Aunque las decisiones sobre la compra de una propiedad suelen basarse en factores bien tangibles como la ubicación, los metros cuadrados, el estado del inmueble y el precio, también hay elementos emocionales y subjetivos involucrados.

Esos elementos emocionales pueden estar relacionados con reacciones químicas del cerebro, que influyen –claramente– en las preferencias y percepciones de la persona interesada en la propiedad en venta, sea nueva o usada. Aquí te brindamos más precisiones al respecto.

Olores

Los olores desencadenan respuestas emocionales y afectan la forma en que las personas perciben un espacio. Si una propiedad tiene olores desagradables –como humedad, encierro y fritura–, esto haría que se rechace la unidad debido a una reacción negativa visceral.

Por el contrario, un aroma como el del café o el de una planta de lavanda, predispone positivamente y puede traer al presente recuerdos valiosos, placenteros. El escritor francés Victor Hugo escribió en cierta oportunidad: “Nada despierta la reminiscencia como un aroma”.

Recuerdos

Algunas propiedades podrían estar asociadas a emociones del pasado del visitante. Si una persona tuvo experiencias negativas relacionadas con una característica específica de la propiedad que está conociendo –por ejemplo, la presencia de un árbol como un ciprés igual al que se encontraba en su casa, donde pasó una infancia que no fue precisamente feliz–, es posible que sienta una reacción negativa automática hacia ella.

Para quien mira la situación desde afuera, quizás resulte algo menor o solo anecdótico. Pero para quien revive un recuerdo angustiante, no lo es.

Estética

Los colores, la disposición y el diseño general de una propiedad tal vez activen áreas del cerebro relacionadas con la apreciación estética y la comodidad visual. Si esos elementos –pisos de madera o de cerámicos, techos altos o bajos, ventanas grandes o pequeñas, por caso– no son agradables para una persona a nivel subjetivo, podría sentir una aversión hacia la propiedad.

Seguridad

Cuando una casa o un departamento no transmite una sensación de seguridad, el cerebro va a generar respuestas negativas, lo que llevará a un rechazo. La inseguridad no tiene nada que ver con las unidades ubicadas en los pisos altos, o con los ventanales de una unidad –en planta baja– que no se hallan protegidos por rejas. Incluso podría suceder que cierto PH remita a la potencial compradora –o al futuro adquirente– a sensaciones no positivas.

Elementos ambientales

El cerebro humano está programado para reaccionar bien a ciertos elementos ambientales como la luz natural, la ventilación y el espacio abierto. Si una propiedad carece de esos atributos, puede generar una sensación de desagrado.

Intuición y “química”

A veces, las personas simplemente tienen una intuición negativa hacia una propiedad, sin una razón específica. Esa intuición puede estar influenciada por una variedad de factores sutiles, difíciles de precisar. Así como entre dos seres humanos a veces no existe “química”, lo mismo sucede entre un individuo y una propiedad ofrecida a la venta.

¿Cómo evitar esos rechazos tan personales y subjetivos?

En general, es complejo saber cómo piensa y siente una persona que va a conocer una propiedad con el fin de adquirirla. Resulta difícil conocer su psiquis. Sin embargo, hay una herramienta a la que todo propietario o dueña de un inmueble debe recurrir. Se trata del home staging, un conjunto de técnicas simples para que una unidad brille, se destaque, muestra su máximo potencial.

Algunas de esas técnicas son:

. Despejar la circulación de todos los ambientes, eliminando el exceso de sillas, mesas, mesitas auxiliares y demás.

. Permitir el ingreso de la luz natural, corriendo las cortinas y usando telas no densas.

. Emplear lámparas LED de bajo consumo de tonalidad cálida. Reservar las de luz fría para los baños.

. Repintar las paredes descascaradas y hacer todos los arreglos menores que sean necesarios –como las goteras de las canillas, por caso–.

. Utilizar espejos para multiplicar la luz.

. Eliminar los objetos decorativos relacionados con equipos de fútbol o rugby, política, religión.

. Efectuar una limpieza a fondo y airear los espacios.

. Cuidar los elementos de la entrada o acceso: el jardín exterior, el palier, la puerta de ingreso y hasta el felpudo. Ellos solos hacen que el potencial comprador se forme una idea completa de la unidad, un minuto antes de haber dado el primer paso dentro del inmueble.

En Di Mitrio Inmobiliaria acompañamos a quien va a comprar, tanto si el inmueble es uno de los ofrecidos en nuestro sitio y nuestras redes, como si se encuentra en otros de colegas. Hace más de 40 años que brindamos ese servicio, a fin de que la persona se sienta respaldada y cuidada. Si estás por comprar, por favor, ponete ya mismo en contacto con nosotros.

Es verdad que no hay un número fijo de preguntas que es aconsejable hacerse antes de comprar una casa o un departamento, ya que cada situación es única. Y lo mismo las necesidades de cada persona. Sin embargo, las 12 que te presentamos aquí son una guía razonable que te resultará útil.

“¿Cuál es mi presupuesto?”

¿Cuánto está dispuesto a invertir quien va a mudarse? ¿Esa suma es producto de la venta de la actual vivienda o le agregará algo más? ¿La cifra tiene en cuenta los gastos que implica tanto la venta de la vivienda que posee en la actualidad, como los de la compra de la nueva?

