Es verdad que no hay un número fijo de preguntas que es aconsejable hacerse antes de comprar una casa o un departamento, ya que cada situación es única. Y lo mismo las necesidades de cada persona. Sin embargo, las 12 que te presentamos aquí son una guía razonable que te resultará útil.

“¿Cuál es mi presupuesto?”

¿Cuánto está dispuesto a invertir quien va a mudarse? ¿Esa suma es producto de la venta de la actual vivienda o le agregará algo más? ¿La cifra tiene en cuenta los gastos que implica tanto la venta de la vivienda que posee en la actualidad, como los de la compra de la nueva?

“¿Cuál es mi objetivo al comprar la propiedad?

¿Se busca una segunda casa para ponerle en alquiler de largo plazo o temporario? ¿O se necesita un departamento para una hija que llega a la ciudad a cursar la carrera de Diseño Multimedia, Ciencias de la Computación o Ingeniería Informática? ¿O tal vez lo que se desea es un cuarto más para el segundo hijo, que nacerá a inicios del próximo año, por ejemplo?

“¿Dónde quiero que esté mi nuevo hogar?”

¿En un lugar de costo accesible o en un barrio de moda? ¿Cerca de los padres de la propietaria o de los hijos del dueño de la unidad a vender?

“¿Qué cosas cercanas necesito?”

¿Es central que haya jardines de infantes, colegios primarios y secundarios, institutos terciarios y universidades en las cercanías? ¿Y colegios especiales? ¿O tal vez avenidas y autopistas? ¿O se necesita tener a mano una línea de subterráneo determinada?

“¿En qué estado se encuentra la propiedad?”

¿El comprador busca una unidad a estrenar o usada? Si fuera usada, ¿está dispuesto a hacer arreglos o refacciones? ¿O prefiere una vivienda que pueda habitarse al día siguiente de firmada la escritura?

“¿Estoy dispuesto a aceptar una propiedad con condicionamientos legales?”

Algunas propiedades tienen pendientes juicios de sucesión. Su costo es deducible del precio final. ¿Está la futura adquirente o el potencial comprador abierto a aceptar esa condición?

“¿Acepto renunciar a ciertas comodidades que espero de mi nueva vivienda?”

Por ejemplo, si el futuro comprador espera tener un cuarto para home office, puede prescindir de ello si el departamento es realmente atractivo y está a un buen precio? ¿O esa condición es innegociable?

“¿Qué sentimientos me provocó la primera visita a la propiedad?”

Cuando el comprador se acercó a la vivienda, ¿qué sintió? ¿Placer o rechazo? ¿Qué opinaron las personas que lo acompañaron? ¿Se ven todos viviendo allí en los próximos años? ¿O la unidad les generó dudas? ¿Cambiarán esos sentimientos en una segunda visita a otra hora del día? ¿Cuánto tiempo ha estado en venta la unidad?

El Agente del Comprador –un servicio que ofrecen solo algunas inmobiliarias– puede averiguar ese dato, que no siempre está disponible para todas las personas. Eso da una idea de si ha sido visitada bastantes veces y si la tasación es razonable.

“¿Qué opinan los vecinos sobre la seguridad del barrio donde se halla la propiedad?”

Esto puede averiguarse consultado en locales comerciales cercanos, como panaderías y estaciones de servicio.

“¿El barrio se está valorizando?”

Por ejemplo, un barrio con un potente polo gastronómico puede hacer que sus propiedades se valoricen más que otro que no lo posee.

“¿Qué calidad de vida me ofrece el barrio?”

La cercanía de zonas verdes –parques y plazas– y azules –fuentes y lagos, como ocurre en Palermo o Saavedra–, hacen a una mejor calidad de vida para sus vecinos. También la cercanía de clínicas y sanatorios, centros de diagnóstico, lugares de entrenamiento, clubes deportivos, shoppings, centros culturales, cines, teatros, museos, estadios, restaurantes, cafés.

El valor de preguntarse y preguntar

El mejor comprador es el comprador informado. Es decir, la persona que reunió suficientes datos como para poder decidir sobre bases firmes. Es decir, a partir de datos y no de relatos  –o de cuestiones subjetivas – También, un buen comprador es aquel que le preguntó a la inmobiliaria encargada de la venta todo lo que quiere saber, aclarando aquello lo que no resulta transparente. El Agente del Comprador de Di Mitrio Inmobiliaria es una persona que acompaña a quien se encuentra en la instancia de adquirir un inmueble. Lo guía y lo ayuda a encontrar la vivienda con la que siempre soñó.

En Di Mitrio Inmobiliaria acompañamos a quien va a comprar, tanto si el inmueble es uno de los ofrecidos en nuestro sitio y nuestras redes, como si se encuentra en otros de colegas. Hace más de 40 años que brindamos ese servicio, a fin de que la persona se sienta respaldada y cuidada. Si estás por comprar, por favor, ponete ya mismo en contacto con nosotros.

Una propiedad opuesta a la venta –tanto un departamento como una casa– puede sumar un sencillo atractivo adicional que hará que más gente se interesa en ella. ¿Cuál es ese atractivo? Se trata de un truco “verde”: el jardín vertical. Aquí te contamos cómo ponerlo en práctica.

Qué es un jardín vertical

Un jardín vertical –también llamado “muro verde” o “muro vivo”– es un espacio verde que se desarrolla en una superficie no horizontal. Es decir, en una pared. Por lo tanto, no se necesita tener metros cuadrados libres sino simplemente una pared disponible.

