1. Dificultad para Encontrar Compradores Interesados

Establecer un precio superior al valor real del mercado puede hacer que muchos potenciales compradores ignoren la propiedad. Esto ocurre porque quienes buscan inmuebles dentro de un rango de precios específico pueden considerar que la unidad no cumple con sus expectativas o está fuera de su presupuesto.

2. Prolongación del Proceso de Venta

El tiempo es un factor crítico en la venta de propiedades. Un precio inflado conlleva un proceso de venta más lento, ya que los compradores no se sienten atraídos por una oferta que consideran excesiva. Esto genera la percepción de que hay algo negativo en la propiedad, especialmente si permanece en el mercado durante un período prolongado.

3. Pérdida de Visibilidad en los Portales Inmobiliarios

Las propiedades sobrevaloradas suelen aparecer menos en las búsquedas de portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, lo que limita su exposición a potenciales compradores. La falta de interés inicial hace que la propiedad pase desapercibida, reduciendo las oportunidades de conseguir un comprador.

4. Riesgo de “Quemar” el Inmueble

Si una propiedad está demasiado tiempo en el mercado sin recibir ofertas, puede ser considerada como “quemada”. Esto significa que los compradores potenciales asumen que hay problemas ocultos en el inmueble, disminuyendo su atractivo y valor percibido.

5. Negociaciones Desfavorables

Un precio elevado dificulta las negociaciones entre el vendedor y el potencial comprador. Muchos compradores no están dispuestos a negociar precios que consideran irreales, limitando las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

6. Pérdida Económica y Emocional

Mantener un inmueble vacío durante largos períodos genera costos adicionales: impuestos, servicios, expensas, y el deterioro de la propiedad. Esto es emocionalmente desgastante para el vendedor. Además, si al final se ve obligado a bajar el precio significativamente, perderá dinero en comparación con haber fijado inicialmente un precio justo.

Cómo Evitar Estos Peligros

Para evitar estos peligros, confía en una inmobiliaria con trayectoria. Con un minucioso conocimiento del mercado y del barrio, propondrá una tasación que ayude a la venta, no que la impida. Esta tasación se basa en el precio que el mercado está dispuesto a pagar, no en el monto que el vendedor desea obtener.

El Paso No. 4 del Proceso DM

El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria es un método de trabajo diseñado internamente para brindar un servicio eficiente y homogéneo. El paso No. 4, “Preparar una Tasación Transparente”, se centra en estudiar cuidadosamente el mercado, lo contrario a una “tasación en el acto”. Preparamos un Informe de Tasación acompañado de una Estrategia de Marketing Inmobiliario, que se implementa cuando el cliente vendedor nos confía su unidad.

¿Estás Pensando en Cambiar de Casa o Departamento?

Si estás planeando un cambio de vida, podemos acompañarte. Contactanos ahora mismo. Con más de 40 años de experiencia, estamos aquí para ayudarte.

¿Qué es el Proceso DM y cómo te beneficia si vas a vender con Di Mitrio Inmobiliaria?

El Proceso DM fue pensado para que cada cliente encuentre lo que verdaderamente necesita en nuestra inmobiliaria. Es un método que nos va a ayudar a brindar un servicio de primera clase, y con el máximo compromiso hacia cada una de las personas que solicitan nuestros servicios.

Por medio de él, nos enfocamos en los individuos con la idea de que cada uno es distinto, particular. Por lo tanto, tiene deseos y expectativas que no se replican en otros. El Proceso nos ayuda a brindar un acompañamiento profesional y al mismo tiempo muy humano, en cada momento de la venta. Ese Proceso DM está formado por 6 instancias, que te detallamos aquí mismo.

1. Conocerte

Primero de todo nos interesa conocerte.  Por ejemplo, es vital saber qué esperas de tu nueva propiedad, por qué te querés mudar o comprar un inmueble desde cero.  También, si te interesa especialmente estar cerca de tu trabajo o si hacés home office, o si buscás cercanía con tus hijos, tu pareja o tus padres.