“¿Cuál es mi objetivo al comprar la propiedad?

¿Se busca una segunda casa para ponerle en alquiler de largo plazo o temporario? ¿O se necesita un departamento para una hija que llega a la ciudad a cursar la carrera de Diseño Multimedia, Ciencias de la Computación o Ingeniería Informática? ¿O tal vez lo que se desea es un cuarto más para el segundo hijo, que nacerá a inicios del próximo año, por ejemplo?

“¿Dónde quiero que esté mi nuevo hogar?”

¿En un lugar de costo accesible o en un barrio de moda? ¿Cerca de los padres de la propietaria o de los hijos del dueño de la unidad a vender?

“¿Qué cosas cercanas necesito?”

¿Es central que haya jardines de infantes, colegios primarios y secundarios, institutos terciarios y universidades en las cercanías? ¿Y colegios especiales? ¿O tal vez avenidas y autopistas? ¿O se necesita tener a mano una línea de subterráneo determinada?

“¿En qué estado se encuentra la propiedad?”

¿El comprador busca una unidad a estrenar o usada? Si fuera usada, ¿está dispuesto a hacer arreglos o refacciones? ¿O prefiere una vivienda que pueda habitarse al día siguiente de firmada la escritura?

“¿Estoy dispuesto a aceptar una propiedad con condicionamientos legales?”

Algunas propiedades tienen pendientes juicios de sucesión. Su costo es deducible del precio final. ¿Está la futura adquirente o el potencial comprador abierto a aceptar esa condición?

“¿Acepto renunciar a ciertas comodidades que espero de mi nueva vivienda?”

Por ejemplo, si el futuro comprador espera tener un cuarto para home office, puede prescindir de ello si el departamento es realmente atractivo y está a un buen precio? ¿O esa condición es innegociable?

“¿Qué sentimientos me provocó la primera visita a la propiedad?”

Cuando el comprador se acercó a la vivienda, ¿qué sintió? ¿Placer o rechazo? ¿Qué opinaron las personas que lo acompañaron? ¿Se ven todos viviendo allí en los próximos años? ¿O la unidad les generó dudas? ¿Cambiarán esos sentimientos en una segunda visita a otra hora del día? ¿Cuánto tiempo ha estado en venta la unidad?

El Agente del Comprador –un servicio que ofrecen solo algunas inmobiliarias– puede averiguar ese dato, que no siempre está disponible para todas las personas. Eso da una idea de si ha sido visitada bastantes veces y si la tasación es razonable.

“¿Qué opinan los vecinos sobre la seguridad del barrio donde se halla la propiedad?”

Esto puede averiguarse consultado en locales comerciales cercanos, como panaderías y estaciones de servicio.

“¿El barrio se está valorizando?”

Por ejemplo, un barrio con un potente polo gastronómico puede hacer que sus propiedades se valoricen más que otro que no lo posee.

“¿Qué calidad de vida me ofrece el barrio?”

La cercanía de zonas verdes –parques y plazas– y azules –fuentes y lagos, como ocurre en Palermo o Saavedra–, hacen a una mejor calidad de vida para sus vecinos. También la cercanía de clínicas y sanatorios, centros de diagnóstico, lugares de entrenamiento, clubes deportivos, shoppings, centros culturales, cines, teatros, museos, estadios, restaurantes, cafés.

El valor de preguntarse y preguntar

El mejor comprador es el comprador informado. Es decir, la persona que reunió suficientes datos como para poder decidir sobre bases firmes. Es decir, a partir de datos y no de relatos  –o de cuestiones subjetivas – También, un buen comprador es aquel que le preguntó a la inmobiliaria encargada de la venta todo lo que quiere saber, aclarando aquello lo que no resulta transparente. El Agente del Comprador de Di Mitrio Inmobiliaria es una persona que acompaña a quien se encuentra en la instancia de adquirir un inmueble. Lo guía y lo ayuda a encontrar la vivienda con la que siempre soñó.

En Di Mitrio Inmobiliaria acompañamos a quien va a comprar, tanto si el inmueble es uno de los ofrecidos en nuestro sitio y nuestras redes, como si se encuentra en otros de colegas. Hace más de 40 años que brindamos ese servicio, a fin de que la persona se sienta respaldada y cuidada. Si estás por comprar, por favor, ponete ya mismo en contacto con nosotros.

Al arribar a un acuerdo entre la persona que vende un departamento o una casa y quien desea adquirirlo, surgen dos momentos centrales. Uno es la etapa de formalización de la compra. Y el otro es la etapa previa a la escritura. Aquí te brindamos varias precisiones, sobre ambos, que siempre es bueno conocer.

Etapa de formalización

Esta etapa comprende 3 pasos. Y ellos son:

• Formulación de la oferta de compra definitiva

Aquí se establecen los términos y las condiciones acordados para la transacción. Es vital comprender en esta instancia todos los elementos clave que debe incluir ese contrato: el precio, las fechas de pago, las cláusulas de contingencia y cualquier otra condición específica que definan tanto el vendedor como el comprador.

• Firma del boleto de compraventa

En algunos casos será preciso celebrar un boleto de compraventa, como parte de la formalización de la compra. Es vital entender el propósito y las condiciones asociados de ese contrato, y para ello resulta imprescindible el asesoramiento de un profesional del rubro inmobiliario.