Dónde colocarlo

Son numerosos los espacios donde es posible colocar un jardín vertical. Desde los muros que rodean al patio o al balcón, hasta el cuarto de baño, la cocina, un pasillo o el living. Los expertos aconsejan no instalarlo en los cuartos de dormir.

Qué elementos se necesitan

El jardín puede hacerse con macetas colocadas sobre la pared, con macetas plásticas apilables que se disponen sobre la superficie o con bolsas de geotextil, entre otras opciones. Una alternativa diferente es colocar una maceta larga en la base de una pared y plantar en ella una especie, como, por ejemplo, la trepadora llamada enamorada del muro, que poco a poco irá cubriendo el espacio vertical.

Qué especies cultivar

Las plantas más convenientes para un jardín vertical son la costilla de Adán, la higuera trepadora, la hortensia o begonia de invierno, el cuerno de alce, la lechuguilla, el helecho serrucho, la Adonis, la clavelina de mar y el lazo de amor o cinta, entre otras. Por su forma y resistencia son las recomendadas.

Cómo regar el jardín

El riego puede realizarse de modo manual, que es el ideal para quienes aman la jardinería. Otra alternativa es un sistema automatizado, que activa chorros de agua a las horas programadas y que más benefician a las distintas especies.

Qué orientación debe tener

Según las plantas que se utilizarán, se define si el jardín se hará en una pared que dé al norte, al sur, al este o al oeste. O, al revés, de acuerdo con la pared que esté libre, se seleccionarán las especies que mejor funcionen bajo esas condiciones climáticas.

El jardín vertical artificial

Una opción que hoy se utiliza mucho es la del jardín vertical hecho con plantas artificiales. Ellas se venden en los comercios especializados en jardinería, por metro cuadrado. Si se lo coloca en el exterior, el mantenimiento es realmente mínimo. Solo deberán cambiarse las plantas cuando el sol las haya decolorado. En el caso de que se ubique el jardín vertical en el interior, únicamente el propietario o la dueña del inmueble tendrán que estar atentos a quitar el polvo que se pueda ir acumulado.

¿Y si no se dispone de espacio para un jardín vertical?

En el caso de no contar con espacio, ganas o tiempo libre para instalar y mantener un jardín vertical, un camino alternativo son las macetas. Ubicadas en lugares estratégicos en todo el inmueble o reunidas en un mismo punto, brindan la cuota de verde que el comprador actual busca en una propiedad. Eso, más allá de los metros cuadrados que posea la casa o el departamento.

Un complemento: el home staging

De poco sirve un jardín vertical si el resto de la propiedad muestra signos de sobreabundancia de muebles y adornos, que reducen la luz natural, dificultan la circulación interna, y dan una sensación de caos y falta de pulcritud. El home staging –o “puesta en escena” de un inmueble– es un conjunto de acciones que tiene como meta final ordenar, airear, despejar y dar claridad a un departamento o a una casa. Muchas de esas acciones poseen un costo igual a cero.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de trayectoria nos permiten aconsejar al vendedor sobre cómo hacer para que su propiedad sea más atractiva, vendible y deseable. Si estás pensando en vender tu inmueble, por favor, consultanos ahora mismo por aquí, por WhatsApp, por e-mail o por teléfono. Va a ser un gusto escucharte y responder cada una de tus preguntas.

Al arribar a un acuerdo entre la persona que vende un departamento o una casa y quien desea adquirirlo, surgen dos momentos centrales. Uno es la etapa de formalización de la compra. Y el otro es la etapa previa a la escritura. Aquí te brindamos varias precisiones, sobre ambos, que siempre es bueno conocer.

Etapa de formalización

Esta etapa comprende 3 pasos. Y ellos son:

• Formulación de la oferta de compra definitiva

Aquí se establecen los términos y las condiciones acordados para la transacción. Es vital comprender en esta instancia todos los elementos clave que debe incluir ese contrato: el precio, las fechas de pago, las cláusulas de contingencia y cualquier otra condición específica que definan tanto el vendedor como el comprador.

• Firma del boleto de compraventa

En algunos casos será preciso celebrar un boleto de compraventa, como parte de la formalización de la compra. Es vital entender el propósito y las condiciones asociados de ese contrato, y para ello resulta imprescindible el asesoramiento de un profesional del rubro inmobiliario.

• Coordinación con el vendedor y los demás involucrados

En este momento es crucial mantener una comunicación fluida con quien vende y otros actores centrales como podría ser, por caso, el cónyuge del vendedor.

Etapa previa a la escritura traslativa de dominio

“Escritura traslativa de dominio” es el nombre técnico que recibe la escritura. Antes de firmar ese documento ineludible, deben llevarse adelante una serie de 4 pasos que funcionan como garantía de un cierre exitoso de la transacción.

• Obtención de la documentación requerida

En esta etapa se hace necesario recopilar la documentación necesaria para completar el proceso de escritura. Esto puede incluir certificaciones legales, fiscales, financieras y administrativas.

• Coordinación con el vendedor y los profesionales involucrados

Nuevamente, aquí se impone cuidar que la comunicación sea fluida entre el vendedor y los profesionales. A través de ella se facilita el intercambio de información y de los documentos necesarios para la ceremonia de escrituración.

