Sobretasar una propiedad al venderla puede acarrear múltiples riesgos y consecuencias negativas, afectando tanto la venta como la percepción del inmueble en el mercado. A continuación, te detallamos los principales riesgos asociados a esta práctica. Es vital conocerlos si estás planeando vender tu casa o departamento.
- Dificultad para Encontrar Compradores Interesados
Establecer un precio superior al valor real del mercado puede hacer que muchos potenciales compradores ignoren la propiedad. Esto ocurre porque quienes buscan inmuebles dentro de un rango de precios específico pueden considerar que la unidad no cumple con sus expectativas o está fuera de su presupuesto.
- Prolongación del Proceso de Venta
El tiempo es un factor crítico en la venta de propiedades. Un precio inflado conlleva un proceso de venta más lento, ya que los compradores no se sienten atraídos por una oferta que consideran excesiva. Esto genera la percepción de que hay algo negativo en la propiedad, especialmente si permanece en el mercado durante un período prolongado.
- Pérdida de Visibilidad en los Portales Inmobiliarios
Las propiedades sobrevaloradas suelen aparecer menos en las búsquedas de portales inmobiliarios como Argenprop y Zonaprop, lo que limita su exposición a potenciales compradores. La falta de interés inicial hace que la propiedad pase desapercibida, reduciendo las oportunidades de conseguir un comprador.
- Riesgo de “Quemar” el Inmueble
Si una propiedad está demasiado tiempo en el mercado sin recibir ofertas, puede ser considerada como “quemada”. Esto significa que los compradores potenciales asumen que hay problemas ocultos en el inmueble, disminuyendo su atractivo y valor percibido.
- Negociaciones Desfavorables
Un precio elevado dificulta las negociaciones entre el vendedor y el potencial comprador. Muchos compradores no están dispuestos a negociar precios que consideran irreales, limitando las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
- Pérdida Económica y Emocional
Mantener un inmueble vacío durante largos períodos genera costos adicionales: impuestos, servicios, expensas, y el deterioro de la propiedad. Esto es emocionalmente desgastante para el vendedor. Además, si al final se ve obligado a bajar el precio significativamente, perderá dinero en comparación con haber fijado inicialmente un precio justo.
Cómo Evitar Estos Peligros
Para evitar estos peligros, confía en una inmobiliaria con trayectoria. Con un minucioso conocimiento del mercado y del barrio, propondrá una tasación que ayude a la venta, no que la impida. Esta tasación se basa en el precio que el mercado está dispuesto a pagar, no en el monto que el vendedor desea obtener.
El Paso No. 4 del Proceso DM
El Proceso DM de Di Mitrio Inmobiliaria es un método de trabajo diseñado internamente para brindar un servicio eficiente y homogéneo. El paso No. 4, “Preparar una Tasación Transparente”, se centra en estudiar cuidadosamente el mercado, lo contrario a una “tasación en el acto”. Preparamos un Informe de Tasación acompañado de una Estrategia de Marketing Inmobiliario, que se implementa cuando el cliente vendedor nos confía su unidad.
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