• Coordinación con el vendedor y los demás involucrados

En este momento es crucial mantener una comunicación fluida con quien vende y otros actores centrales como podría ser, por caso, el cónyuge del vendedor.

Etapa previa a la escritura traslativa de dominio

“Escritura traslativa de dominio” es el nombre técnico que recibe la escritura. Antes de firmar ese documento ineludible, deben llevarse adelante una serie de 4 pasos que funcionan como garantía de un cierre exitoso de la transacción.

• Obtención de la documentación requerida

En esta etapa se hace necesario recopilar la documentación necesaria para completar el proceso de escritura. Esto puede incluir certificaciones legales, fiscales, financieras y administrativas.

• Coordinación con el vendedor y los profesionales involucrados

Nuevamente, aquí se impone cuidar que la comunicación sea fluida entre el vendedor y los profesionales. A través de ella se facilita el intercambio de información y de los documentos necesarios para la ceremonia de escrituración.

• Revisión y aprobación de la escritura

Antes del momento de la firma de la escritura, es fundamental revisar el borrador de ese documento. En esta instancia se verifica que todos los términos y condiciones acordados anteriormente estén reflejados de manera muy, muy precisa. Cada palabra pesa y cualquier pequeño error, como por caso un número de Documento Nacional de Identidad mal consignado o un estado civil equivocado, debe ser subsanado.

Preparación para el cierre

Esta etapa es la última antes de que el vendedor, el comprador y sus asesores se reúnan con el escribano para la firma de la escritura. A fin de que esa firma se realice sin tropiezos, hay que asegurarse de que todos los pasos previos se cumplieron, que los documentos estén en orden, que el dinero a abonar se encuentre disponible –en efectivo o en una cuenta bancaria– para realizar los pagos comprometidos, y que los restantes requisitos legales y administrativos fueron cubiertos.

El temor a los trámites

Para algunas personas, todos estos trámites y pasos pueden resultar abrumadores o difíciles de llevar adelante. Justamente, quien cuenta con la guía de una inmobiliaria experimentada verá que ella vela por sus intereses y se ocupa de cada pequeño detalle. Porque cada detalle es central. La inmobiliaria no solo permite asegurar que el proceso se realice de forma correcta, sino que también brinda paz mental a quien va a comprar.

Es por ese mismo motivo que no se recomienda realizar una operación de compra sin contar con el respaldo de un profesional de los bienes raíces. Así como se recurre a un traumatólogo cuando se siente un dolor en las extremidades, es vital comprender que en una operación inmobiliaria siempre es de sentido común recurrir a un especialista.

Desde Di Mitrio Inmobiliaria, te acompañamos en las dos oportunidades en que puede darse una compra. Una: cuando adquirís un departamento o un casa de entre los que ofrecemos en nuestro sitio y redes sociales. La otra, cuando vas a comprar un bien inmueble por fuera de esas plataformas. En los dos casos te brindamos asesoramiento para que la operación sea sencilla, fluida y, en especial, sólida legalmente.

La tarea de comprar una propiedad tiene un momento vital: la búsqueda y la selección del bien inmueble deseado. Si estás en la instancia de comprar o vas a hacerlo pronto, aquí verás varias pautas que te servirán

. Los 4 pasos para la búsqueda y selección eficiente

Dentro de la búsqueda y selección del futuro hogar, los principales pasos a dar son 4. Ellos le otorgan eficiencia a esa tarea.

1. Definir los criterios de búsqueda

Es fundamental escribir un listado de deseos y necesidades para saber qué propiedad elegir y cuál desechar de entrada. Esos deseos y necesidades se refieren a varios factores. Por ejemplo, el tipo de vivienda –casa, departamento, departamento tipo casa o PH–, la ubicación geográfica –barrio o zona–, las características funcionales –metros cuadrados, metros cubiertos y descubiertos, cantidad de cuartos, family o play room, pileta de natación, cocheras– y otros aspectos definitorios.

Siempre conviene tener en claro cuáles de esos atributos del futuro hogar son negociables y cuáles no. Por lo tanto, el listado de los criterios debe ser flexible en todos los casos.

2. Considerar diversas fuentes para buscar

Existen numerosas fuentes para buscar propiedades en el mercado de las casas y de los departamentos. Por ejemplo, los portables inmobiliarios y los sitos de clasificados online. Zonaprop, Argenprop y Mercado Libre son los que reúnen la mayor cantidad de unidades de la Ciudad de Buenos Aires. Pero no son los únicos. Conviene, así mismo, recorrer el barrio deseado, mirar las unidades que tienen su cartel de venta y las inmobiliarias locales. Además, no hay que olvidar la red de contactos.

Cuando esté definido el barrio, es útil consultar a amigos, familiares y vecinos si conocen alguna propiedad disponible en el lugar. Esos contactos están en las redes sociales propias, en WhatsApp, en el club que se frecuenta los fines de semana, en el gimnasio, en la universidad a la que el dueño o sus hijos asisten, en la oficina o en la fábrica.