• Revisión y aprobación de la escritura

Antes del momento de la firma de la escritura, es fundamental revisar el borrador de ese documento. En esta instancia se verifica que todos los términos y condiciones acordados anteriormente estén reflejados de manera muy, muy precisa. Cada palabra pesa y cualquier pequeño error, como por caso un número de Documento Nacional de Identidad mal consignado o un estado civil equivocado, debe ser subsanado.

Preparación para el cierre

Esta etapa es la última antes de que el vendedor, el comprador y sus asesores se reúnan con el escribano para la firma de la escritura. A fin de que esa firma se realice sin tropiezos, hay que asegurarse de que todos los pasos previos se cumplieron, que los documentos estén en orden, que el dinero a abonar se encuentre disponible –en efectivo o en una cuenta bancaria– para realizar los pagos comprometidos, y que los restantes requisitos legales y administrativos fueron cubiertos.

El temor a los trámites

Para algunas personas, todos estos trámites y pasos pueden resultar abrumadores o difíciles de llevar adelante. Justamente, quien cuenta con la guía de una inmobiliaria experimentada verá que ella vela por sus intereses y se ocupa de cada pequeño detalle. Porque cada detalle es central. La inmobiliaria no solo permite asegurar que el proceso se realice de forma correcta, sino que también brinda paz mental a quien va a comprar.

Es por ese mismo motivo que no se recomienda realizar una operación de compra sin contar con el respaldo de un profesional de los bienes raíces. Así como se recurre a un traumatólogo cuando se siente un dolor en las extremidades, es vital comprender que en una operación inmobiliaria siempre es de sentido común recurrir a un especialista.

Desde Di Mitrio Inmobiliaria, te acompañamos en las dos oportunidades en que puede darse una compra. Una: cuando adquirís un departamento o un casa de entre los que ofrecemos en nuestro sitio y redes sociales. La otra, cuando vas a comprar un bien inmueble por fuera de esas plataformas. En los dos casos te brindamos asesoramiento para que la operación sea sencilla, fluida y, en especial, sólida legalmente.

En el mundo inmobiliario, el comprador inteligente es aquel que usa estrategias y herramientas para tomar decisiones informadas al adquirir una propiedad –nueva o usada–. Se trata de una persona que reconoce la importancia de la investigación, del chequeo de las fuentes, de la planificación y del análisis antes de realizar una inversión en metros cuadrados.

¿Estás por comprar una casa o un departamento? Aquí hay algunos datos que te van a servir.

Toda persona puede ser un comprador inteligente

Un comprador o una adquirente inteligente no es una persona con un don especial, un ser distinto o alguien iluminado. En realidad, todo comprador puede transformarse en un comprador inteligente si dedica tiempo y esfuerzo al desarrollo de estas 6 tareas:

1. investigar

Quien se considera un comprador inteligente investiga diariamente y reúne información sobre el mercado de inmuebles en general. También, acerca de las ubicaciones y propiedades específicas en las que está interesado. Esto implica analizar las tendencias en cuanto a los precios, la oferta y la demanda, los servicios disponibles en la zona –colegios, clínicas, centros comerciales–, la infraestructura –avenidas y autopistas, transportes públicos–, la seguridad y otros factores relevantes.

¿Dónde investiga? En dos fuentes. Por un lado, las digitales: sitios web y redes sociales de inmobiliarias, diarios online especializados en economía –como El Cronista–, secciones inmobiliarias de diarios online generalistas –como La Nación,  Clarín, Infobae, Página 12–, portales inmobiliarios –Zonaprop, Argenprop, Mercado Libre, Icasas, Liderprop–, blogs. Por otro lado, usa las fuentes analógicas: visita el barrio al que desea mudarse, consulta por las inmobiliarias más confiables, charla con comerciantes y vecinos.

2. Calcular el presupuesto y prever la financiación

Antes de iniciar la búsqueda de una propiedad, el comprador inteligente establece un presupuesto realista. Para ello, toma en cuenta los gastos asociados a la venta de su actual propiedad y los que son propios de la operación de compra. Así define con precisión de cuánto dinero dispone para adquirir la futura casa o el próximo departamento. Junto con ello, analiza las posibles fuentes de financiación: préstamos de familiares y amigos, créditos hipotecarios, venta de joyas y obras de arte que tiene en su poder, y otras.

3. Realizar un listado de requisitos

Establecer una lista de requisitos claros y definidos es otra de las tareas del comprador inteligente. Los requisitos incluyen los metros cuadrados de la propiedad a adquirir, la cantidad de dormitorios, el piso alto o bajo en el caso de un departamento, el barrio y todo otro detalle vital.

Al mismo tiempo, define cuáles de esos requisitos son imprescindibles y cuáles prescindibles. Por ejemplo, el barrio puede ser un factor irrenunciable y un balcón terraza –o una piscina, un Salón de Usos Múltiples o SUM, o un play room– se encuadran en el segundo rubro. Esto es vital para enfocar la búsqueda, y evitar la pérdida de tiempo en propiedades que no abarcan esas premisas.

4. Estudiar a fondo la propiedad seleccionada

Antes de concretar la operación, el comprador inteligente investiga a fondo la propiedad elegida en cuanto a dos aspectos. Uno, los defectos o vicios ocultos. Por ejemplo, humedades no visibles o tapadas por la pintura, problemas en los cimientos, mal funcionamiento del sistema eléctrico, problemas en los conductos de agua. Y dos, los eventuales impedimentos legales que podría presentar la propiedad –como un embargo, por caso– y su dueño.

5. Negociar

A partir de la investigación realizada, el comprador inteligente está en una mejor situación a la hora de negociar. Y siempre busca que el acuerdo sea beneficioso para ambas partes.

