo, a menudo se dice que “cambiar de casa es cambiar de vida” en el sentido de que una nueva casa o departamento permiten pasar por inéditas experiencias positivas.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de experiencia nos demuestran que quien desea mudarse busca algo más que sumar metros cuadrados, reducir gastos o ganar una habitación extra.

La persona y la familia que se encuentran tras una nueva vivienda están buscando –al mismo tiempo– la oportunidad de acercarse a la plenitud en sus distintos planos.

Si vos estás pensando en vender tu casa o tu departamento, o en comprar uno, por favor, consultanos.

Estamos aquí para ayudarte, orientarte, acompañarte. En síntesis: para que logres acercarte a la felicidad.

La escucha activa no es solamente oír. Es más que eso.

Si estás a punto de vender tu casa o tu departamento, y eligiendo una inmobiliraria para que se ocupe de ese tema tan, tan importante, te convendría sumar algunas pautas sobre lo que significa la escucha activa.

Te va a ser de gran utilidad.

¿Qué es?

La escucha activa implica prestar una completa y consciente atención a la persona que habla. Esa atención se centra en sus palabras, su lenguaje corporal o no verbal, su tono vocal y sus emociones visibles.

Es una actitud intencional que se posee de modo natural, o se puede desarrollarse con la práctica.

¿Cómo saber si tu inmobiliaria sabe escuchar?

Hay varios indicios. Todos son de trascendencia.

El primero tiene que ver con el tiempo y los demás se vinculan con otros temas, que están conectados entre sí.

1. Se toma el tiempo necesario

Una inmobiliaria con experiencia en su rubro y en la escucha activa, se concentra más en el oído que en su propia boca. En otras palabras: su personal se ocupa de dedicarle tiempo a lo que el cliente busca o pregunta, antes que brindar una solución veloz.

Así, permite que esa persona exprese sus necesidades, sueños, temores.

2. Hace preguntas

El hacer preguntas al cliente significa que la inmobiliaria precisa saber más antes de opinar o sugerir.
Las respuestas brindan información valiosa. Además, evitan caer en la tentación de imaginar –o adivinar– lo que el cliente piensa.

3. No interrumpe

Esto parece un detalle menor o un simple gesto de cortesía.

Pero, en realidad, una inmobiliaria que no interrumpe al cliente cuando habla es porque está 100% concentrada en lo que dice.

Cuando alguien interrumpe en una conversación es por un motivo: le interesa escuchar su propia voz antes que la de su interlocutor.

4. Toma notas

Si el responsable de la inmobiliaria toma notas mientras el cliente se expresa, significa que es un profesional metódico. Y que busca no dejar de lado nada de lo que la persona le transmite.

5. Repite o reitera con otras palabras

Para asegurarse de haber comprendido adecuadamente lo que el cliente que llamó a la inmobiliaria o se acercó a ella ha dicho, la persona que allí lo atiende repite lo que ese individuo le dijo. O lo reitera usando sus propias palabras.

Eso es crucial para que el cliente que quiere vender su propiedad se sienta interpretado.

6. Muestra empatía

La empatía es conectar emocionalmente con el otro. Es mostrar una genuina preocupación por hacer que él se sienta bien, cómodo, a gusto, contenido. Y es, sobre todo, entender su punto de vista. O “ponerse en sus zapatos”.

Por otro lado, la empatía consiste en una habilidad social que hoy se hace imprescindible en cualquier tipo de actividad.

Toda vez que la inmobiliaria demuestra empatía hacia el cliente, pone en evidencia que entiende sus circunstancias. Y que se encuentra allí para ayudar.

7. Brinda soluciones uno a uno

Las soluciones uno a uno, one to one o personalizadas son aquellas que están centradas en la realidad vital de cada cliente en particular.

No hay dos clientes iguales y una inmobiliaria profesional no tiene soluciones iguales para todos sus clientes.

8. Siempre pregunta si existe algo más en lo que pueda ayudar

Esta pregunta demuestra que la persona de la empresa inmobiliaria tiene un verdadero espíritu de servicio.

A veces, un cliente quiere vender su propiedad pero le asusta el tema de la mudanza.

La inmobiliaria puede brindar varias soluciones. Por ejemplo, sugerir un moving planner –una persona encargada de embalar todo lo que hay en la casa o en el departamento vendido, y desembalarlo en la nueva vivienda–, sitios web, tiktokers o canales de YouTube que explican de qué modo convertir esa tarea en una experiencia positiva e, incluso, participativa y familiar.

En Di Mitrio Inmobiliaria venimos practicando la escucha activa desde nuestros inicios, 40 años atrás.