Cuando se combinan las fuentes digitales y las no digitales se consigue una visión completa y más abarcativa de lo que el mercado ofrece. Esto aumenta notablemente las posibilidades de encontrar lo que se busca. Por otro lado, hay que saber qué hacer con todo ese enorme volumen de información. “Ya no estamos en la era de la información. Estamos en la era de la gestión de la información”, dice el escritor, actor y músico estadounidense Chris Hardwick.

3. Explorar y seleccionar

Luego de confeccionar una lista corta o de “finalistas” de las propiedades que mejor se ajustan a los deseos y necesidades –dentro de todas las halladas online–, hay que pasar al siguiente momento: la visita personal. Aunque muchas inmobiliarias ofrecen fotos, videos, planos digitales y descripciones abundantes de sus unidades en venta, nada reemplaza a la visita in situ.

En esa situación aparecen sorpresas interesantes que no se percibieron online. Por ejemplo, la amplitud de la vista de un balcón, la calidad de la construcción, o la comodidad del living o de la cocina.

4. Comparar precios y analizar el mercado

A medida que el comprador profundiza en su investigación, se acerca al momento de la comparación de precios. Al contar con muchos datos, el comprador puede evaluar con mayor objetividad si el valor pedido se corresponde con aquello que el bien ofrece, y si está acorde a lo que el mercado brinda en ese momento.

El comprador tiene en sus manos los medios para investigar y reunir datos sobre los valores de publicación de propiedades similares situadas en la misma zona, considerando además que las características sean parecidas. Esto puede parecer obvio, pero toda comparación debe hacerse entre inmuebles más o menos equiparables –aunque es sabido que no hay dos idénticos ni siquiera en un edificio o en un barrio cerrado–.

Nuestros más de 40 años de trayectoria en el mercado inmobiliario nos permiten ofrecerte un asesoramiento de calidad, si te encontrás en la búsqueda de una propiedad para vos solo, para una hija o para tu familia. En Di Mitrio Inmobiliaria nos gustará recibir tu mensaje o tu llamado para una consulta que, por supuesto, no implica ningún compromiso.

Llegó el momento de comprar tu primera casa, o bien, la hora de mudarte de aquella que compraste hace ya algún tiempo atrás. Inicias la búsqueda navegando por portales inmobiliarios, seleccionando barrios potenciales, ciertas tipologías, comodidades deseadas y un determinado segmento de “valores de publicación”.

Buen momento para recordarte que “el precio” que finalmente vayas a acordar y pagar al vendedor no constituirá la totalidad de tu desembolso, adicionalmente a él deberás desembolsar otros importes.

Éstos surgen de los siguientes ítems:

• Honorarios de la inmobiliaria interviniente
• Gastos de escrituración
• Impuestos Jurisdiccionales

En caso que lo hagas mediante la intervención alguna de éstas deberás abonar honorarios de hasta el 4% del precio de venta. Eventualmente,  deberás abonar además el Impuesto al Valor al Agregado, 21% sobre los honorarios facturados. Respecto de los gastos de escrituración, éstos deben ser cuantificados por un escribano. La buena noticia resulta en que vos, como comprador, serás quien elija al notario.

En materia de impuestos Jurisdiccionales, en concepto de Impuesto de Sellos deberás abonar el 1,75% del valor fiscal de la compraventa. En caso que adquieras tu casa como vivienda única, familiar y de ocupación permanente y en tanto constituya tu única propiedad, podrás beneficiarte de la exención prevista en el Código Fiscal actualmente establecida en $10.950.000. Si el valor de la compraventa excede este importe pagarás la alícuota del 1,75% pero sobre el excedente.

Si debes vender para comprar, te recomendamos la lectura de la nota “Kit de Gastos a la hora de vender tu casa (en la CABA)” haciendo click aquí. En unos días te ayudaremos con algún caso práctico que publicaremos en nuestro blog.

En el mundo inmobiliario, el comprador inteligente es aquel que usa estrategias y herramientas para tomar decisiones informadas al adquirir una propiedad –nueva o usada–. Se trata de una persona que reconoce la importancia de la investigación, del chequeo de las fuentes, de la planificación y del análisis antes de realizar una inversión en metros cuadrados.

¿Estás por comprar una casa o un departamento? Aquí hay algunos datos que te van a servir.

Toda persona puede ser un comprador inteligente

Un comprador o una adquirente inteligente no es una persona con un don especial, un ser distinto o alguien iluminado. En realidad, todo comprador puede transformarse en un comprador inteligente si dedica tiempo y esfuerzo al desarrollo de estas 6 tareas:

1. investigar

Quien se considera un comprador inteligente investiga diariamente y reúne información sobre el mercado de inmuebles en general. También, acerca de las ubicaciones y propiedades específicas en las que está interesado. Esto implica analizar las tendencias en cuanto a los precios, la oferta y la demanda, los servicios disponibles en la zona –colegios, clínicas, centros comerciales–, la infraestructura –avenidas y autopistas, transportes públicos–, la seguridad y otros factores relevantes.

¿Dónde investiga? En dos fuentes. Por un lado, las digitales: sitios web y redes sociales de inmobiliarias, diarios online especializados en economía –como El Cronista–, secciones inmobiliarias de diarios online generalistas –como La Nación,  Clarín, Infobae, Página 12–, portales inmobiliarios –Zonaprop, Argenprop, Mercado Libre, Icasas, Liderprop–, blogs. Por otro lado, usa las fuentes analógicas: visita el barrio al que desea mudarse, consulta por las inmobiliarias más confiables, charla con comerciantes y vecinos.