6. Permitir el asesoramiento profesional

Todo comprador inteligente sabe el valor que tiene el asesoramiento de un profesional del rubro inmobiliario. Este especialista proporciona orientación de calidad, colabora en la negociación del precio y de las condiciones, y asegura que todos los pasos se realicen de manera segura y dentro de la ley.

Por otra parte, el comprador inteligente tiene la suficiente humildad como para reconocer que alguien que se dedica cada día al negocio de los bienes raíces, posee una ventaja que debe ser apreciada.

En Di Mitrio Inmobiliaria llevamos más de 40 años acompañando a cada comprador. Lo ayudamos a buscar o, si ya tiene identificado un bien inmueble específico, lo ayudamos a llegar a su objetivo sin tropiezos ni demoras. ¿Estás tomando ahora la decisión de comprar? Por favor, consultarnos ya mismo sin ningún compromiso.

El proyecto de adquirir una casa o un departamento, como todo proyecto, requiere de dos elementos vitales: reflexión y acción. Uno no puede existir sin el otro. Para eso, no hay nada como dejarlo por escrito en un documento digital o en una hoja de papel. ¿Está entre tus planes el mudarte a una propiedad más grande o más chica, con más luz y con menos expensas, o con jardín y piscina? Aquí te contamos las 5 ventajas de poner en palabras tus deseos y plazos.

Claridad y precisión

Escribir es pensar y pensar es escribir. Cuando el proyecto se redacta surge una mayor claridad en la comunicación. Las ideas y las metas pueden ser expresadas de manera más efectiva, evitando malentendidos y confusiones que aparecerán  en futuras conversaciones.

Esto es particularmente importante cuando la decisión de comprar otra vivienda debe ser acordada en familia. Además, como el proyecto queda escrito, todos los involucrados acceden a los mismos datos. Y así se reducen las posibilidades de interpretaciones erróneas.

Orden

Los proyectos escritos brindan una estructura organizada para seguir. Permiten desglosar o separar los objetivos en diversos pasos o micrometas manejables,  establecer plazos y derivar responsabilidades. En el proyecto de comprar una casa o un departamento es central definir quién se va a ocupar de qué y cuándo lo hará.

Esto ayuda a que el proyecto se concrete: cada persona tiene una responsabilidad claramente detallada y de ese modo conoce lo que se espera de ella. Por ejemplo, un miembro de la familia buscará propiedades en los barrios que le interesan a todos, otro hará un listado de características esperables de la nueva unidad, y un tercero se encargará de contactar inmobiliarias.

Documentación

Cuando un plan queda por escrito –de manera analógica, es decir en papel, o digital–, es posible referirse a él en un futuro cuando se hagan reuniones de revisión y puesta al día. Esto es en especial valioso cuando se trata de un proyecto a largo plazo. La documentación –escrita– permite hacer un follow up del progreso de ese proyecto, recordar decisiones tomadas y evaluar el cumplimiento de los objetivos planteados.

Mejora

La evaluación y la mejora de un proyecto se pueden hacer de un modo óptimo ai dicho plan fue escrito. Así, es factible realizar análisis retrospectivos para identificar lo que funcionó y lo que no, y qué es posible mejorar en el futuro inmediato y mediato. Además, la documentación escrita permite efectuar comparaciones entre distintos enfoques y evaluar la eficacia con una alta objetividad.

Comunicación

Para las personas involucradas, el proyecto escrito es una herramienta que simplifica la comunicación. ¿Por qué? Porque brinda una comprensión clara de los objetivos, las estrategias, las tácticas y el alcance de ese plan. Al mismo tiempo, el plan escrito hace posible establecer expectativas realistas, y construir vínculos más sólidos entre los integrantes de la familia basados en la transparencia y la confianza.

Trabajo duro

Peter Drucker, un estadounidense considerado el padre de la ciencia del manejo de las empresas, dice que los planes por sí solos no son suficientes. Él asegura: “Los planes son solo buenas intenciones a menos que se conviertan inmediatamente en trabajo duro”.

En otras palabras, destaca que la implementación activa y sostenida en el tiempo, es central para que el plan logre su éxito. Drucker es el autor de libros que ya son clásicos, como “La gerencia para el futuro” y “El ejecutivo eficaz”.

El rol de la inmobiliaria en el proyecto de comprar una propiedad

A menudo, a toda inmobiliaria llegan personas que tienen el plan de comprar una propiedad. Su intención es cambiar de vivienda o, en algunos casos, adquirir una como inversión o para un hijo u otra persona del entorno familiar, que necesita vivir en su propio hogar. Una inmobiliaria que posee vasta experiencia sabrá cómo ayudar a ese potencial cliente a elaborar un sencillo plan, a fin de que luego lo comparta con sus familiares.

Desde Di Mitro Inmobiliaria nos encargamos de guiar a las personas que buscan comprar una propiedad para llegar a su objetivo. Si tu meta es esa, por favor, ponete en contacto ya mismo con nosotros. Estamos a tu disposición para acompañarte desde el minuto cero, así lo venimos realizando desde hace más de 40 años.

Una mudanza puede llegar a tener varios beneficios para los chicos, aunque también es importante considerar que cada uno es diferente y reaccionará de manera diversa a esa experiencia. Más allá de eso, es vital que conozcas en qué va a ser positivo para tu hijo la mudanza que tendrá lugar una vez que vendas tu propiedad.

