Deseos y temores del comprador de una propiedad: cómo actuar sobre ellos y acelerar la venta

Por Marcelo Di Mitrio, Corredor Inmobiliario

La persona que está visitando inmuebles para comprar, tiene varias cosas en la mente.

Esas cosas son, como sucede frente a cada decisión que precisan tomar los seres humanos, básicamente deseos o temores.

Aquí te contamos los habituales, para que veas si podés potenciar los primeros y reducir los segundos. Eso ayudará a vender más rápido tu casa, departamento, dúplex o PH.

Miedo al poco espacio

El miedo al poco o a la escasez de espacio puede deberse a dos factores.

Por un lado, los metros cuadrados en sí de la propiedad. ¿Es modificable esto? Depende: si hay un jardín o una terraza, por caso, el futuro comprador podría agregar ahí un cuarto de huéspedes, un taller, un atelier o una pequeña oficina para teletrabajar.

El segundo aspecto relacionado con los metros cuadrados tiene que ver con –algo que no siempre es tenido en cuenta– el orden que encontrará al visitar la unidad.

Si imperan el orden y la pulcritud, todo parece de mayores dimensiones. Y aún más si no hay un exceso de sillas, mesas, mesitas auxiliares, adornos, cuadros, portarretratos, macetas, bibliotecas.

Todo eso reduce mentalmente la cantidad de metros cuadrados y hace que una propiedad parezca menor lo que en verdad es.

Deseo de no hacer arreglos para entrar

Todo comprador sueña con firmar la escritura de un inmueble y mudarse al día siguiente. Sin hacer arreglos en los pisos o en las paredes, o sin renovar la pintura de algunos cuartos.

Si la propiedad no tiene ninguna falla grave a la vista en cuanto al mantenimiento, el deseo del adquirente estará cumplido.

En muchos casos, la sola presencia de un tomacorriente roto –que podría cambiarse a muy bajo costo– ya enciende las alarmas del visitante que se halla interesado en el inmueble.

Deseo de luz natural

Hoy por hoy, la luz natural es uno de los bienes más preciados. Y no solo por su calidad sino, también, porque ayuda a reducir el costo de la factura mensual de electricidad. A la vez, es una fuente de vitalidad, de optimismo.

Si bien la entrada de luz del sol depende de la ubicación de la unidad, existen algunas medidas que pueden tomarse al respecto.

Una de ellas es eliminar las cortinas de tejidos espesos o el exceso de objetos en el balcón, que impedirán el paso de los rayos solares.

Miedo a la mudanza

El miedo al enorme trabajo que implica una mudanza es factible aminorarlo de varias maneras.

Primero: sugiriéndole al futuro comprador que existe el servicio de moving planner. Es una persona que se encarga de trasladar todo de una propiedad a otra, haciendo que sus dueños se desentiendan del tema.

También es bueno recordar que algunas empresas de mudanzas ofrecen el servicio de venta de los objetos que la persona no desea trasladar a su nuevo hogar. Eso significa monetizar, por ejemplo, un sofá en buen estado pero que ya no entrará en el flamante departamento.

Segundo: dejando muebles como parte de la unidad. Esto es bastante habitual en países de Europa, y en Estados Unidos y Canadá, porque resulta atractivo para numerosas personas.

Deseo de silencio

El deseo de encontrar una casa o un departamento silencioso, es algo que tienen en común quienes se hallan en un proceso de selección y compra.

Ya se sabe que el silencio total no existe en el ámbito urbano. No obstante, hay trucos que se sugiere poner en práctica.

Por ejemplo, instalar ventanas con doble vidriado hermético. Otra solución son las alfombras y las cortinas de telas que absorben los sonidos internos. Y hay varias adicionales.

Una parte del servicio que brindamos en Di Mitrio Inmobiliaria es ayudarte a ver con una mirada objetiva tu unidad. Y sugerir pequeñas mejoras –varias de ellas, sin

costo–.

Ello contribuye de un modo crucial a acelerar la venta y a acercarte a tu proyecto de mudarte a una unidad mejor que la actual –en cuanto a ubicación, espacio, expensas, impuestos y otros factores que ahora querés que jueguen a tu favor–.