2. Calcular el presupuesto y prever la financiación

Antes de iniciar la búsqueda de una propiedad, el comprador inteligente establece un presupuesto realista. Para ello, toma en cuenta los gastos asociados a la venta de su actual propiedad y los que son propios de la operación de compra. Así define con precisión de cuánto dinero dispone para adquirir la futura casa o el próximo departamento. Junto con ello, analiza las posibles fuentes de financiación: préstamos de familiares y amigos, créditos hipotecarios, venta de joyas y obras de arte que tiene en su poder, y otras.

3. Realizar un listado de requisitos

Establecer una lista de requisitos claros y definidos es otra de las tareas del comprador inteligente. Los requisitos incluyen los metros cuadrados de la propiedad a adquirir, la cantidad de dormitorios, el piso alto o bajo en el caso de un departamento, el barrio y todo otro detalle vital.

Al mismo tiempo, define cuáles de esos requisitos son imprescindibles y cuáles prescindibles. Por ejemplo, el barrio puede ser un factor irrenunciable y un balcón terraza –o una piscina, un Salón de Usos Múltiples o SUM, o un play room– se encuadran en el segundo rubro. Esto es vital para enfocar la búsqueda, y evitar la pérdida de tiempo en propiedades que no abarcan esas premisas.

4. Estudiar a fondo la propiedad seleccionada

Antes de concretar la operación, el comprador inteligente investiga a fondo la propiedad elegida en cuanto a dos aspectos. Uno, los defectos o vicios ocultos. Por ejemplo, humedades no visibles o tapadas por la pintura, problemas en los cimientos, mal funcionamiento del sistema eléctrico, problemas en los conductos de agua. Y dos, los eventuales impedimentos legales que podría presentar la propiedad –como un embargo, por caso– y su dueño.

5. Negociar

A partir de la investigación realizada, el comprador inteligente está en una mejor situación a la hora de negociar. Y siempre busca que el acuerdo sea beneficioso para ambas partes.

6. Permitir el asesoramiento profesional

Todo comprador inteligente sabe el valor que tiene el asesoramiento de un profesional del rubro inmobiliario. Este especialista proporciona orientación de calidad, colabora en la negociación del precio y de las condiciones, y asegura que todos los pasos se realicen de manera segura y dentro de la ley.

Por otra parte, el comprador inteligente tiene la suficiente humildad como para reconocer que alguien que se dedica cada día al negocio de los bienes raíces, posee una ventaja que debe ser apreciada.

En Di Mitrio Inmobiliaria llevamos más de 40 años acompañando a cada comprador. Lo ayudamos a buscar o, si ya tiene identificado un bien inmueble específico, lo ayudamos a llegar a su objetivo sin tropiezos ni demoras. ¿Estás tomando ahora la decisión de comprar? Por favor, consultarnos ya mismo sin ningún compromiso.

El proyecto de adquirir una casa o un departamento, como todo proyecto, requiere de dos elementos vitales: reflexión y acción. Uno no puede existir sin el otro. Para eso, no hay nada como dejarlo por escrito en un documento digital o en una hoja de papel. ¿Está entre tus planes el mudarte a una propiedad más grande o más chica, con más luz y con menos expensas, o con jardín y piscina? Aquí te contamos las 5 ventajas de poner en palabras tus deseos y plazos.

Claridad y precisión

Escribir es pensar y pensar es escribir. Cuando el proyecto se redacta surge una mayor claridad en la comunicación. Las ideas y las metas pueden ser expresadas de manera más efectiva, evitando malentendidos y confusiones que aparecerán  en futuras conversaciones.

Esto es particularmente importante cuando la decisión de comprar otra vivienda debe ser acordada en familia. Además, como el proyecto queda escrito, todos los involucrados acceden a los mismos datos. Y así se reducen las posibilidades de interpretaciones erróneas.

Orden

Los proyectos escritos brindan una estructura organizada para seguir. Permiten desglosar o separar los objetivos en diversos pasos o micrometas manejables,  establecer plazos y derivar responsabilidades. En el proyecto de comprar una casa o un departamento es central definir quién se va a ocupar de qué y cuándo lo hará.

Esto ayuda a que el proyecto se concrete: cada persona tiene una responsabilidad claramente detallada y de ese modo conoce lo que se espera de ella. Por ejemplo, un miembro de la familia buscará propiedades en los barrios que le interesan a todos, otro hará un listado de características esperables de la nueva unidad, y un tercero se encargará de contactar inmobiliarias.

Documentación

Cuando un plan queda por escrito –de manera analógica, es decir en papel, o digital–, es posible referirse a él en un futuro cuando se hagan reuniones de revisión y puesta al día. Esto es en especial valioso cuando se trata de un proyecto a largo plazo. La documentación –escrita– permite hacer un follow up del progreso de ese proyecto, recordar decisiones tomadas y evaluar el cumplimiento de los objetivos planteados.

Mejora

La evaluación y la mejora de un proyecto se pueden hacer de un modo óptimo ai dicho plan fue escrito. Así, es factible realizar análisis retrospectivos para identificar lo que funcionó y lo que no, y qué es posible mejorar en el futuro inmediato y mediato. Además, la documentación escrita permite efectuar comparaciones entre distintos enfoques y evaluar la eficacia con una alta objetividad.