Creación de nuevas amistades

Cuando una familia se muda, los chicos posiblemente conocerán a otros pares. Con ello se logrará establecer nuevos lazos de amistad.

Desarrollo de la habilidad de adaptación

Toda mudanza implica un cambio en el entorno familiar, y la necesidad de adaptación a una nueva casa o a un nuevo departamento, un barrio distinto, un colegio, un club. Esto va a ayudar a los chicos a desarrollar sus dotes de adaptación, de flexibilidad. Eso les será útil a lo largo de toda su vida porque, como dice el dicho popular, “la vida es cambio”.

Por su lado, el filósofo griego Heráclito afirma: “Nada es permanente a excepción del cambio”. La permanencia en una ilusión de los sentidos”. Él mismo ilustra esta idea diciendo que ninguna persona se puede bañar dos veces en el mismo río.

Descubrimiento de nuevas opciones

Junto con la mudanza se abren las puertas a renovadas oportunidades, tanto deportivas como culturales, sociales, educacionales. Los chicos, luego de mudarse, acceden a otras escuelas –tal vez mejores que las anteriores–, actividades extracurriculares que no imaginaron, y un entorno social renovado. Eso enriquece a los niños como seres humanos, y les permite desarrollarse y vivir experiencias diferentes.

Reforzamiento de los vínculos familiares

Toda mudanza debe ser vista como un gran proyecto grupal. No un mero traslado de muebles. A través de la mudanza se debe fomentar la cohesión y los lazos dentro de una familia. Además, el proceso de adaptación requiere de una mayor interacción entre padres, madres e hijos. El resultado será una comunicación más continua y fluida.

Ampliación de las perspectivas

Habitar en otro entorno les brinda a los chicos –de toda edad– la oportunidad de conocer diferentes estilos de vida,culturas, perspectivas. Eso ayuda a que ellos comprendan qué es la tolerancia, el respeto y la inclusión, y así conseguir una apertura mental y una mejor comprensión del mundo –algo fundamental en un planeta cada vez más intercultural.

Incremento de la resiliencia

La resiliencia es la capacidad que posee el ser humano de sobreponerse a una adversidad de cualquier tipo. Una mudanza permite a los pequeños explorar su propia capacidad de resiliencia, ya que implica enfrentar desafíos y superar obstáculos.

Potenciación del autoconocimiento

Cuando una familia se muda a otro barrio o a otro municipio, se enfrenta a situaciones inéditas. El modo en que responde a ellas conlleva un mayor autoconocimiento. Así, niños y adultos descubren todo lo que son capaces de lograr ante los imprevistos, algo que no ocurriría sin la mudanza.

Aspectos no positivos

Sin dudas que una mudanza también tiene aspectos que no son tan positivos. Al cambiar de vivienda se producen algunas tensiones y estrés. Pero depende de cada familia cómo afronta eso. Una de las teorías que mencionan los especialistas de la psicología cognitivo-conductual, afirma que las personas mayormente eligen dos posiciones ante la vida, o dos modelos mentales. Ellos son el de protagonista y el de víctima.

Tres acciones

Cambiar de entorno implica dejar atrás amigos, escuelas, plazas, talleres de pintura o de robótica, o centros deportivos, donde los chicos se sumaron a distintos grupos.

Las personas a cargo de esos niños necesitan tomar en cuenta estas acciones: a) brindar apoyo emocional; b) mantener una comunicación abierta y natural; y c) insistir en que un cambio de domicilio no es, necesariamente, un cambio en los afectos. Siempre es posible mantener un vínculo estrecho con los amigos de verdad. La tecnología es de gran ayuda en este aspecto.

Con nuestros más de 40 años de trayectoria, en Di Mitrio Inmobiliaria comprendemos perfectamente lo que sienten las familias –desde lo emocional– al enfrentar la venta de su vivienda y la posterior mudanza. Además, muchos de nosotros mismos hemos pasado por esas situaciones. Si estás  pensando en vender tu casa o tu departamento, consultanos. Vamos a acompañarte durante todo el proceso con consejos que harán más sencilla la mudanza. Podés comunicarte ya mismo. Estamos para escucharte.

La pandemia trajo una nueva valorización del lugar que se habita. Ese largo período de encierro permitió descubrir que todo hogar debe ser como un refugio. Un lugar donde resguardarse del exterior y para disfrutar solo, en familia y con los amigos. Aquí te acercamos algunas claves –de bajo costo– para que transformes tu casa o tu departamento si estás pensando en venderlo próximamente. De ese modo, harás que tu vivienda sea deseable, querible, vendible.

Los colores

Los tonos cálidos y neutros en la decoración en general –y en las paredes en particular– generan una agradable sensación de calma, de placidez, de confort. Las mantas, los cubrecamas, las cortinas y los almohadones en los mismos colores ayudan a potenciar ese efecto.

La iluminación

No hay nada como la luz natural para lograr un clima acogedor. Por eso es importante quitar todo lo que obstaculice su entrada: cortinas de telas densas, adhesivos puestos sobre los vidrios de las ventanas, macetas y otros objetos acumulados en los balcones. También ayuda mucho el uso de lamparitas de tonos cálidos. Y muy especialmente la utilización de lámparas de pie o bajas.

Los objetos

El exceso de cuadros, adornos en la biblioteca, portarretratos, mesas auxiliares, sillas y sillones atentan contra la idea de orden, de tranquilidad. Es bueno tomar la decisión de vender, donar, regalar o directamente desechar todos aquellos objetos que por su número generen agobio, abarrotamiento. Una vivienda despejada de objetos –pero no carente de los que son verdaderamente necesarios– da, además, sensación de pulcritud.