Otras cosas que es bueno saber –para nosotros y finalmente para vos– es si necesitás que haya parques o clubes cerca para hacer deporte, o lugares para salir a la noche, o centros comerciales, cines, colegios, clínicas, teatros. Todo eso nos permite elaborar un perfil muy ajustado a tus expectativas, buscar el inmueble que mejor se adapta a sus demandas y evitar la pérdida de tiempo.

2. Empoderarte

Empoderarte significa darte poder, protagonismo. No es hacerte trabajar sino que este paso implica brindarte toda la información que necesites para el proceso de venta.  De ese modo, no te encontrarás con sorpresas en ningún momento. Creemos que la información debe ser compartida, y el primero que debe recibirla es el cliente que se acerca a nosotros para encargarnos la venta de su departamento, su casa, su PH.

3. Hacer equipo

Tu objetivo de vender tu propiedad es también nuestro objetivo prioritario. Por ese motivo, estamos constantemente a tu disposición a fin de responder tus consultas, aclarar dudas y ofrecerte todos los consejos precisos para que cada decisión que tomes esté basada en información de calidad, de primera mano.

4. Preparar una tasación transparente

Luego de visitar tu inmueble, elaboramos un Informe de Tasación sumamente detallado que te enviamos por e-mail o WhatsApp. No es una tasación que se hace “en el acto” o de un día para el otro. Por el contrario, para elaborarla tomamos en cuenta además del estado del inmueble, cómo es el barrio, qué ventajas ofrece, cómo está el mercado inmobiliario y cuáles son las expectativas económicas generales.

Asimismo, contamos con precisiones de inmobiliarias colegas que nos informan de modo exclusivo los montos de sus últimas operaciones de venta. En resumen: nos guiamos por datos, no por opiniones. El resultado de ello es una tasación que no resulta ni alta ni baja, sino del valor que los potenciales compradores están dispuestos a pagar. Porque de nada sirve tasar una propiedad por encima de su precio si luego no encuentra interesados.

5. Hacer marketing

Hacer marketing inmobiliario es una parte sustancial de nuestro trabajo y está íntimamente ligada a la tasación. Hoy, sin marketing no se logra que numerosos individuos vean tu propiedad de modo digital y personalmente. Como parte de la batería de acciones de marketing que implementamos se encuentra la confección de un recorrido virtual por la propiedad, tomas fotográficas con tecnología HDR, diseño de planos digitales y señalética.

Junto con ello, la publicación de la propiedad en nuestro sitio, nuestras redes sociales y varios de los principales portales inmobiliarios –como Argenprop y Zonaprop–.

6. Informarte

A lo largo de todo el proceso de venta, te brindamos información sobre las consultas que nos llegan, los pedidos de visita, y las ofertas y contraofertas que nos hacen. Creemos que ese diálogo constante te sirve para comprobar que realmente le dedicamos tiempo a tu unidad. Porque cuando nos hacemos cargo de una venta, ponemos nuestra máxima energía.

Por todo eso, si en este momento estás con ganas de mudarte y para ello necesitás vender tu actual vivienda, por favor, consultanos. En Di Mitrio Inmobiliaria –desde hace más de 40 años– ayudamos a las personas a cumplir su meta de mudarse a una propiedad mejor, a un barrio mejor y, en síntesis, a una vida mejor, más plena.

¿Qué cosas no tenés que esperar cuando te mudás a otra vivienda?

Cuando te enfrentás a un nuevo hogar, al que llegaste por tu propio deseo y voluntad, desde el punto de vista emocional es esencial que tengas expectativas realistas y comprender que la adaptación llevará tiempo. Aquí hay 7 cosas que generalmente no se deben esperar, de manera inmediata, al mudarse a otra casa u otro departamento.

1. Sensación de pertenencia

La sensación de estar “en casa” va a llegar luego de semanas y meses. Por eso, la nueva propietaria o el flamante comprador no deben preocuparse si no se sienten completamente arraigados desde el principio.

2. Eliminación total de la nostalgia

Incluso si se pasa de un monoambiente a un departamento de 2 habitaciones y living, es común sentir nostalgia por el hogar anterior o el barrio. Nunca resulta bueno esperar que este sentimiento desaparezca de inmediato. Es vital darse tiempo y tener paciencia con uno mismo.