Comunicación

Para las personas involucradas, el proyecto escrito es una herramienta que simplifica la comunicación. ¿Por qué? Porque brinda una comprensión clara de los objetivos, las estrategias, las tácticas y el alcance de ese plan. Al mismo tiempo, el plan escrito hace posible establecer expectativas realistas, y construir vínculos más sólidos entre los integrantes de la familia basados en la transparencia y la confianza.

Trabajo duro

Peter Drucker, un estadounidense considerado el padre de la ciencia del manejo de las empresas, dice que los planes por sí solos no son suficientes. Él asegura: “Los planes son solo buenas intenciones a menos que se conviertan inmediatamente en trabajo duro”.

En otras palabras, destaca que la implementación activa y sostenida en el tiempo, es central para que el plan logre su éxito. Drucker es el autor de libros que ya son clásicos, como “La gerencia para el futuro” y “El ejecutivo eficaz”.

El rol de la inmobiliaria en el proyecto de comprar una propiedad

A menudo, a toda inmobiliaria llegan personas que tienen el plan de comprar una propiedad. Su intención es cambiar de vivienda o, en algunos casos, adquirir una como inversión o para un hijo u otra persona del entorno familiar, que necesita vivir en su propio hogar. Una inmobiliaria que posee vasta experiencia sabrá cómo ayudar a ese potencial cliente a elaborar un sencillo plan, a fin de que luego lo comparta con sus familiares.

Desde Di Mitro Inmobiliaria nos encargamos de guiar a las personas que buscan comprar una propiedad para llegar a su objetivo. Si tu meta es esa, por favor, ponete en contacto ya mismo con nosotros. Estamos a tu disposición para acompañarte desde el minuto cero, así lo venimos realizando desde hace más de 40 años.

Una mudanza puede llegar a tener varios beneficios para los chicos, aunque también es importante considerar que cada uno es diferente y reaccionará de manera diversa a esa experiencia. Más allá de eso, es vital que conozcas en qué va a ser positivo para tu hijo la mudanza que tendrá lugar una vez que vendas tu propiedad.

Creación de nuevas amistades

Cuando una familia se muda, los chicos posiblemente conocerán a otros pares. Con ello se logrará establecer nuevos lazos de amistad.

Desarrollo de la habilidad de adaptación

Toda mudanza implica un cambio en el entorno familiar, y la necesidad de adaptación a una nueva casa o a un nuevo departamento, un barrio distinto, un colegio, un club. Esto va a ayudar a los chicos a desarrollar sus dotes de adaptación, de flexibilidad. Eso les será útil a lo largo de toda su vida porque, como dice el dicho popular, “la vida es cambio”.

Por su lado, el filósofo griego Heráclito afirma: “Nada es permanente a excepción del cambio”. La permanencia en una ilusión de los sentidos”. Él mismo ilustra esta idea diciendo que ninguna persona se puede bañar dos veces en el mismo río.

Descubrimiento de nuevas opciones

Junto con la mudanza se abren las puertas a renovadas oportunidades, tanto deportivas como culturales, sociales, educacionales. Los chicos, luego de mudarse, acceden a otras escuelas –tal vez mejores que las anteriores–, actividades extracurriculares que no imaginaron, y un entorno social renovado. Eso enriquece a los niños como seres humanos, y les permite desarrollarse y vivir experiencias diferentes.

Reforzamiento de los vínculos familiares

Toda mudanza debe ser vista como un gran proyecto grupal. No un mero traslado de muebles. A través de la mudanza se debe fomentar la cohesión y los lazos dentro de una familia. Además, el proceso de adaptación requiere de una mayor interacción entre padres, madres e hijos. El resultado será una comunicación más continua y fluida.

Ampliación de las perspectivas

Habitar en otro entorno les brinda a los chicos –de toda edad– la oportunidad de conocer diferentes estilos de vida,culturas, perspectivas. Eso ayuda a que ellos comprendan qué es la tolerancia, el respeto y la inclusión, y así conseguir una apertura mental y una mejor comprensión del mundo –algo fundamental en un planeta cada vez más intercultural.

Incremento de la resiliencia

La resiliencia es la capacidad que posee el ser humano de sobreponerse a una adversidad de cualquier tipo. Una mudanza permite a los pequeños explorar su propia capacidad de resiliencia, ya que implica enfrentar desafíos y superar obstáculos.

Potenciación del autoconocimiento

Cuando una familia se muda a otro barrio o a otro municipio, se enfrenta a situaciones inéditas. El modo en que responde a ellas conlleva un mayor autoconocimiento. Así, niños y adultos descubren todo lo que son capaces de lograr ante los imprevistos, algo que no ocurriría sin la mudanza.

Aspectos no positivos

Sin dudas que una mudanza también tiene aspectos que no son tan positivos. Al cambiar de vivienda se producen algunas tensiones y estrés. Pero depende de cada familia cómo afronta eso. Una de las teorías que mencionan los especialistas de la psicología cognitivo-conductual, afirma que las personas mayormente eligen dos posiciones ante la vida, o dos modelos mentales. Ellos son el de protagonista y el de víctima.