La funcionalidad

Los elementos que no funcionan necesitan ser reparados. Puertas, ventanas, canillas, enchufes y otros deben estar en estado óptimo. Y no solo para la futura compradora o el potencial adquirente de la vivienda, también es bueno considerar que eso beneficia a sus actuales habitantes. A veces, por ejemplo, la costumbre hace que se deje una persiana que no funciona bien tal como está. Pero la posibilidad de vender la vivienda implica renovar la energía a fin de que ella brille.

Los detalles

Una moldura despintada o un zócalo ausente son detalles que, por su importancia, no deberían llamarse “detalles”. Esas pequeñas imperfecciones serán advertidas de inmediato por quien visite la propiedad con ánimo de conocerla y, tal vez, adquirirla.

“Siempre he sostenido el axioma de que los pequeños detalles son, con mucho, lo más importante”, dice el escritor británico Arthur Conan Doyle. Él es el creador del inolvidable personaje Sherlock Holmes, y el autor libros ya clásicos como “Estudio en escarlata” y “El sabueso de los Baskerville”.

El exterior

De nada sirve tener habitaciones impecables y bien acondicionadas, si al exterior de la vivienda no se le ha prestado la misma atención, el mismo cuidado. Por ejemplo, las plantas de la entrada de la casa tienen que lucir saludables, radiantes. De igual modo la puerta del departamento no debería presentar rasguños, marcas o falta de pintura.

El exterior es lo primero que verá el individuo que se acerque a conocer la vivienda. A menudo, la persona se hace una primera imagen de lo que verá en el interior a partir de aquello que halla en el exterior.

La mirada de la inmobiliaria

Una inmobiliaria actualizada, moderna, va a brindar su opinión sincera sobre el aspecto general de la vivienda. Y eso lo hará antes de mandar a un fotógrafo y videasta profesional para tomar las imágenes que irán luego al sitio web, las redes y los portales especializados en bienes raíces.

Esa opinión sincera la complementará con algunas pautas de home staging. El home staging es un conjunto de técnicas que ayudan a que una vivienda potencia sus virtudes, para venderla sin demoras. Sería algo así como “poner en escena” el inmueble con la meta final de convertirla en un objeto de deseo, algo que otro quiera poseer.

Cada casa es única

Es verdad que cada casa es única y tiene que transmitir la personalidad de quienes la habitan. A la vez, es preciso que la propiedad sea percibida –sin lugar a dudas– como un refugio. Esto es, un lugar seguro, protegido. Que proporciona resguardo, tranquilidad y placer. Y, como consecuencia de todo ello, felicidad.

Por Sofía Di Mitrio, Corredor Inmobiliario

Dinámica general de los precios de cierre

Durante el primer trimestre de 2023 la caída de los precios de los inmuebles del segmento residencial usado parece haberse detenido.

En efecto, entre el primer trimestre de 2023 y 2022 se observó una suba interanual del precio promedio del metro cuadrado de 3,6%.

Este último valor debe tomarse con cautela por varios motivos:

• Por la fuerte estacionalidad de los datos durante el primer trimestre del año donde suelen concretarse relativamente menos operaciones.
• El comportamiento no es homogéneo en todos los barrios y segmentos de análisis (usados, emprendimientos, torres).

En ese sentido el próximo trimestre va a ser clave para confirmar si efectivamente los precios de cierre ya han tocado un piso.

Con el nuevo dato, la caída de precios de cierre entre el primer trimestre de 2019 y el primer trimestre de 2023 fue del 26,6% en términos nominales y de 38,1% en términos reales.

¿Qué es lo que más se vendió durante los primeros 3 meses del 2023 y qué es lo que más se ofrece?

La distribución de las ventas por cantidad de ambientes fue la siguiente:

• 2 ambientes: 28%
• 3 ambientes: 24%
• 4 ambientes: 22%
• Monoambientes: 17%
• Más de 5 ambientes: 9%

Durante el primer trimestre del 2023:

El metraje total promedio (incluyendo descubiertos) de los monoambientes vendidos fue de 36m2, los 2 ambientes de 49m2, 3 ambientes de 81m2 y los 4 ambientes de 156m2.

Otros datos interesantes:

• Las ventas del primer trimestre del 2023 se concentraron en los inmuebles más pequeños.
• Lo que más se vendió en los primeros meses del 2023 fueron los 2 ambientes de 49m2 de metraje promedio.

• El 69% de las ventas fueron de unidades sin cochera.
• Los departamentos al frente representaron el 66% de lo vendido durante ese año.
• El 69% de los departamentos vendidos tenían balcón. Un 18% de las unidades vendidas tenía terraza.
• La antigüedad promedio de los inmuebles vendidos fue de 32 años.
• El 73% de las ventas fueron de unidades sin amenities.

Porcentajes de negociación

• Durante el primer trimestre de 2023 el porcentaje de negociación promedio respecto del último valor de publicación fue de 7,8%, cayendo 1,6 puntos porcentuales respecto del cuarto trimestre de 2022.
• El regateo está convergiendo a los valores de 2019, pero aún nos encontramos lejos del promedio histórico del 5%.
• El 7% de las operaciones del 1er trimestre 2023 se cerraron con una tasa negociación del 0% y se trataron en su mayoría de propiedades con amenities (76,9%) y con balcón (84,6%).