3. Relaciones sociales instantáneas

Establecer nuevas conexiones y amistades con los vecinos va a demandar bastante tiempo. Es inevitable. No hay que desanimarse si no se hacen amigos de inmediato. La construcción de relaciones es un proceso gradual, que no puede forzarse.

4. Ausencia de desafíos

Mudarse a una casa o a un departamento nuevo conlleva desafíos logísticos y emocionales. Esperar que todo sea perfecto desde el principio no es lo más adecuado. Habrá ajustes y adaptaciones que se tendrán que hacer. Por ejemplo, aceptar que la orientación del cuarto de dormir ya no es la misma que en la anterior propiedad, o que el camino al trabajo o al colegio será más complicado, aunque ambos se encuentren más cerca que antes.

5. Anulación del estrés

La mudanza en sí misma podría convertirse en un proceso estresante. Incluso si se la delega en un moving planner. El moving planner es la persona encargada de realizar la mudanza para otro desde el principio hasta el fin, mientras el propietario se aloja en la casa de un familiar o en un hotel. No todos los aspectos de la transición estarán libres de estrés. Es bueno permitirse sentir y gestionar el estrés de manera saludable.

6. Sentimiento constante de felicidad

Aunque la mudanza puede ser emocionante por todo lo bueno que presenta la nueva propiedad, es normal experimentar altibajos emocionales. Sin dudas que no habrá una sensación de felicidad todo el tiempo: sí habrá momentos de ajuste y adaptación. Más allá de eso hay que preguntarse qué es la felicidad.

Los expertos dicen que no es una sensación de éxtasis como la que se vive cuando se hace un viaje internacional muy planeado y buscado, o se recibe una gran suma de dinero inesperada. Por el contrario, dicen que la felicidad es una sensación de calma, de paz.

Viktor Frankl, psiquiatra y neurólogo austríaco, y autor del libro “El hombre en busca de sentido”, afirma que la felicidad está en encontrar un propósito en la vida. Y argumenta que la búsqueda de propósito, incluso en medio del sufrimiento, es fundamental para alcanzar la felicidad.

7. Perfección inmediata del entorno

La nueva casa o el nuevo departamento no resultarán perfectos desde el principio, tanto si son usados como si no. Será preciso efectuar ajustes: cambiar las persianas del living, realizar reformas en el baño de las visitas y hasta reparar la pared de uno de los cuartos que a primera vista parecía impecable, por mencionar solo tres ejemplos.

Mudarse es cambiar

La palabra “mudanza” viene del término “mudantia” que se utilizaba en el latín de la Edad Media para referirse a la acción de cambiar de lugar de residencia. A su vez, “mudantia” tiene su origen en la palabra latina “mutatio” que significa “cambio”, “mutación”. En otras palabras: mudarse es cambiar y todo cambio trae cosas nuevas.

Un resumen

La poetisa y activista estadounidense Maya Angelou afirma: “Si no te gusta algo, cámbialo. Si no puedes cambiarlo, cambia tu actitud”. Y quizás de esto se trata, en resumen, cómo encarar lo que trae aparejada una mudanza.

El Proceso DM y la segunda etapa

En Di Mitrio Inmobiliaria trabajamos según el Proceso DM. Él nos permite acompañar en todo momento a la persona que se acerca a nosotros a comprar o a vender una propiedad. La segunda etapa del Proceso se denomina “Empoderarte”. Ella consiste en darle al cliente información precisa y basada en nuestros más de 40 años de trayectoria, para que cada instancia y sus particularidades las conozca con anticipación, y así no se sienta sorprendido. Si hoy estás haciendo planes para mudarte, por favor, consultanos ahora.

Mario Alonso Puig es un médico cirujano español que ejerció como tal durante un cuarto de siglo. En 2002, viendo cómo su trato personal con los pacientes incidía en su pronta recuperación, decidió reorientar su carrera. Desde entonces, sus libros relacionados con el crecimiento personal y el bienestar emocional le dieron un renombre mundial. Quizás el más famoso es “Reinventarse. Tu segunda oportunidad”.