Sabemos escuchar porque allí encontramos la manera de ayudar a quien se acerca a pedirnos nuestros servicios.

Si ese es tu caso, por favor, comunicate con nosotros para brindarte toda la experiencia que hemos acumulado en este tiempo.

Hay una diferencia abismal entre regateo y negociación. Y toda inmobiliaria moderna y seria la conoce.

Si tu plan es vender tu casa o departamento, u otro inmueble, y te encontrás ahora buscando a quién entregárselo para su comercialización, te va a servir saber más detalles acerca de este aspecto.

El regateo

Es bastante habitual que haya una confusión entre regateo y negociación.

Si bien los dos implican una discusión en torno de un precio, cotización o tasación, la diferencia conceptual es profunda.

El regateo es una práctica que consiste en discutir el valor de un producto o un servicio con quien lo vende u ofrece. ¿El objetivo? Lograr un descuento o una oferta especial.

En general, el regateo conlleva una conversación rápida, directa, sin matices, en la que quien oferta y el potencial cliente buscan obtener el mejor precio posible para sí mismos.

Es común que el regateo ocurra cuando el precio inicial del bien en venta puede ser considerado excesivamente alto. También se da si el potencial adquirente tiene un presupuesto acotado.

La negociación

La negociación, a diferencia del regateo, es un proceso más extendido que tiene un fin distinto: el de llegar a un acuerdo satisfactorio tanto para el comprador como para el vendedor.

En la negociación se da un intercambio de propuestas, planteándose detalles precisos en lo que hace a los términos y condiciones de la operación. Esto incluye, además del precio del bien, el tiempo de entrega, el modo de pago, la intervención de un tercero y otros variados aspectos.

Algo importante: en la negociación se produce –cuando se la realiza correctamente– una evaluación de las necesidades y expectativas de ambas partes.

El objetivo final es siempre el mismo: hallar una solución en la que las dos personas resulten beneficiadas. No una solución donde se note que una perdió y la otra ganó a costa de la primera.

A modo de conclusión: el regateo se centra únicamente en el precio. Su enfoque es transaccional: solo importa el intercambio material.

La negociación es otra cosa: se enfoca en la satisfacción del comprador y en la del vendedor, para alcanzar un acuerdo que ambos perciban como justo.

¿En el sector inmobiliario se usa el regateo o la negociación?

Aunque en el sector de los bienes raíces se dan ambas situaciones, una inmobiliaria profesional, actualizada y conocedora de su actividad a fondo siempre se orientará hacia la negociación.

De ese modo, defenderá los intereses de su cliente: la persona que le solicitó la venta de su vivienda.

¿Es sencilla la negociación?

Definitivamente, una negociación no es algo sencillo.

Implica el manejo de muchas variables: desde el costo financiero del dinero hasta el conocimiento de la psicología del comprador.

Sin dudas, la habilidad que se necesita para negociar se desarrolla con la experiencia. Y también, mucho, con los talleres que sobre esa disciplina toman los responsables de cada inmobiliaria.

Allí descubren nuevas maneras de lograr entendimientos siempre con la premisa de llegar al win-win, es decir al “ganar-ganar”. Esto es, en otras palabras, que todos los que intervienen en la negociación sacan algo de provecho para sí y quedan conformes con el logro conseguido.

Con nuestros más de 40 años de actividad en el rubro, en Di Mitrio Inmobiliaria hemos aprendido mucho acerca de la negociación. Y la prueba de ello es la fidelidad de nuestros clientes, que a menudo nos recomiendan a sus familiares y amigos.

A la vez, como política empresaria, nos concentramos en el aprendizaje de nuevas técnicas de negociación ya que sabemos que sin la incorporación sistemática de conocimientos no es posible avanzar en un mundo cambiante.

¿Está entre tus proyectos de este semestre vender tu casa y comenzar a buscar otra, tal vez más grande o con jardín, o quizás mejor ubicada con respecto a tu trabajo, tus estudios, tus seres queridos?

Tenés la opción de consultarnos ahora mismo, sin cargo ni compromiso.

Podemos visitar tu vivienda y prepararte luego un informe de tasación, que irá acompañado por el ineludible plan de marketing inmobiliario.

Algo extra: no hacemos tasaciones “en el acto”. ¿Por qué? Una tasación implica una serie de análisis que demanda algunos días y que, en nuestra experiencia, permite llegar a un precio realista. Es ese precio que va hacer que la propiedad encuentre, en un tiempo corto, una potencial compradora o un futuro adquirente.