¿Qué pasó con el segmento inversor del lado de la demanda?

Tipo de cliente comprador:

El tipo de cliente inversor representó el 13.66% de las ventas en 2023.

Apuro en la venta:

Uno de los datos relevados en el ROI es el apuro del vendedor para realizar la venta. El porcentaje de personas que deben vender con cierto apuro fue aumentando con los años y en 2023 representó un 35.4%

Tipología de propiedades elegidas por el cliente inversor: 

• Predominan los monoambientes (52%), seguidos de los 2 ambientes (28%), 3 ambientes (16%) y finalmente el 4 ambientes (4%).
• El 64% fueron edificios sin amenities.

El 92% de los inversores compraron propiedades sin cochera

Encadenamiento de operaciones en el Mercado Inmobiliario

Durante el primer trimestre del año el “encadenamiento” de las operaciones inmobiliarias se mantuvo relativamente estable, bajando 2pp en el encadenamiento hacia atrás y 5pp en el caso del encadenamiento hacia adelante. Esto nos da una aproximación del “multiplicador” de operaciones que existe en el mercado inmobiliario y resulta interesante analizar este dato en el contexto de las elecciones nacionales donde por lo general opera el “wait and see”.

Aspectos metodológicos:

• Para la georreferenciación de los barrios CABA se utilizó el criterio del GCBA y por lo tanto no necesariamente coinciden con los barrios que figuran en las publicaciones.
• Las operaciones analizadas son aquellas reportadas entre 2019 y 2023 entre las inmobiliarias participantes del ROI, que en la actualidad son 26 inmobiliarias.
• Los segmentos de análisis en el ROI son los inmuebles usados, entre medianeras, las torres y los edificios emblemáticos o “clásicos”.
• La información compartida de los inmuebles releva más de 50 campos que luego es procesada.
• Dado que permanentemente se suman inmobiliarias al proyecto los resultados aquí presentados van sufriendo modificaciones.  Las inmobiliarias que se incorporan cargan datos históricos, y por lo tanto esto nos lleva a ciertos cambios en los resultados a lo largo del tiempo.

Enrique Rojas es un médico psiquiatra nacido en Granada, España.

Se ha hecho famoso por sus estudios sobre la felicidad, que volcó a numerosos libros. Entre ellos, “La conquista de la voluntad”, “La fuerza del optimismo” y “El hombre light”.

A través de esas obras brinda un mensaje vinculado con la plenitud de la persona y su responsabilidad para alcanzarla.

¿Cómo se relaciona esto con la decisión de cambiar de vivienda, es decir, con la mudanza?

Te lo vamos a contar aquí.

4 pilares de la felicidad

Rojas remarca que la felicidad no es un estado de quietud, ni pasivo. Por el contrario, implica un trabajo permanente en el desarrollo personal y en el cuidado de la salud mental.

A la vez, destaca que la felicidad no se halla en la gratificación inmediata o en la acumulación compulsiva de bienes. Para el autor, la felicidad se encuentra en la autonomía emocional, el cultivo de las virtudes y el crecimiento individual.

Rojas asegura, a partir de su experiencia con cientos de pacientes, que la felicidad se  da cuando una persona cuenta con estos 4 factores: amor, trabajo, cultura y amigos.

Amor

El amor de pareja, el amor de madre, el amor fraternal o cualquier otro vínculo afectivo es vital para tener un motivo al levantarse cada mañana.

No se trata del amor a los objetos, las redes sociales o las series. En todo caso, eso puede ser una afición.

Yendo ahora a la decisión de cambiar de vivienda, cabe preguntarse: ¿dónde está la casa a la que uno desea mudarse?, ¿tiene lo que la pareja o la familia necesitan  realmente?, ¿se encuentra cerca de los padres o de los hijos?

Reflexionar sobre estas preguntas puede ser de utilidad. Pero hay más preguntas.

Trabajo

El trabajo, entendido como un actividad remunerada o no, es otro pilar para la felicidad según el psiquiatra español.

Puede tratarse de un empleo en una empresa de seguros, por ejemplo. O una actividad por cuenta propia, como la abogacía o la producción de piezas artísticas de cerámica. O puede ser un hobby que mantiene la mente ocupada: aprender el idioma italiano o a tocar el piano, cantar en un coro, usar la bicicleta.

También, un trabajo es colaborar en una organización no gubernamental u ONG. Por caso, una dedicada al cuidado de los perros que fueron abandonados por sus dueños.

Al momento de mudarse, la persona debe preguntarse sobre la nueva vivienda: “¿Está cerca de mi oficina o de mi fábrica, o próxima a una zona arbolada para hacer el deporte que me gusta que es el power walking?”. O también, “¿Tendré que viajar mucho para llegar a mis clases de boxeo recreativo?”.

Cultura

El arte y la cultura en general enriquecen a la persona porque le permite transportarse a otros mundos, a imaginar, a soñar, a crear.

Por ello, los recursos culturales –en su sentido amplio– es bueno tenerlos más o menos a mano.

Con respecto al bien inmueble al que una persona piensa mudarse, caben estas preguntas: ¿se encuentra próximo a cines, teatros, centros culturales, talleres de música?, ¿hay algún museo cercano? Y en lo que hace a las escuelas, institutos terciarios y universidades, ¿hay varios en la zona?

Amistad

El reunirse regularmente con amigos es una fuente de satisfacción. Algo que se ha potenciado luego de la pandemia.