Si bien el texto no está directamente asociado a la toma de decisiones específicas, como mudarse de casa o de departamento, sus ideas y consejos pueden ser útiles para vos. Y para toda otra persona que esté considerando un cambio importante en su vida, como es el de buscar una nueva vivienda.

Principios

Algunos de los principios que Alonso Puig aborda en sus libros son el autoconocimiento, la gestión del estrés, la resiliencia y la importancia de mantener una mentalidad positiva. Todos pueden ser aplicados al proceso de tomar la decisión de mudarse. Aquí están detallados esos principios.

Autoconocimiento y metas personales

Antes de tomar la decisión de mudarse, es importante comprender las propias necesidades, deseos y valores personales. ¿La necesidad de cambiar de vivienda es algo de una sola persona o la comparte toda la familia?

¿La mudanza servirá para estar cerca de los padres, de los hijos, de los amigos, del lugar donde se estudia, del trabajo? ¿O tal vez lo que se busca es un profundo cambio interior?

El libro de Alonso Puig fomenta el autoconocimiento, cosa que ayuda a ver lo que realmente importa en la vida de cada individuo. Descubrir eso le permite tomar una decisión más alineada con sus metas y sus valores personales. Al respecto de ese tema, el autor afirma: “El cambio es inevitable, pero la forma en que lo enfrentas define tu futuro”.

Gestión del estrés

El proceso de buscar una nueva casa o departamento, y luego realizar la mudanza, puede ser estresante solo de pensarlo. Aprender a gestionar el estrés y la ansiedad a través de acciones sencillas como el deporte, la meditación o una simple caminata, como sugiere Alonso Puig en su obra, es beneficioso para abordar los desafíos emocionales asociados con el cambio de domicilio, de barrio, de tipo de vivienda y de vecinos.

. Mentalidad positiva

Mantener una actitud positiva y optimista es clave en la toma de decisiones vitales. El especialista español promueve la importancia de una mentalidad positiva –centrada en lo que se tiene y no en lo que se carece– como una manera efectiva de autoayudarse a afrontar el proceso de mudanza por medio de una actitud constructiva. Una de sus afirmaciones es: “La actitud con la que enfrentas los retos es más importante que la magnitud de los mismos”.

. Resiliencia

La resiliencia, es decir, la capacidad de adaptarse velozmente a los cambios y superar obstáculos, es un tema que Alonso Puig explora en su obra. La resiliencia, insiste el autor, no es un don sino una virtud que se desarrolla con la práctica.

. Mentalidad de crecimiento

El autor ibérico promueve la idea de una mentalidad de crecimiento, que implica la creencia en la capacidad propia, de cada persona más allá de su edad, de aprender y adaptarse todo el tiempo.

Esta mentalidad puede ser útil cuando la persona se enfrenta a la toma de decisiones determinantes, como mudarse de casa o departamento, ya que la alienta a ver los desafíos que se presentan en forma de oportunidades para crecer. Otros autores se refieren a esto como “mentalidad de abundancia” –contrapuesta a la tan común “mentalidad de escasez”–.

Otros libros

“El cociente agallas. Sé valiente, cambia tu vida”, “Vivir es un asunto urgente”, “365 ideas para una vida plena” y “¡Tómate un respiro! Mindfulness”, son algunos de los restantes libros surgidos de la sabiduría de Alonso Puig. También es posible encontrar conferencias y consejos suyos en YouTube y en su sitio web.

En Di Mitrio Inmobiliaria acompañamos a quien va a comprar, tanto si el inmueble es uno de los ofrecidos en nuestro sitio y nuestras redes, como si se encuentra en otros de colegas. Hace más de 40 años que brindamos ese servicio, a fin de que la persona se sienta respaldada y cuidada. Si estás por comprar, por favor, ponete ya mismo en contacto con nosotros.

Una mudanza puede llegar a tener varios beneficios para los chicos, aunque también es importante considerar que cada uno es diferente y reaccionará de manera diversa a esa experiencia. Más allá de eso, es vital que conozcas en qué va a ser positivo para tu hijo la mudanza que tendrá lugar una vez que vendas tu propiedad.