Tres acciones

Cambiar de entorno implica dejar atrás amigos, escuelas, plazas, talleres de pintura o de robótica, o centros deportivos, donde los chicos se sumaron a distintos grupos.

Las personas a cargo de esos niños necesitan tomar en cuenta estas acciones: a) brindar apoyo emocional; b) mantener una comunicación abierta y natural; y c) insistir en que un cambio de domicilio no es, necesariamente, un cambio en los afectos. Siempre es posible mantener un vínculo estrecho con los amigos de verdad. La tecnología es de gran ayuda en este aspecto.

Con nuestros más de 40 años de trayectoria, en Di Mitrio Inmobiliaria comprendemos perfectamente lo que sienten las familias –desde lo emocional– al enfrentar la venta de su vivienda y la posterior mudanza. Además, muchos de nosotros mismos hemos pasado por esas situaciones. Si estás  pensando en vender tu casa o tu departamento, consultanos. Vamos a acompañarte durante todo el proceso con consejos que harán más sencilla la mudanza. Podés comunicarte ya mismo. Estamos para escucharte.

Por Sofía Di Mitrio, Corredor Inmobiliario

Dinámica general de los precios de cierre

Durante el primer trimestre de 2023 la caída de los precios de los inmuebles del segmento residencial usado parece haberse detenido.

En efecto, entre el primer trimestre de 2023 y 2022 se observó una suba interanual del precio promedio del metro cuadrado de 3,6%.

Este último valor debe tomarse con cautela por varios motivos:

• Por la fuerte estacionalidad de los datos durante el primer trimestre del año donde suelen concretarse relativamente menos operaciones.
• El comportamiento no es homogéneo en todos los barrios y segmentos de análisis (usados, emprendimientos, torres).

En ese sentido el próximo trimestre va a ser clave para confirmar si efectivamente los precios de cierre ya han tocado un piso.

Con el nuevo dato, la caída de precios de cierre entre el primer trimestre de 2019 y el primer trimestre de 2023 fue del 26,6% en términos nominales y de 38,1% en términos reales.

¿Qué es lo que más se vendió durante los primeros 3 meses del 2023 y qué es lo que más se ofrece?

La distribución de las ventas por cantidad de ambientes fue la siguiente:

• 2 ambientes: 28%
• 3 ambientes: 24%
• 4 ambientes: 22%
• Monoambientes: 17%
• Más de 5 ambientes: 9%

Durante el primer trimestre del 2023:

El metraje total promedio (incluyendo descubiertos) de los monoambientes vendidos fue de 36m2, los 2 ambientes de 49m2, 3 ambientes de 81m2 y los 4 ambientes de 156m2.

Otros datos interesantes:

• Las ventas del primer trimestre del 2023 se concentraron en los inmuebles más pequeños.
• Lo que más se vendió en los primeros meses del 2023 fueron los 2 ambientes de 49m2 de metraje promedio.

• El 69% de las ventas fueron de unidades sin cochera.
• Los departamentos al frente representaron el 66% de lo vendido durante ese año.
• El 69% de los departamentos vendidos tenían balcón. Un 18% de las unidades vendidas tenía terraza.
• La antigüedad promedio de los inmuebles vendidos fue de 32 años.
• El 73% de las ventas fueron de unidades sin amenities.

Porcentajes de negociación

• Durante el primer trimestre de 2023 el porcentaje de negociación promedio respecto del último valor de publicación fue de 7,8%, cayendo 1,6 puntos porcentuales respecto del cuarto trimestre de 2022.
• El regateo está convergiendo a los valores de 2019, pero aún nos encontramos lejos del promedio histórico del 5%.
• El 7% de las operaciones del 1er trimestre 2023 se cerraron con una tasa negociación del 0% y se trataron en su mayoría de propiedades con amenities (76,9%) y con balcón (84,6%).

¿Qué pasó con el segmento inversor del lado de la demanda?

Tipo de cliente comprador:

El tipo de cliente inversor representó el 13.66% de las ventas en 2023.

Apuro en la venta:

Uno de los datos relevados en el ROI es el apuro del vendedor para realizar la venta. El porcentaje de personas que deben vender con cierto apuro fue aumentando con los años y en 2023 representó un 35.4%

Tipología de propiedades elegidas por el cliente inversor: 

• Predominan los monoambientes (52%), seguidos de los 2 ambientes (28%), 3 ambientes (16%) y finalmente el 4 ambientes (4%).
• El 64% fueron edificios sin amenities.

El 92% de los inversores compraron propiedades sin cochera

Encadenamiento de operaciones en el Mercado Inmobiliario

Durante el primer trimestre del año el “encadenamiento” de las operaciones inmobiliarias se mantuvo relativamente estable, bajando 2pp en el encadenamiento hacia atrás y 5pp en el caso del encadenamiento hacia adelante. Esto nos da una aproximación del “multiplicador” de operaciones que existe en el mercado inmobiliario y resulta interesante analizar este dato en el contexto de las elecciones nacionales donde por lo general opera el “wait and see”.