Rojas, en su libro “Amistad” enfatiza el poder sanador de ese vínculo. También menciona lo central que es poder identificar a un amigo de verdad.

Quien planea mudarse precisa pensar de qué modo eso lo ayudará a estar próximo a esos “hermanos de la vida”. O de qué modo su casa podría convertirse en un imán para esas personas.

Cambiar de casa, cambiar de vida

Sin dudas, el hecho de mudarse es una situación que abre un abanico de nuevas oportunidades. Oportunidades vinculadas con robustecer esas áreas que se mencionaron: amor, trabajo, cultura y amistad.

Por lo mismo, a menudo se dice que “cambiar de casa es cambiar de vida” en el sentido de que una nueva casa o departamento permiten pasar por inéditas experiencias positivas.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de experiencia nos demuestran que quien desea mudarse busca algo más que sumar metros cuadrados, reducir gastos o ganar una habitación extra.

La persona y la familia que se encuentran tras una nueva vivienda están buscando –al mismo tiempo– la oportunidad de acercarse a la plenitud en sus distintos planos.

Si vos estás pensando en vender tu casa o tu departamento, o en comprar uno, por favor, consultanos.

Estamos aquí para ayudarte, orientarte, acompañarte. En síntesis: para que logres acercarte a la felicidad.

La escucha activa no es solamente oír. Es más que eso.

Si estás a punto de vender tu casa o tu departamento, y eligiendo una inmobiliraria para que se ocupe de ese tema tan, tan importante, te convendría sumar algunas pautas sobre lo que significa la escucha activa.

Te va a ser de gran utilidad.

¿Qué es?

La escucha activa implica prestar una completa y consciente atención a la persona que habla. Esa atención se centra en sus palabras, su lenguaje corporal o no verbal, su tono vocal y sus emociones visibles.

Es una actitud intencional que se posee de modo natural, o se puede desarrollarse con la práctica.

¿Cómo saber si tu inmobiliaria sabe escuchar?

Hay varios indicios. Todos son de trascendencia.

El primero tiene que ver con el tiempo y los demás se vinculan con otros temas, que están conectados entre sí.

1. Se toma el tiempo necesario

Una inmobiliaria con experiencia en su rubro y en la escucha activa, se concentra más en el oído que en su propia boca. En otras palabras: su personal se ocupa de dedicarle tiempo a lo que el cliente busca o pregunta, antes que brindar una solución veloz.

Así, permite que esa persona exprese sus necesidades, sueños, temores.

2. Hace preguntas

El hacer preguntas al cliente significa que la inmobiliaria precisa saber más antes de opinar o sugerir.
Las respuestas brindan información valiosa. Además, evitan caer en la tentación de imaginar –o adivinar– lo que el cliente piensa.

3. No interrumpe

Esto parece un detalle menor o un simple gesto de cortesía.

Pero, en realidad, una inmobiliaria que no interrumpe al cliente cuando habla es porque está 100% concentrada en lo que dice.

Cuando alguien interrumpe en una conversación es por un motivo: le interesa escuchar su propia voz antes que la de su interlocutor.

4. Toma notas

Si el responsable de la inmobiliaria toma notas mientras el cliente se expresa, significa que es un profesional metódico. Y que busca no dejar de lado nada de lo que la persona le transmite.

5. Repite o reitera con otras palabras

Para asegurarse de haber comprendido adecuadamente lo que el cliente que llamó a la inmobiliaria o se acercó a ella ha dicho, la persona que allí lo atiende repite lo que ese individuo le dijo. O lo reitera usando sus propias palabras.

Eso es crucial para que el cliente que quiere vender su propiedad se sienta interpretado.

6. Muestra empatía

La empatía es conectar emocionalmente con el otro. Es mostrar una genuina preocupación por hacer que él se sienta bien, cómodo, a gusto, contenido. Y es, sobre todo, entender su punto de vista. O “ponerse en sus zapatos”.

Por otro lado, la empatía consiste en una habilidad social que hoy se hace imprescindible en cualquier tipo de actividad.

Toda vez que la inmobiliaria demuestra empatía hacia el cliente, pone en evidencia que entiende sus circunstancias. Y que se encuentra allí para ayudar.

7. Brinda soluciones uno a uno

Las soluciones uno a uno, one to one o personalizadas son aquellas que están centradas en la realidad vital de cada cliente en particular.

No hay dos clientes iguales y una inmobiliaria profesional no tiene soluciones iguales para todos sus clientes.

8. Siempre pregunta si existe algo más en lo que pueda ayudar

Esta pregunta demuestra que la persona de la empresa inmobiliaria tiene un verdadero espíritu de servicio.

A veces, un cliente quiere vender su propiedad pero le asusta el tema de la mudanza.

La inmobiliaria puede brindar varias soluciones. Por ejemplo, sugerir un moving planner –una persona encargada de embalar todo lo que hay en la casa o en el departamento vendido, y desembalarlo en la nueva vivienda–, sitios web, tiktokers o canales de YouTube que explican de qué modo convertir esa tarea en una experiencia positiva e, incluso, participativa y familiar.

En Di Mitrio Inmobiliaria venimos practicando la escucha activa desde nuestros inicios, 40 años atrás.

Sabemos escuchar porque allí encontramos la manera de ayudar a quien se acerca a pedirnos nuestros servicios.

Si ese es tu caso, por favor, comunicate con nosotros para brindarte toda la experiencia que hemos acumulado en este tiempo.