Creación de nuevas amistades

Cuando una familia se muda, los chicos posiblemente conocerán a otros pares. Con ello se logrará establecer nuevos lazos de amistad.

Desarrollo de la habilidad de adaptación

Toda mudanza implica un cambio en el entorno familiar, y la necesidad de adaptación a una nueva casa o a un nuevo departamento, un barrio distinto, un colegio, un club. Esto va a ayudar a los chicos a desarrollar sus dotes de adaptación, de flexibilidad. Eso les será útil a lo largo de toda su vida porque, como dice el dicho popular, “la vida es cambio”.

Por su lado, el filósofo griego Heráclito afirma: “Nada es permanente a excepción del cambio”. La permanencia en una ilusión de los sentidos”. Él mismo ilustra esta idea diciendo que ninguna persona se puede bañar dos veces en el mismo río.

Descubrimiento de nuevas opciones

Junto con la mudanza se abren las puertas a renovadas oportunidades, tanto deportivas como culturales, sociales, educacionales. Los chicos, luego de mudarse, acceden a otras escuelas –tal vez mejores que las anteriores–, actividades extracurriculares que no imaginaron, y un entorno social renovado. Eso enriquece a los niños como seres humanos, y les permite desarrollarse y vivir experiencias diferentes.

Reforzamiento de los vínculos familiares

Toda mudanza debe ser vista como un gran proyecto grupal. No un mero traslado de muebles. A través de la mudanza se debe fomentar la cohesión y los lazos dentro de una familia. Además, el proceso de adaptación requiere de una mayor interacción entre padres, madres e hijos. El resultado será una comunicación más continua y fluida.

Ampliación de las perspectivas

Habitar en otro entorno les brinda a los chicos –de toda edad– la oportunidad de conocer diferentes estilos de vida,culturas, perspectivas. Eso ayuda a que ellos comprendan qué es la tolerancia, el respeto y la inclusión, y así conseguir una apertura mental y una mejor comprensión del mundo –algo fundamental en un planeta cada vez más intercultural.

Incremento de la resiliencia

La resiliencia es la capacidad que posee el ser humano de sobreponerse a una adversidad de cualquier tipo. Una mudanza permite a los pequeños explorar su propia capacidad de resiliencia, ya que implica enfrentar desafíos y superar obstáculos.

Potenciación del autoconocimiento

Cuando una familia se muda a otro barrio o a otro municipio, se enfrenta a situaciones inéditas. El modo en que responde a ellas conlleva un mayor autoconocimiento. Así, niños y adultos descubren todo lo que son capaces de lograr ante los imprevistos, algo que no ocurriría sin la mudanza.

Aspectos no positivos

Sin dudas que una mudanza también tiene aspectos que no son tan positivos. Al cambiar de vivienda se producen algunas tensiones y estrés. Pero depende de cada familia cómo afronta eso. Una de las teorías que mencionan los especialistas de la psicología cognitivo-conductual, afirma que las personas mayormente eligen dos posiciones ante la vida, o dos modelos mentales. Ellos son el de protagonista y el de víctima.

Tres acciones

Cambiar de entorno implica dejar atrás amigos, escuelas, plazas, talleres de pintura o de robótica, o centros deportivos, donde los chicos se sumaron a distintos grupos.

Las personas a cargo de esos niños necesitan tomar en cuenta estas acciones: a) brindar apoyo emocional; b) mantener una comunicación abierta y natural; y c) insistir en que un cambio de domicilio no es, necesariamente, un cambio en los afectos. Siempre es posible mantener un vínculo estrecho con los amigos de verdad. La tecnología es de gran ayuda en este aspecto.

Con nuestros más de 40 años de trayectoria, en Di Mitrio Inmobiliaria comprendemos perfectamente lo que sienten las familias –desde lo emocional– al enfrentar la venta de su vivienda y la posterior mudanza. Además, muchos de nosotros mismos hemos pasado por esas situaciones. Si estás  pensando en vender tu casa o tu departamento, consultanos. Vamos a acompañarte durante todo el proceso con consejos que harán más sencilla la mudanza. Podés comunicarte ya mismo. Estamos para escucharte.