Aspectos metodológicos:

• Para la georreferenciación de los barrios CABA se utilizó el criterio del GCBA y por lo tanto no necesariamente coinciden con los barrios que figuran en las publicaciones.
• Las operaciones analizadas son aquellas reportadas entre 2019 y 2023 entre las inmobiliarias participantes del ROI, que en la actualidad son 26 inmobiliarias.
• Los segmentos de análisis en el ROI son los inmuebles usados, entre medianeras, las torres y los edificios emblemáticos o “clásicos”.
• La información compartida de los inmuebles releva más de 50 campos que luego es procesada.
• Dado que permanentemente se suman inmobiliarias al proyecto los resultados aquí presentados van sufriendo modificaciones.  Las inmobiliarias que se incorporan cargan datos históricos, y por lo tanto esto nos lleva a ciertos cambios en los resultados a lo largo del tiempo.

Enrique Rojas es un médico psiquiatra nacido en Granada, España.

Se ha hecho famoso por sus estudios sobre la felicidad, que volcó a numerosos libros. Entre ellos, “La conquista de la voluntad”, “La fuerza del optimismo” y “El hombre light”.

A través de esas obras brinda un mensaje vinculado con la plenitud de la persona y su responsabilidad para alcanzarla.

¿Cómo se relaciona esto con la decisión de cambiar de vivienda, es decir, con la mudanza?

Te lo vamos a contar aquí.

4 pilares de la felicidad

Rojas remarca que la felicidad no es un estado de quietud, ni pasivo. Por el contrario, implica un trabajo permanente en el desarrollo personal y en el cuidado de la salud mental.

A la vez, destaca que la felicidad no se halla en la gratificación inmediata o en la acumulación compulsiva de bienes. Para el autor, la felicidad se encuentra en la autonomía emocional, el cultivo de las virtudes y el crecimiento individual.

Rojas asegura, a partir de su experiencia con cientos de pacientes, que la felicidad se  da cuando una persona cuenta con estos 4 factores: amor, trabajo, cultura y amigos.

Amor

El amor de pareja, el amor de madre, el amor fraternal o cualquier otro vínculo afectivo es vital para tener un motivo al levantarse cada mañana.

No se trata del amor a los objetos, las redes sociales o las series. En todo caso, eso puede ser una afición.

Yendo ahora a la decisión de cambiar de vivienda, cabe preguntarse: ¿dónde está la casa a la que uno desea mudarse?, ¿tiene lo que la pareja o la familia necesitan  realmente?, ¿se encuentra cerca de los padres o de los hijos?

Reflexionar sobre estas preguntas puede ser de utilidad. Pero hay más preguntas.

Trabajo

El trabajo, entendido como un actividad remunerada o no, es otro pilar para la felicidad según el psiquiatra español.

Puede tratarse de un empleo en una empresa de seguros, por ejemplo. O una actividad por cuenta propia, como la abogacía o la producción de piezas artísticas de cerámica. O puede ser un hobby que mantiene la mente ocupada: aprender el idioma italiano o a tocar el piano, cantar en un coro, usar la bicicleta.

También, un trabajo es colaborar en una organización no gubernamental u ONG. Por caso, una dedicada al cuidado de los perros que fueron abandonados por sus dueños.

Al momento de mudarse, la persona debe preguntarse sobre la nueva vivienda: “¿Está cerca de mi oficina o de mi fábrica, o próxima a una zona arbolada para hacer el deporte que me gusta que es el power walking?”. O también, “¿Tendré que viajar mucho para llegar a mis clases de boxeo recreativo?”.

Cultura

El arte y la cultura en general enriquecen a la persona porque le permite transportarse a otros mundos, a imaginar, a soñar, a crear.

Por ello, los recursos culturales –en su sentido amplio– es bueno tenerlos más o menos a mano.

Con respecto al bien inmueble al que una persona piensa mudarse, caben estas preguntas: ¿se encuentra próximo a cines, teatros, centros culturales, talleres de música?, ¿hay algún museo cercano? Y en lo que hace a las escuelas, institutos terciarios y universidades, ¿hay varios en la zona?

Amistad

El reunirse regularmente con amigos es una fuente de satisfacción. Algo que se ha potenciado luego de la pandemia.

Rojas, en su libro “Amistad” enfatiza el poder sanador de ese vínculo. También menciona lo central que es poder identificar a un amigo de verdad.

Quien planea mudarse precisa pensar de qué modo eso lo ayudará a estar próximo a esos “hermanos de la vida”. O de qué modo su casa podría convertirse en un imán para esas personas.

Cambiar de casa, cambiar de vida

Sin dudas, el hecho de mudarse es una situación que abre un abanico de nuevas oportunidades. Oportunidades vinculadas con robustecer esas áreas que se mencionaron: amor, trabajo, cultura y amistad.

Por lo mismo, a menudo se dice que “cambiar de casa es cambiar de vida” en el sentido de que una nueva casa o departamento permiten pasar por inéditas experiencias positivas.

En Di Mitrio Inmobiliaria, nuestros más de 40 años de experiencia nos demuestran que quien desea mudarse busca algo más que sumar metros cuadrados, reducir gastos o ganar una habitación extra.

La persona y la familia que se encuentran tras una nueva vivienda están buscando –al mismo tiempo– la oportunidad de acercarse a la plenitud en sus distintos planos.

Si vos estás pensando en vender tu casa o tu departamento, o en comprar uno, por favor, consultanos.

Estamos aquí para ayudarte, orientarte, acompañarte. En síntesis: para que logres acercarte a la felicidad.