La pandemia trajo una nueva valorización del lugar que se habita. Ese largo período de encierro permitió descubrir que todo hogar debe ser como un refugio. Un lugar donde resguardarse del exterior y para disfrutar solo, en familia y con los amigos. Aquí te acercamos algunas claves –de bajo costo– para que transformes tu casa o tu departamento si estás pensando en venderlo próximamente. De ese modo, harás que tu vivienda sea deseable, querible, vendible.

Los colores

Los tonos cálidos y neutros en la decoración en general –y en las paredes en particular– generan una agradable sensación de calma, de placidez, de confort. Las mantas, los cubrecamas, las cortinas y los almohadones en los mismos colores ayudan a potenciar ese efecto.

La iluminación

No hay nada como la luz natural para lograr un clima acogedor. Por eso es importante quitar todo lo que obstaculice su entrada: cortinas de telas densas, adhesivos puestos sobre los vidrios de las ventanas, macetas y otros objetos acumulados en los balcones. También ayuda mucho el uso de lamparitas de tonos cálidos. Y muy especialmente la utilización de lámparas de pie o bajas.

Los objetos

El exceso de cuadros, adornos en la biblioteca, portarretratos, mesas auxiliares, sillas y sillones atentan contra la idea de orden, de tranquilidad. Es bueno tomar la decisión de vender, donar, regalar o directamente desechar todos aquellos objetos que por su número generen agobio, abarrotamiento. Una vivienda despejada de objetos –pero no carente de los que son verdaderamente necesarios– da, además, sensación de pulcritud.

La funcionalidad

Los elementos que no funcionan necesitan ser reparados. Puertas, ventanas, canillas, enchufes y otros deben estar en estado óptimo. Y no solo para la futura compradora o el potencial adquirente de la vivienda, también es bueno considerar que eso beneficia a sus actuales habitantes. A veces, por ejemplo, la costumbre hace que se deje una persiana que no funciona bien tal como está. Pero la posibilidad de vender la vivienda implica renovar la energía a fin de que ella brille.

Los detalles

Una moldura despintada o un zócalo ausente son detalles que, por su importancia, no deberían llamarse “detalles”. Esas pequeñas imperfecciones serán advertidas de inmediato por quien visite la propiedad con ánimo de conocerla y, tal vez, adquirirla.

“Siempre he sostenido el axioma de que los pequeños detalles son, con mucho, lo más importante”, dice el escritor británico Arthur Conan Doyle. Él es el creador del inolvidable personaje Sherlock Holmes, y el autor libros ya clásicos como “Estudio en escarlata” y “El sabueso de los Baskerville”.

El exterior

De nada sirve tener habitaciones impecables y bien acondicionadas, si al exterior de la vivienda no se le ha prestado la misma atención, el mismo cuidado. Por ejemplo, las plantas de la entrada de la casa tienen que lucir saludables, radiantes. De igual modo la puerta del departamento no debería presentar rasguños, marcas o falta de pintura.

El exterior es lo primero que verá el individuo que se acerque a conocer la vivienda. A menudo, la persona se hace una primera imagen de lo que verá en el interior a partir de aquello que halla en el exterior.

La mirada de la inmobiliaria

Una inmobiliaria actualizada, moderna, va a brindar su opinión sincera sobre el aspecto general de la vivienda. Y eso lo hará antes de mandar a un fotógrafo y videasta profesional para tomar las imágenes que irán luego al sitio web, las redes y los portales especializados en bienes raíces.

Esa opinión sincera la complementará con algunas pautas de home staging. El home staging es un conjunto de técnicas que ayudan a que una vivienda potencia sus virtudes, para venderla sin demoras. Sería algo así como “poner en escena” el inmueble con la meta final de convertirla en un objeto de deseo, algo que otro quiera poseer.

Cada casa es única

Es verdad que cada casa es única y tiene que transmitir la personalidad de quienes la habitan. A la vez, es preciso que la propiedad sea percibida –sin lugar a dudas– como un refugio. Esto es, un lugar seguro, protegido. Que proporciona resguardo, tranquilidad y placer. Y, como consecuencia de todo ello, felicidad.